剛泰控股戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)暨珂蘭招商會(huì) 讓珠寶插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀

2016年3月12日，以“革新·創(chuàng)立·未來”為主題的剛泰控股戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)暨珂蘭招商會(huì)在上海浦東國際會(huì)議中心隆重召開。黃金協(xié)會(huì)副會(huì)長張永濤先生、上海黃金交易所副總經(jīng)理宋鈺勤先生、上海鉆石交易所總裁林強(qiáng)先生、騰訊控股智慧之選部總監(jiān)方輝先生、上海鉆石協(xié)會(huì)秘書長毛祖履先生、上海寶玉石協(xié)會(huì)副會(huì)長姜杰先生、上海黃金飾品行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長程秉海先生等單位領(lǐng)導(dǎo)齊聚一堂，并吸引了眾多券商、媒體、銀行以及機(jī)構(gòu)智慧之選者，共同開啟剛泰控股與珂蘭2016年革新、創(chuàng)立、面向未來的華美篇章。

剛泰控股布局“互聯(lián)網(wǎng)+珠寶全產(chǎn)業(yè)鏈”

會(huì)上，剛泰控股總裁趙瑞俊先生闡述了公司未來發(fā)展戰(zhàn)略:“我們致力于打造一個(gè)千億級的‘互聯(lián)網(wǎng)+’生態(tài)圈，這個(gè)生態(tài)圈將以互聯(lián)網(wǎng)珠寶為基礎(chǔ)平臺(tái)，以娛樂營銷提升珠寶的品牌內(nèi)涵和附加值，以金融結(jié)合產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，增強(qiáng)公司能力?！?/span>

珂蘭進(jìn)行O2O商業(yè)模式探索已達(dá)八年有余，體系成熟，運(yùn)營完善，線下有近100家體驗(yàn)店，覆蓋全國各大城市。加入剛泰控股集團(tuán)后，珂蘭得到了集團(tuán)的全力支持。首先，旗下知名彩色寶石品牌 “米萊彩寶”以及黃金藝術(shù)品品牌“國鼎黃金”將極大豐富珂蘭已有的黃金、鉆石的產(chǎn)品線。其次，曼恒數(shù)字是國內(nèi)早涉足虛擬現(xiàn)實(shí)和3D打印行業(yè) 的公司之一，其先進(jìn)的3D技術(shù)和虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)嫁接到珂蘭珠寶產(chǎn)業(yè)，不僅能為消費(fèi)者帶來好的購物 體驗(yàn)，更助于節(jié)省庫存、降低成本和個(gè)性化定制。再者，娛樂營銷先行者瑞格傳播，其在好萊塢有眾多優(yōu)勢資源以及影視植入、聯(lián)合推廣、產(chǎn)品授權(quán)等多種營銷手段，將為珂蘭品牌推廣提供戰(zhàn)略支持；可見，無論從O2O體系、礦產(chǎn)資源、產(chǎn)品品類、品牌宣傳、3D珠寶打印技術(shù)應(yīng)用等各個(gè)維度，珂蘭正正不斷借力剛泰控股，協(xié)同國鼎黃金、米萊彩寶、曼恒3D、瑞格傳媒等四大戰(zhàn)略合作品牌，強(qiáng)勢拓展互聯(lián)網(wǎng)＋珠寶業(yè)務(wù)，建立健全更加完善的運(yùn)營模式，即O2O平臺(tái)為C2B平臺(tái)引流，C2B+3D打印使入門級珠寶的個(gè)性化定制成為現(xiàn)實(shí)；同時(shí)，黃金飾品到鉆石，鉆石到彩寶的消費(fèi)升級將促進(jìn)客戶的重復(fù)購買，沉淀大量有粘性的活躍用戶，相互補(bǔ)充促進(jìn)。

“天羅地網(wǎng)”——珂蘭互聯(lián)網(wǎng)+珠寶戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)布

盛會(huì)當(dāng)天，珂蘭執(zhí)行總裁曹宏志先生，也對外宣布了珂蘭O2O體系建設(shè)方面的較新戰(zhàn)略規(guī)劃——“天羅地網(wǎng)”，即不斷強(qiáng)化Online營銷能力的同時(shí)，強(qiáng)勢拓展Offline的規(guī)模建設(shè)。

珂蘭的天網(wǎng)建設(shè)包含了B2C渠道，網(wǎng)絡(luò)營銷，品牌推廣三個(gè)方面。B2C渠道上，與、、天貓等平臺(tái)達(dá)成戰(zhàn)略合作，充分提升線上影響力。網(wǎng)絡(luò)營銷方面，是珂蘭優(yōu)勢所在。為了更的把客戶引流到體驗(yàn)店，珂蘭將主動(dòng)的在互聯(lián)網(wǎng)上，大數(shù)據(jù)分析，準(zhǔn)確的抓取鎖定用戶。因此珂蘭專門成立了O2O事業(yè)部，專注于線上引流及營銷研究。在品牌宣傳層面，珂蘭堅(jiān)持以產(chǎn)品帶動(dòng)品牌，并娛樂營銷的方式，以互聯(lián)網(wǎng)宣傳為主要手段，鎖定25-35歲專注愛情婚姻以及時(shí)尚佩戴的消費(fèi)人群。天網(wǎng)密布后，需要地網(wǎng)的承接。未來珂蘭將全面發(fā)展線下經(jīng)銷。此外珂蘭還將在信息化建設(shè)方面投入重金，促進(jìn)業(yè)務(wù)的運(yùn)轉(zhuǎn)。

