手工皮革飾品，不枉我的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)

　　2002年王永江大學(xué)畢業(yè)，他被成都一家設(shè)計(jì)公司工作聘用，負(fù)責(zé)公司、會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)布置的顏色搭配。工作一兩個(gè)月后，他開始懷念在大學(xué)期間自己設(shè)計(jì)加工手工皮革飾品的時(shí)光。他意識(shí)到自己的興趣并不在工作上，一直干下去會(huì)束縛自己才能，大學(xué)期間的那些皮革飾品的專長(zhǎng)也會(huì)荒廢，他決心辭職，依靠自己在制作手工皮革飾品的一門技術(shù)到深圳創(chuàng)業(yè)。

　　2003年8月1日，王永江賣掉了自己剛剛買的新電腦，懷揣著一萬(wàn)多塊錢來(lái)到深圳。

　　在深創(chuàng)建了“草人部落”

　　到深圳后，王永江剛放下包袱，就把深圳的皮革飾品市場(chǎng)跑了個(gè)遍。他驚喜地發(fā)現(xiàn)，在深圳從事手工皮革飾品制作的廠家?guī)缀鯙榱?，在深圳市?chǎng)上銷售的皮包幾乎都是外地生產(chǎn)的，而且并非純手工制作的皮革飾品。王永江認(rèn)為，深圳這個(gè)城市更新快，對(duì)新事物的接受程度較高，年輕人追求時(shí)尚和品味，手工皮革飾品肯定是一個(gè)商機(jī)。

　　在對(duì)深圳手工皮革飾品市場(chǎng)調(diào)查中，王永江結(jié)識(shí)了一些在深圳專門做皮革生意的行家。他們對(duì)王永江所制作的手工皮革制品很感興趣，于是提出從他那里定貨。王永江非常珍惜這次的機(jī)會(huì)，他花300優(yōu)惠訂購(gòu)了牛皮和一些制作工具，自己動(dòng)手縫制了30多個(gè)精美的手工皮包，在朋友的建議下，他為自己的產(chǎn)品起名為“草人部落”。

　　王永江的優(yōu)先批貨賣的很好，錢賺到了，產(chǎn)品也漸漸在深圳的皮革制品行業(yè)打開了銷路。王永江意識(shí)到商標(biāo)對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的重要性，他開始著手去注冊(cè)“草人部落”。然而他還是遲了一步，過(guò)完春節(jié)從老家返深的王永江發(fā)現(xiàn)，“草人部落”被他的一個(gè)銷售商家搶注。

　　從“工廠”到“專賣店”

　　兩次商標(biāo)被搶注，王永江只好重新設(shè)計(jì)自己產(chǎn)品的品牌名稱，2004年3月王永江給自己的產(chǎn)品注冊(cè)了“牧馬屯”的商標(biāo)，開始真正的創(chuàng)業(yè)之路。他建起了自己的手工皮革飾品工廠，剛開始的兩個(gè)月整個(gè)工廠就靠他和女友兩個(gè)人支撐，他既是工廠的老板，同時(shí)還是設(shè)計(jì)師和工人，女友則管理財(cái)務(wù)。初期他的產(chǎn)品大都是供應(yīng)給深圳的一些皮革制品的銷售商，隨著的產(chǎn)品的知名度不斷上升，生意也越來(lái)越好，不少外地的商家直接找他定貨，他的手工工廠也慢慢的成長(zhǎng)起來(lái)，現(xiàn)在工廠招了十來(lái)個(gè)工人專門負(fù)責(zé)加工，王永江也真正地做起了“老板”。

　　王永江說(shuō)，由于工廠剛起步，一般提供給代理商或批發(fā)商產(chǎn)品價(jià)格也不敢定太高，每件商品只能從中賺取20%的收銀?？窟@兩成收銀雖然可以維持工廠的生意，但不可能有更大的發(fā)展。今年1月份，王永江開始有了開個(gè)品牌專賣店的想法。原本他看好華強(qiáng)北商業(yè)圈，當(dāng)昂貴的租金讓這個(gè)事業(yè)剛剛起步的年青人望而卻步，于是他選擇了東門的白馬服裝城。小店開張不久，他驚喜地發(fā)現(xiàn)，東門這一帶聚集了不少香港人，有一定消費(fèi)能力又追求個(gè)性的深圳本地人也是這里的?？停漠a(chǎn)品在這里賣得很好，平均每天的營(yíng)業(yè)額都在100優(yōu)惠，節(jié)假日生意額更是能成倍上漲。

　　專賣店的生意越來(lái)越好，王永江慢慢開始著手發(fā)展加盟店，目前他在重慶、廣西已經(jīng)有了兩家加盟店，不少的臺(tái)灣的商家也慕名到他這里定貨。王永江給記者算了一筆帳，一個(gè)成本8優(yōu)惠的牛皮錢包，批發(fā)給商家的價(jià)格是10優(yōu)惠，他可以從中賺取20%的收銀，而擺在專賣店零售則可以買到25優(yōu)惠錢左右。一個(gè)月下來(lái)，零售和批發(fā)的銷售總額能達(dá)到七到八萬(wàn)元，月收銀3萬(wàn)元左右。