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市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，看除甲醛珠海服務(wù)商如何縱橫市場(chǎng)

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2017-05-31 17:38:25　來(lái)源: 神州加盟網(wǎng)　有602人參與

清馨態(tài)空氣凈化

經(jīng)營(yíng)范圍：空氣凈化
門店數(shù)量：50家
單店投資額：10~20萬(wàn)

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　世界上單獨(dú)不變的東西就是變化本身。消費(fèi)者心理變化莫測(cè)，市場(chǎng)需求瞬息萬(wàn)變，對(duì)于做市場(chǎng)而言，沒有顛撲不滅的真理，只有順應(yīng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，不斷調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)策略，才能永遠(yuǎn)站在不敗之地。

　　珠海除甲醛邢總在接受采訪之初，就分享了珠海市場(chǎng)這兩年來(lái)的變化：“珠海是一個(gè)相對(duì)比較年輕化的城市，基本都是80后90后，大部分人到了適婚適孕的年齡，這部分人關(guān)注環(huán)保健康，對(duì)除甲醛的認(rèn)識(shí)比上一代人要深刻得多。從2016年至今，政策一直在向大健康行業(yè)和環(huán)保行業(yè)傾斜，媒體對(duì)空氣污染問題的宣傳也很得力，很多因素影響之下，珠海這邊的消費(fèi)者對(duì)除甲醛的認(rèn)知可以說(shuō)很深刻?！?/span>

　　除了消費(fèi)者心理，邢總認(rèn)為當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)者也在增多，但根據(jù)自己的親身體驗(yàn)判斷，這些同行并沒有競(jìng)爭(zhēng)力：“光觸媒、硅藻泥、活性炭，除醛產(chǎn)品基本上都是這幾種，幾乎每種產(chǎn)品都有自己的致命缺點(diǎn)，光觸媒?jīng)]作用，硅藻泥和活性炭易飽和不是很久，真的很難有產(chǎn)品能有除甲醛這樣安全持續(xù)的特性。”

　　鑒于市場(chǎng)的變化，珠海除甲醛環(huán)保及時(shí)調(diào)整了經(jīng)營(yíng)策略。

　　珠海人口結(jié)構(gòu)相對(duì)年輕，大部分消費(fèi)者依賴網(wǎng)絡(luò)來(lái)尋找生活服務(wù)提供商，鑒于這一地域特征，邢總與團(tuán)隊(duì)商議之后，決定在加大搜索引擎推廣力度的同時(shí)，在當(dāng)?shù)氐貐^(qū)性網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放，終成果喜人。

　　經(jīng)過(guò)近一年的市場(chǎng)開拓，珠海消費(fèi)者對(duì)除甲醛的認(rèn)知程度持續(xù)加深，在對(duì)消費(fèi)者心理充分把握的基礎(chǔ)上，珠海除甲醛環(huán)保也加大了地推的力度。利用小區(qū)聯(lián)絡(luò)人和物業(yè)公司掌握業(yè)主需求，對(duì)有需要的業(yè)主進(jìn)行持續(xù)跟蹤拜訪。

　　面對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上與日俱增的競(jìng)爭(zhēng)者，珠海除甲醛環(huán)保不再單打獨(dú)斗，而是選擇與當(dāng)?shù)刂O(shè)計(jì)公司、裝修公司進(jìn)行商業(yè)合作。得道多助，珠海除甲醛環(huán)保與合作公司成功實(shí)現(xiàn)資源共享，實(shí)現(xiàn)了雙贏。

　　不得不提的是珠海除甲醛在工裝領(lǐng)域的杰出表現(xiàn)。開年到現(xiàn)在，珠海除甲醛環(huán)保拿下的工裝面積已超過(guò)3萬(wàn)平，目前還有一個(gè)6萬(wàn)平的訂單正在洽談中，邢總談起工裝時(shí)顯得自信滿滿：“我們都是技術(shù)取勝，像之前我們做一個(gè)酒店時(shí)，就先給他們做一個(gè)樣板間，對(duì)方滿意了，拿下后面的單子也就很簡(jiǎn)單了?！?/span>