服裝店主訂貨時要掌握的幾點先進理念

　　1．在本季銷售結(jié)束后完成明年本季訂貨

　　有些品牌服裝店主認為，訂貨要看到當季的產(chǎn)品，是在當季產(chǎn)品訂貨會上完成的，產(chǎn)品開發(fā)得好就多訂一點，不好就少訂一點。但是，其實在本季銷售完成的時候，明年本季的產(chǎn)品訂貨就應該完成了。

　　認為訂貨是在訂貨會上完成的店主，是把店鋪的命運壓在產(chǎn)品和服裝品牌公司身上的，屬于被動的經(jīng)營管理．而認為訂貨是要在上一年本季銷售完成后就要下單的，才是把服裝店的命運掌握在自己的手中。這樣的店主的經(jīng)營更為積極，受到客觀因素的影響較小，對一些突發(fā)事件的應急能力也較強，能夠自己控制店鋪經(jīng)營的狀況。

　　2．訂貨多比訂貨少要好

　　店鋪沒有固定的銷售能力，但銷售與訂貨是息息相關的。不管店主訂多少貨，后都會有一定的庫存，這是服裝店商品訂貨的實際銷售管理中的必然現(xiàn)象。庫存并不代表沒有錢，整體的收銀才是關鍵。拿斷貨和庫存的危害作一下對比，既然兩者都不可能一律避免，那么就寧可多訂多賣，也不可少訂斷貨。

　　5．面積決定款式量，銷售決定總數(shù)量

　　服裝店面積的大小其實和訂貨量的多寡是沒有必然聯(lián)系的，訂貨量的多少是要去年本季的銷售數(shù)據(jù)來分析決定的。

　　在服裝店的商品管理中，款式的多少也會影響到銷售業(yè)績。事實上，很多服裝店恰是因為款式訂得太多而導致店鋪的商品陳列非常凌亂，使得整個店看上去水準下降了好多。

　　如果一家小面積的店鋪，由于各種有利因素銷售量非常好的話，就應該款式數(shù)量少，單款平均件數(shù)多，從而使得總量多；如果店鋪是面積大而銷售一般的話，就應該款多量少了。

　　4．訂貨不能單靠眼光

　　店主自身的眼光只代表著自己的喜好，并不能代表該品牌的主流顧客群體的愛好，況且不同地區(qū)的人對服裝的審美觀點都存在著很多差異。

　　在款式的挑選上，還要結(jié)合當?shù)赝惼放频母偁幥闆r，要做到揚長避短，不可莽撞打硬仗。訂貨時要注意區(qū)分相似款式的選擇，要盡量避免自己品牌的內(nèi)部競爭。

　　5．讓店長參與訂貨決策

　　店長每天直接面對顧客，對顧客的需求以及款式的暢銷與否掌握著優(yōu)先手資料，且他們能夠了解暢銷款之所以暢銷、滯銷款之所以滯銷的詳細原因。所以，讓店長參與訂貨決策會地提高服裝店進貨的質(zhì)量。