潛在的加盟商集中在哪里？

　　潛在加盟商，除了手上有閑置資金以外，往往對(duì)行業(yè)一無(wú)所知。根據(jù)東方特許經(jīng)營(yíng)研究中心數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，潛在加盟商群體中，50%的人對(duì)選擇什么樣的行業(yè)、什么樣的品牌沒(méi)有確定的想法；30%的人在行業(yè)方向上有一些傾向性，比如說(shuō)想做餐飲，或者想做服裝等，但是對(duì)具體品牌不能確定；只有20%的人有明確的選擇，表示愿意立即加盟某一品牌。

　　這種情況應(yīng)該引起特許品牌企業(yè)的注意。這就是發(fā)展的藍(lán)海。企業(yè)可以先在這80%的人中大做文章，若干年后，企業(yè)品牌就會(huì)被潛在的加盟商所認(rèn)定，成為那20%鐵桿粉絲的優(yōu)選。

　　那么，這些潛在的加盟商集中在哪里呢？怎樣找到他們呢？

　　1. 區(qū)域活躍度

　　根據(jù)東方特許經(jīng)營(yíng)研究中心，對(duì)2011年前兩季度統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，加盟智慧之選人區(qū)域分布數(shù)據(jù)顯示，江蘇、廣東、上海、浙江、山東持續(xù)位居區(qū)域活躍度前五名，占全國(guó)潛在加盟智慧之選人的比例超過(guò)了40%。

　　在這些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)，人們的思維比較活躍，特許加盟成了個(gè)人創(chuàng)業(yè)或智慧之選自理財(cái)?shù)闹匾x擇。值得注意的是，河北、河南地區(qū)的潛在加盟智慧之選人也處于持續(xù)活躍狀態(tài)中，2011年上半年以來(lái)一直排在活躍度前十名，比例占到全國(guó)加盟智慧之選人的10%左右。而北京作為首都則有些不溫不火，與安徽、四川、湖北等地不相上下。

　　毫無(wú)疑問(wèn)，這些活躍度高的區(qū)域，正是特許加盟企業(yè)發(fā)力的優(yōu)佳區(qū)域。

　　2. 行業(yè)關(guān)注度

　　在整個(gè)特許加盟市場(chǎng)，特許品牌企業(yè)也應(yīng)該注意本行業(yè)的地。

　　俗話說(shuō)民以食為天，一日三餐，甚至一日四餐五餐的人也屢見(jiàn)不鮮，餐飲食品行業(yè)當(dāng)之無(wú)愧占到整個(gè)加盟市場(chǎng)的1/3；服裝服飾行業(yè)緊隨其后，占到了將近1/4。這兩個(gè)大行業(yè)分掉了半壁江山。排到前十名的行業(yè)還有零售專(zhuān)賣(mài)、咖啡奶茶、嬰幼玩具、美容美發(fā)、商業(yè)服務(wù)、家居裝潢、緩解保健、酒店旅游等。

　　但是，關(guān)注度比較高的盟主也不要高興太早。因?yàn)闈撛诘募用松滩恢辉陉P(guān)注你，也在關(guān)注你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。還是要扎扎實(shí)實(shí)做好基本功，研發(fā)好自己的產(chǎn)品，做好售后服務(wù)，對(duì)目前的加盟商支持到位。只有他們的生意越好，加盟你的人才會(huì)越多；他們賺到的錢(qián)越多，你的財(cái)務(wù)報(bào)表才會(huì)越好看！

　　3.　智慧之選額度分布

　　這一條是幾乎所有盟主關(guān)心的問(wèn)題，潛在的加盟商兜里到底有多少銀兩呢？

　　調(diào)查數(shù)據(jù)可以看出，智慧之選預(yù)算20萬(wàn)以下的潛在加盟人占到了7成，20萬(wàn)到100萬(wàn)占到了20%，100萬(wàn)以上不到10%。

　　看上去這是一盆令人不寒而栗冷水，但是千萬(wàn)不要灰心，我們需要深入了解加盟智慧之選人。

　　人素來(lái)以謹(jǐn)慎、保守見(jiàn)稱(chēng)，他們從來(lái)不把所有雞蛋放進(jìn)同一個(gè)籃子，不會(huì)破釜沉舟式的押寶。尤其那80%的人群，前面一片迷霧，他們很可能只拿出10%的家底來(lái)做試探，如果經(jīng)營(yíng)順利，則后續(xù)資金陸續(xù)投入，一旦有風(fēng)吹草動(dòng)，他們往往棄卒保車(chē)，逃之夭妖。例如他們投入20萬(wàn)，后面很可能有200萬(wàn)在支撐，而100萬(wàn)的預(yù)算，后面四五百萬(wàn)的資金實(shí)力是少不了的。至于他們的朋友圈也都是這個(gè)層次的，所以得一人，就是得一群人。盟主還是要把自己的功夫做足才好。

　　4. 行業(yè)飽和度

　　有志于開(kāi)展特許加盟業(yè)務(wù)的企業(yè)，以及那些競(jìng)爭(zhēng)激烈行業(yè)的加盟經(jīng)理們尤其要注意這一點(diǎn)。

　　根據(jù)東方特許經(jīng)營(yíng)研究中心數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，經(jīng)過(guò)東方特許加盟網(wǎng)審核的，誠(chéng)信度高、發(fā)展?jié)摿Υ蟮奶卦S品牌企業(yè)有4770家，其中餐飲食品企業(yè)1109家，占比23.25%；服裝服飾企業(yè)992家，占比20.80%.對(duì)比第二條“行業(yè)關(guān)注度”，這兩個(gè)行業(yè)的飽和指數(shù)分別為69.11%和90.54%。所以餐飲業(yè)的發(fā)展空間還是很大的，盡管有那么多家了，卻并沒(méi)有達(dá)到飽和。但是這些關(guān)注度有可能集中在某些大品牌身上，中小品牌要占一席之地，還是得在產(chǎn)品、服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)上再下功夫。

　　值得注意的是，嬰幼玩具行業(yè)飽和度較低，只有55.49%，需求量大，品牌企業(yè)相對(duì)較少，還沒(méi)有形成有全國(guó)影響力的大品牌，值得相關(guān)業(yè)內(nèi)關(guān)注。

　　如果說(shuō)服裝服飾行業(yè)90.54%的飽和度已經(jīng)“滿了”，那么環(huán)保科技行業(yè)就是“溢出來(lái)了”，而且溢出來(lái)太多了，飽和度達(dá)到723.07%，已經(jīng)非常大了。