全球加盟網(wǎng)CEO：讓大眾享受創(chuàng)業(yè)的樂(lè)趣

全球加盟網(wǎng)CEO：陳國(guó)輝

為了讓大眾能夠安居樂(lè)業(yè)，享受創(chuàng)業(yè)的樂(lè)趣。9年前，他創(chuàng)辦了全球加盟網(wǎng)，希望借助“加盟”這一迄今為止人類(lèi)先進(jìn)的商業(yè)模式幫助廣大的創(chuàng)業(yè)智慧之選者成功創(chuàng)業(yè)。

9年后全球加盟網(wǎng)成為知名的創(chuàng)業(yè)智慧之選者服務(wù)平臺(tái)，匯聚了3萬(wàn)多個(gè)知名品牌，每年有數(shù)千萬(wàn)創(chuàng)業(yè)智慧之選者訪問(wèn)全球加盟網(wǎng)。面對(duì)如今創(chuàng)業(yè)者的焦躁和急于求成，白手起家的陳國(guó)輝向青年報(bào)記者講述了他做大做強(qiáng)的故事，希望對(duì)青年創(chuàng)業(yè)者能有所啟發(fā)。

本版撰文 青年報(bào)記者 孫琪 攝影 青年報(bào)記者 常鑫

創(chuàng)業(yè)動(dòng)力來(lái)自一個(gè)信念

11年前，大學(xué)剛畢業(yè)的陳國(guó)輝來(lái)到了上海，與眾多來(lái)滬尋夢(mèng)的人一樣，對(duì)這座繁華的都市和自己的未來(lái)滿懷憧憬。

在上海灘，陳國(guó)輝看到了無(wú)限風(fēng)光，也讀到了幾多無(wú)奈。

2005年3月的一天，陳國(guó)輝帶著即將做父親的喜悅，坐在回滬的長(zhǎng)途汽車(chē)上，車(chē)窗外匆匆閃過(guò)的一幕讓他心生憐意：寒風(fēng)凜冽中，一對(duì)夫妻合力拖著滿載磚頭的長(zhǎng)板車(chē)艱難前行，他們的幼子毫無(wú)保護(hù)地趴在凹凸不平的磚車(chē)頂上，稚嫩的孩子在寒風(fēng)中瑟縮著，他只要稍稍一翻身，就可能從磚車(chē)上墜落，而旁邊一輛輛汽車(chē)正在疾馳而過(guò)。

這一幕觸動(dòng)了農(nóng)門(mén)出身的陳國(guó)輝：如果這對(duì)艱難謀生的夫妻，有份安穩(wěn)的小生意，孩子何至于遭這樣的罪。陳國(guó)輝心中冒出了一個(gè)念頭：“我要幫助他們創(chuàng)業(yè)，我們要讓他們安居樂(lè)業(yè)，享受生活的樂(lè)趣!”25歲，正是男兒意氣風(fēng)發(fā)的年齡，陳國(guó)輝就這樣做出了決定。

但陳國(guó)輝自己都還沒(méi)創(chuàng)過(guò)業(yè)，又如何幫助別人創(chuàng)業(yè)呢？

2005年，正值加盟連鎖的商業(yè)模式在國(guó)內(nèi)興起，漢堡店、炸雞店大肆跑馬圈地，讓市場(chǎng)對(duì)這個(gè)商業(yè)模式有了直觀印象——加盟創(chuàng)業(yè)較小，因?yàn)槠放戚敵龇接谐晒Φ钠放菩蜗?，有成熟的管理方式輸出，有統(tǒng)一的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，有很多經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，容易復(fù)制，比干個(gè)體戶獨(dú)自打拼，耗費(fèi)的精力要小。

早在2002年，陳國(guó)輝就認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)將滲透到人們生活的方方面面，這是時(shí)代的必然趨勢(shì)。“打造一個(gè)加盟連鎖的招商互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，把加盟項(xiàng)目放在網(wǎng)上，讓想加盟的人更方便獲得相關(guān)品牌訊息”的想法從他的腦海中誕生。

2005年8月8日，歷經(jīng)4個(gè)月的籌備，全球加盟網(wǎng)上線了！

構(gòu)建局部?jī)?yōu)勢(shì)，不斷突破

網(wǎng)站成立后一段時(shí)間，令陳國(guó)輝發(fā)愁的是：一個(gè)新生的平臺(tái)，幾乎沒(méi)有品牌入駐，怎么辦？

陳國(guó)輝做出了一個(gè)決定：招業(yè)務(wù)員。他相信“重賞之下必有勇夫”，拋出誘人的薪酬激勵(lì)機(jī)制：比如當(dāng)時(shí)同行給銷(xiāo)售人員的提成是百分之十左右，他給百分之三十。陳國(guó)輝認(rèn)為，我的員工賺了，公司早晚會(huì)有收銀，有收銀公司才好發(fā)展。

