財贏天下 開啟德意人生

　　2012年3月15、16日，浙江德意廚具有限公司在杭州寶盛賓館召開了主題為“財贏天下·德意人生”的全國城市代理及專賣店招商大會，旨在全國范圍誠招三四線城市代理商及專賣加盟商。在會上，新老加盟商歡聚一堂，共敘創(chuàng)業(yè)心得，特別是一大批新的意向加盟商躍躍欲試，現場簽約比例較高，大家充分表示了對經營德意電器的信心。

　　在此次會議上，德意電器總經理在致辭中傳達了德意電器會繼續(xù)在高端廚電及近吸式市場的大力開拓，并宣布將在全國范圍堅定加大市場布局的圈地運動，同時德意將在終端銷售力及營銷傳播力上加大投入及強化力度。德意電器營銷總監(jiān)廖中彬就行業(yè)前景與大家進行了分享。從中怡康時代（cmm）的監(jiān)測數據顯示：2011年10月，國內油機市場銷售量、額環(huán)比大幅增漲，零售量為332448臺，零售額為7.08億元，零售量環(huán)比上升49.45%，零售額環(huán)比上升54.19%，未來五年仍將維持15%的增長水平。從中不難看出未來的廚電市場仍擁有極大市場空間。

　　而此次德意大力推動的城市代理策略及專賣店加盟策略，亦是早在幾年前就早在行業(yè)提出的。而提出城市代理策略及專賣店加盟策略，德意是基于以下幾點考慮：

　　一、幾年前德意就意識到傳統的經銷商模式已無法滿足高快速成為長的企業(yè)的業(yè)務推進需求，因為普通經銷商作為一個城市來說很零散，無法做到城市的覆蓋，品牌建設更是難以達到對城市操作的需要。出于對市場現狀的分析，德意優(yōu)先提出了城市代理策略及具有德意特色的專賣店策略，同時，針對每個策略，都有相應的非常的運用模式的支撐，來提高/增加德意加盟商的利益。幾年的努力，這套模式不斷的成熟、完善，事實也說明了這套運營模式的性，而且非常符合現在的廚衛(wèi)市場的現狀。

　　二、城市代理是在總代和直營單位的下面，是對于三四級的地級城市的代理，也可以通俗說地是二級的代理。現在國內的市場如此大，三四級的市場快速發(fā)展，如果全部采取銷售單位的直營，市場開拓的步伐肯定是緩慢的。

　　三、很多的地級城市，甚至于很多的縣級城市，對于中高端的消費需求越來越多，消費的規(guī)模確實都是在急劇地提升。大概在五年以前，我們的產品進入普通的縣級市場，購買力還是有困難的，但是近兩年以內，廚衛(wèi)在升級方面本身是在往高端發(fā)展，老百姓的生活品質在提高，他對于廚房家用電器的消費在升級，對于我們的定位來說也是完全符合當前老百姓對于生活的追求的，也是符合現在經濟快速發(fā)展的現狀的。

　　四、德意遍布全國的營銷單位網絡及服務網絡足以支撐城市代理及專賣店的業(yè)務運用和服務扶持。德意是一支強勢成長的績優(yōu)股，由于其堅實的品牌及市場基礎，有著合格的遍及全國的業(yè)務運營團隊和服務團隊，方能更好的提高/增加迅速擴張的市場網點的需求。

　　正是出于這樣的具有前瞻性德意提出自己專屬的城市代理及專賣店策略，在幾年的時間里，從市場反饋看到取得了很大的成效。而此次招商大會的召開昭示著德意將實行快速擴張的市場戰(zhàn)略。來自全國的幾百位代理商、專賣店意向客戶齊聚一堂，共享這場德意帶來的饕鶗盛宴。也正是基于廣大的代理商、專賣店意向客戶對德意的品牌的信任，僅會議現場簽約率就達到了90%，真可謂皆大歡喜。

　　正如此次大會的主題“財贏天下·德意人生”，德意這一營銷舉措的大力推動使我們堅信，在“設計開啟未來”新戰(zhàn)略的引路之下，德意在傳播與市場競爭的加強及堅定，勢必將使德意在廚電的高端市場上掀起又一波營銷浪潮。

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