投入廣告做宣傳，飾品店不要花冤枉錢

　　現(xiàn)代社會(huì)的資訊膨脹，產(chǎn)品廣告的無(wú)孔不入，都給的銷售帶來(lái)了嶄新的課題。無(wú)論是新飾品的誕生還是老品牌的更新，幾乎都離不開(kāi)媒介的推波助瀾。絕大多數(shù)顧客在沒(méi)有涉足飾品店前，就已經(jīng)在鋪天蓋地的廣告巾或多或少地感知到某些飾品的風(fēng)采了。所以說(shuō)，飾品店強(qiáng)有力的廣告宣傳是非常必要的。

??? 例如，在一條有特色的小街上，在眾多的店中間，怎么? 能讓顧客對(duì)自己的飾品產(chǎn)生印象，店內(nèi)外廣告的醒日程度和實(shí)? 際用處將成為影響顧客購(gòu)買意識(shí)的重要因素。

　　把握廣告定位

　　有一些飾品店的經(jīng)營(yíng)者，想起做廣告的時(shí)候，就直接用店面作為自己的賣點(diǎn)，其他的內(nèi)容涉及不多。其結(jié)果就是不打廣告，沒(méi)人知道有這么一家飾品店，打出了廣告，顧客沒(méi)來(lái)幾個(gè)，電話倒是接了不少，都是同行問(wèn)從哪里進(jìn)的貨、多少錢等的咨詢。我們也經(jīng)?？吹?，有一些飾品店的廣告，只見(jiàn)到各種飾品的價(jià)格大比拼，有特色、有個(gè)性的好廣告微乎其微、這樣的廣告，顧客見(jiàn)怪不怪、習(xí)以為常了，根本無(wú)法引起購(gòu)買的興趣。

??? 從一般意義上來(lái)講，廣告進(jìn)門的顧客不會(huì)突破10%，進(jìn)門成交量也會(huì)低于5%，甚至有時(shí)會(huì)看完了就走。假如飾品店的廣告只賣概念的活，情形就更加不妙了。飾品店的廣告內(nèi)容沒(méi)有新意，互相抄襲，后只能打價(jià)格戰(zhàn)；要么就是大雜燴，沒(méi)有主次，什么都說(shuō)又什么都說(shuō)不好；也有的飾品店圖省事，完全授權(quán)廣告業(yè)務(wù)員來(lái)代為設(shè)計(jì)，其結(jié)果就形成了飾品店廣告毫無(wú)新意，同行之間相互抄襲，勾不起顧客的購(gòu)買欲望。

??? 這些問(wèn)題的產(chǎn)牛，都是飾品店沒(méi)有很好把握廣告定位的結(jié)果。飾品店要想在廣告宣傳上有作為，必須要突出白己的個(gè)性和特色，彰顯與眾不同的優(yōu)勢(shì)。例如一家經(jīng)營(yíng)銀飾品的飾品店，不但把門面設(shè)計(jì)得古色古香，還在散發(fā)的宵傳單上把銀飾品的歷史沿革、歷史故事娓娓道來(lái)，顧客看到這樣的廣告，一定會(huì)加深印象，再看到古色古香的招牌，進(jìn)店的想法就會(huì)油然而生。

??? 選擇合適的廣告媒介

　　飾品店要根據(jù)目標(biāo)顧客、廣告信息情況、費(fèi)用支出的不同，對(duì)廣告媒介加以認(rèn)真篩選。選準(zhǔn)目標(biāo)顧客之后，再考慮所選媒介能否將飾品店的廣告信息及時(shí)地傳遞到目標(biāo)顧客那里。同時(shí)，還有考慮到費(fèi)用支付是否經(jīng)濟(jì)合理的實(shí)際情況。

??? 通常情況下，飾品店準(zhǔn)備做廣告時(shí)，應(yīng)當(dāng)有一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃，與飾品店日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有機(jī)地聯(lián)系到一起，并要充分注意到季節(jié)更替帶來(lái)的一些影響。就飾品特殊屬性而言，廣告宣傳應(yīng)該選擇恰當(dāng)?shù)拿浇?，在合理的時(shí)間來(lái)進(jìn)行，盡量與時(shí)尚類靠攏一些，這樣的廣告往往會(huì)產(chǎn)生很大的影響。

??? 媒體宣傳的作用是非常明顯的。飾品店要充分運(yùn)用媒體展開(kāi)宣傳攻勢(shì)，有多種宣傳形式可供飾品店選擇，做硬性形象廣告也可，做軟性新聞宣傳也行。媒體不可替代的優(yōu)勢(shì)是飾品店必須認(rèn)真關(guān)注的，有戰(zhàn)略眼光的店，總會(huì)有一個(gè)廣告宣傳的年度計(jì)劃。恰到好處地人為制造看點(diǎn)、賣點(diǎn)、熱點(diǎn)、新聞點(diǎn)，或借形勢(shì)造優(yōu)勢(shì)，使飾品店成為市場(chǎng)、顧客關(guān)注的焦點(diǎn)。

??? 確定好廣告發(fā)布時(shí)機(jī)

　　飾品店的廣告應(yīng)放在什么時(shí)間、什么地點(diǎn)進(jìn)行發(fā)布，其發(fā)布的次數(shù)或播放刊登的頻率應(yīng)該是多少，都是需要仔細(xì)斟酌的問(wèn)題。如果飾品店想在國(guó)慶節(jié)搞促銷活動(dòng)，就應(yīng)選擇在國(guó)慶節(jié)前20~30天準(zhǔn)備好所有的與促銷活動(dòng)有關(guān)的事項(xiàng)，在9月5日左右發(fā)布廣告，告知顧客飾品店有什么樣的促銷活動(dòng)。

??? 飾品店做廣告切忌只求數(shù)量不重質(zhì)量地濫做宣傳，一定要力求少而精，爭(zhēng)取花少的錢做有影響力的廣告。有不少飾品店的經(jīng)營(yíng)者不惜重金投放到媒介進(jìn)行宣傳，卻收效甚微，其主要原因就是廣告力度弱，波及面狹窄，無(wú)法真正做到廣而告之。

??? 所以，飾品店在做廣告的時(shí)候，很好請(qǐng)些專業(yè)人士，委托他們做出飾品店全年廣告策劃及預(yù)算，選擇好合適的發(fā)布時(shí)機(jī)。這樣看似多花錢了，實(shí)則既省錢又省力。飾品店不但可以借雞生蛋、借腦生財(cái)，還能掌握全年廣告支出，避免了廣告宣傳的隨意性，同時(shí)還可以從媒體處獲得相當(dāng)?shù)膹V告優(yōu)惠。

??? 不過(guò)，一個(gè)飾品店如僅寄希望于媒介的宜傳來(lái)達(dá)到增加客源的目的，而忽視練內(nèi)功，那么即使形成廣告的轟動(dòng)效應(yīng)，也不過(guò)是“水中月，鏡中花”，不會(huì)有時(shí)間久的生命力。

　　更多相關(guān)閱讀

　　v6銀飾3.8促銷活動(dòng)成功贏得“她經(jīng)濟(jì)”
　　

　　飾品店妥善處理好退貨，能緩解資金的壓力
　　

　　選準(zhǔn)飾品供應(yīng)商，才能在源頭上高人一籌