“創(chuàng)業(yè)之初，公司沒(méi)有知名度，招商很難。”陳國(guó)輝非常務(wù)實(shí)，“在全局不能夠形成優(yōu)勢(shì)，但我們可以在局部形成優(yōu)勢(shì)”。他決定集中兵力逐個(gè)行業(yè)突破。經(jīng)過(guò)分析，他發(fā)現(xiàn)干洗品牌在連鎖加盟領(lǐng)域投入較大，于是率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)積極在這個(gè)領(lǐng)域開(kāi)拓，漸漸的干洗行業(yè)全國(guó)十大品牌一大半都成為全球加盟網(wǎng)的客戶，這讓全球加盟網(wǎng)度過(guò)了生存期。此后，全球加盟網(wǎng)再進(jìn)軍家紡領(lǐng)域，十大家紡品牌一大半都成為全球加盟網(wǎng)的客戶，令公司進(jìn)入了發(fā)展期。

打造一個(gè)有凝聚力的企業(yè)氛圍，讓員工感受到家的溫暖。陳國(guó)輝說(shuō)：“把別人的事情當(dāng)成自己的事情，將心比心?！眴T工有困難了，陳國(guó)輝慷慨解囊；甚至員工個(gè)人問(wèn)題，陳國(guó)輝也會(huì)經(jīng)常關(guān)心。在這種充滿親情的氛圍下，初幾年公司起步盡管艱難，但核心團(tuán)隊(duì)人員流失率非常低。

全球加盟網(wǎng)迅速嶄露頭角，并表現(xiàn)出越來(lái)越強(qiáng)的活力?；叵肫鹉切┰?jīng)黑暗的日子，陳國(guó)輝領(lǐng)悟到：無(wú)論任何情況，帶頭大哥必須要有遠(yuǎn)見(jiàn)，不放棄，必須依靠智慧和戰(zhàn)術(shù)而不是蠻力去求生存。

創(chuàng)業(yè)沒(méi)誠(chéng)信做不久

企業(yè)艱難起步之際，2006年陳國(guó)輝買(mǎi)下了jiameng.com域名，陳國(guó)輝告訴記者他把全球加盟網(wǎng)當(dāng)成終身的事業(yè)在做，而不是生意。他想做大，他希望把更廣泛的人匯聚到全球加盟網(wǎng)！

與此同時(shí)，眾多加盟招商平臺(tái)在互聯(lián)網(wǎng)同臺(tái)競(jìng)技，市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，“、小智慧之選、輕松賺高利”、“年掙百萬(wàn)”、“打工不如加盟，智慧之選只需xx元”、“**加盟火熱招商中，早加就是賺到”……這樣的廣告充斥各大平臺(tái)，吸引創(chuàng)業(yè)者來(lái)“加盟開(kāi)店”。欺騙了一群智慧之選者，也倒掉了一批平臺(tái)。

陳國(guó)輝創(chuàng)業(yè)之初就立志要為智慧之選者和企業(yè)搭建誠(chéng)信可靠的創(chuàng)業(yè)智慧之選服務(wù)平臺(tái)，他堅(jiān)持了。

創(chuàng)業(yè)初期，公司管理比較粗放，為了降低創(chuàng)業(yè)智慧之選者，他希望能夠選擇行業(yè)的拓荒者、知名品牌入駐全球加盟網(wǎng)。他認(rèn)為只有品牌商的成功才有加盟商的成功。

“創(chuàng)業(yè)之初，也是我們企業(yè)困難的時(shí)期之一，有人想做廣告，我們不讓?zhuān)髽I(yè)出4倍的價(jià)格，我們還是不讓?！?/span>

“創(chuàng)業(yè)初期之路是如此艱難漫長(zhǎng)，但是我們堅(jiān)持不做壞事，寧愿自己壓力再大，現(xiàn)在和未來(lái)，我們更不會(huì)做壞事?！?/span>

“沒(méi)有誠(chéng)信基因，企業(yè)做不時(shí)間久。”陳國(guó)輝告訴青年報(bào)記者。

我希望把企業(yè)做到118年

陳國(guó)輝不忘創(chuàng)立初衷，無(wú)論遇到什么困難，始終堅(jiān)持自己的使命，困難的時(shí)候也不曾為了眼前的利益放任過(guò)任何一個(gè)可能危及智慧之選者的劣質(zhì)項(xiàng)目。