后，珂蘭也會(huì)收購兼并的方式，快速占領(lǐng)線下市場，達(dá)成線上線下的連接。并信息化系統(tǒng)的支持，讓Online與Offline相互引流，形成閉環(huán)，促進(jìn)業(yè)務(wù)的高速發(fā)展！為集團(tuán)實(shí)現(xiàn)千億級的“互聯(lián)網(wǎng)+”生態(tài)圈的戰(zhàn)略目標(biāo)不懈努力！

互聯(lián)網(wǎng)+珠寶模式的深度探討

在發(fā)布會(huì)前一天，珂蘭在上海東方佘山索菲特大酒店舉行了以“網(wǎng)羅未來 互聯(lián)網(wǎng)+珠寶模式”為主題的戰(zhàn)略招商論壇會(huì)議。此次會(huì)議特邀剛泰控股總裁趙瑞俊先生以及珂蘭執(zhí)行總裁曹宏志先生為大會(huì)致辭，此外百余名智慧之選商也出席此次活動(dòng)共同交流探討。

珂蘭的模式是以O(shè)2O營銷戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略和運(yùn)營體系這四個(gè)方面共同發(fā)力。在O2O營銷戰(zhàn)略方面，大多數(shù)傳統(tǒng)珠寶企業(yè)，只有商場的自然進(jìn)店量、品牌影響力以及老客戶的二次購買這三種方式，這是屬于被動(dòng)的等待銷售。而珂蘭則主動(dòng)的在互聯(lián)網(wǎng)上尋找銷售機(jī)會(huì)，大數(shù)據(jù)分析，準(zhǔn)確的抓取鎖定用戶，并引流至各地區(qū)近的體驗(yàn)店進(jìn)行體驗(yàn)和成交。

在品牌戰(zhàn)略方面，2015年，珂蘭曾牽手李晨、吳亦凡等深受目標(biāo)消費(fèi)群體喜愛的明星合作，天生一對背手一戰(zhàn)挑戰(zhàn)賽，以及生日會(huì)吳亦凡反送粉絲定制禮物等互動(dòng)方式，話題閱讀量數(shù)天之內(nèi)突破1億余次。此外，2015備受關(guān)注和討論的熱播職場大劇《北上廣不相信眼淚》中，珂蘭是單獨(dú)指定珠寶贊助商，該劇就網(wǎng)絡(luò)播放量一項(xiàng)便達(dá)20億次。因此，在2016年，珂蘭將繼續(xù)以娛樂營銷為主要宣傳方式，并結(jié)合今年奧運(yùn)年，輔助體育營銷的手段，快速提升珂蘭品牌知名度和影響力。

在產(chǎn)品的戰(zhàn)略方面，經(jīng)過多年的深耕，珂蘭已將比利時(shí)，南非，印度，以色列等各大鉆石產(chǎn)地或者交易地的鉆源互聯(lián)網(wǎng)打通，客人分店訂單系統(tǒng)，即可直接訂鉆。珂蘭是以定制為主營形態(tài)，珂蘭可以滿足客人的任何個(gè)性化需求，并為其生產(chǎn)難得的產(chǎn)品，而整個(gè)訂鉆到貨品交付，珂蘭交期只需要15-20天。在整個(gè)珠寶行業(yè)均是無可比擬的。此外更有LV御用設(shè)計(jì)師親手設(shè)計(jì)的天生一對系列、以及八大系列產(chǎn)品線和輕奢產(chǎn)品補(bǔ)充，為珂蘭提供更多收銀點(diǎn)。

后便是運(yùn)營體系方面，珂蘭深知對于店鋪運(yùn)營而言，人力、技能、工具、商品這四要素是直接影響到實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。所以珂蘭將從這個(gè)商品配貨、開店支持、營銷策劃、訓(xùn)練督導(dǎo)這四個(gè)方面給予全面的支持。并全面開放珂蘭的內(nèi)部系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)扁平化管理。

正是珂蘭人對這四個(gè)維度的不停探索與深究，方才有了今天的成熟體系以及完善的運(yùn)營模式。讓這個(gè)誕生于2007年的品牌，連續(xù)多年蟬聯(lián)各B2C平臺(tái)鉆石銷量總排行靠前，并一直以超過150%的復(fù)合增長率高速發(fā)展。更在2015年，被亞洲珠寶名氣JNA組委會(huì)評選為亞洲優(yōu)佳網(wǎng)絡(luò)零售商。

乘風(fēng)破浪合作共贏

在飛速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，必須迅速抓住市場機(jī)遇，因此，合作共贏是21世紀(jì)商業(yè)模式中重要的方式。在剛泰戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)及珂蘭招商大會(huì)上，系統(tǒng)地介紹了珂蘭的互聯(lián)網(wǎng)+珠寶O2O體系，從銷售、020網(wǎng)絡(luò)營銷引流、明星產(chǎn)品系列、店面運(yùn)營、品牌推廣等各個(gè)維度詳細(xì)闡述了珂蘭的優(yōu)勢，讓在場的嘉賓及經(jīng)銷商們對珂蘭品牌有了全面的了解，也清晰了珂蘭的模式。為了達(dá)成合作共贏目標(biāo)，2016年，珂蘭將擴(kuò)張線下體驗(yàn)店達(dá)到300家，針對婚嫁市場的“天生一對”子品牌達(dá)到500家體驗(yàn)店的地網(wǎng)目標(biāo)，珂蘭將與品牌合作商建立財(cái)富共同體。此次的會(huì)議，已達(dá)成了50余家意向經(jīng)銷商，經(jīng)銷商們對加入珂蘭實(shí)現(xiàn)合作共贏，信心滿滿。2016，我們期待更多的合作伙伴加入珂蘭，互利雙贏，共同締造傳世品牌。