這種責(zé)任感得到了社會(huì)的廣泛認(rèn)同和感召，也得到企業(yè)的高度認(rèn)可。如今全球加盟網(wǎng)服務(wù)客戶包括了眾多行業(yè)的拓荒者：如餐飲行業(yè)的賽百味，家電行業(yè)的海爾，家紡行業(yè)的羅萊，服裝行業(yè)的紅豆，教育行業(yè)的昂立教育，建材行業(yè)的大自然等。知名品牌的信任和長(zhǎng)期合作，使全球加盟網(wǎng)在業(yè)內(nèi)樹(shù)立了合格的口碑。

9年風(fēng)雨兼程，全球加盟網(wǎng)從幾個(gè)人一個(gè)小辦公室，到如今一百幾十名員工，擁有寬敞明亮的辦公環(huán)境，在上海、廣州、深圳、南京各大中心城市有公司分支。

目前公司正致力于構(gòu)建開(kāi)放合作的一站式商機(jī)服務(wù)和渠道建設(shè)用戶服務(wù)平臺(tái)，完善產(chǎn)業(yè)的生態(tài)鏈建設(shè)，旗下的一站式開(kāi)店服務(wù)平臺(tái)——店店旺即將推出。面向未來(lái)，公司胸懷大志，“我們將以不凡的市場(chǎng)前瞻力和技術(shù)創(chuàng)立力推動(dòng)著互聯(lián)網(wǎng)在招商加盟領(lǐng)域的融合發(fā)展，致力于幫助數(shù)千萬(wàn)人借助加盟這一先進(jìn)的商業(yè)模式輕松創(chuàng)業(yè)，同時(shí)讓全世界更多的人享受品牌商、加盟商提供的好的產(chǎn)品和服務(wù)，提升人類(lèi)的生活品質(zhì)和質(zhì)量?！?/span>

“我希望把自己的企業(yè)做到118年?！痹诮Y(jié)束采訪時(shí)，陳國(guó)輝告訴青年報(bào)記者。

[記者手記](méi)

創(chuàng)業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)的小時(shí)代

不得不說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)改變了這個(gè)時(shí)代許多人的創(chuàng)業(yè)軌跡，卻沒(méi)有改變陳國(guó)輝的軌跡，他九年時(shí)間，專(zhuān)注于一件事情——全球加盟網(wǎng)。未來(lái)幾年，他要和他的伙伴一起完成產(chǎn)業(yè)的生態(tài)鏈建設(shè)，打造一站式商機(jī)服務(wù)和渠道建設(shè)服務(wù)平臺(tái)。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功的大時(shí)代或許已經(jīng)過(guò)去。百度、騰訊、阿里這些企業(yè)將站在行業(yè)的高峰，短時(shí)間無(wú)人能夠撼動(dòng)，但垂直細(xì)分行業(yè)還有很多機(jī)會(huì)，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入美麗的“小時(shí)代”，越強(qiáng)調(diào)細(xì)分領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)者越專(zhuān)注、越會(huì)用巧勁，成功的概率越大。陳國(guó)輝熱愛(ài)小時(shí)代，向往大時(shí)代?！叭旰?xùn)|，三十年河西”，體現(xiàn)了陳國(guó)輝一貫的樂(lè)觀和自信。

青年報(bào)記者 孫琪

[寄語(yǔ)創(chuàng)業(yè)者] ?創(chuàng)業(yè)，集中精力先做專(zhuān)，做專(zhuān)了是做乘法，分散精力搞多元化，是做加法。全球加盟網(wǎng)有個(gè)企業(yè)哲學(xué)叫“沒(méi)有選擇就是很好的選擇”。

做加法不如做乘法。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該選擇朝陽(yáng)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，在沒(méi)落的領(lǐng)域努力，或許只能溫飽糊口。在有潛力的領(lǐng)域奮斗，加上專(zhuān)業(yè)和專(zhuān)注，就是在好的種子、好的土壤之間畫(huà)上“×”，能令這道“創(chuàng)業(yè)算式”得出優(yōu)佳結(jié)果。

一個(gè)人承擔(dān)社會(huì)責(zé)任越大，獲得的成功越大；一個(gè)人承擔(dān)責(zé)任的勇氣越多，他遇到成功的機(jī)會(huì)也越多。