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上月中旬位于富力廣場的全城熱戀鉆石商場開業(yè)。開業(yè)之前，商場董事長萬子紅曾揭秘鉆石行業(yè)高收銀內(nèi)幕，喊出全城熱戀鉆石價(jià)格比傳統(tǒng)商業(yè)便宜一半的口號，而他的依據(jù)就是一張國際鉆石報(bào)價(jià)單。 國際鉆石報(bào)價(jià)單（Rapaport Diamond Report），是鉆石珠寶商、鉆石批發(fā)商與鉆石

上月中旬位于富力廣場的全城熱戀鉆石商場開業(yè)。開業(yè)之前，商場董事長萬子紅曾揭秘鉆石行業(yè)高收銀內(nèi)幕，喊出全城熱戀鉆石價(jià)格比傳統(tǒng)商業(yè)便宜一半的口號，而他的依據(jù)就是一張國際鉆石報(bào)價(jià)單。

國際鉆石報(bào)價(jià)單（Rapaport Diamond Report），是鉆石珠寶商、鉆石批發(fā)商與鉆石切割廠買賣交易鉆石時(shí)市場行情的價(jià)格參考。這個(gè)一直在行業(yè)上游使用的東西，近期出現(xiàn)在北京鉆石零售市場并引發(fā)波瀾。國際鉆石報(bào)價(jià)單究竟是什么？對消費(fèi)者有沒有實(shí)際意義？鉆石行業(yè)是否真的存在高收銀內(nèi)幕？全城熱戀的銷售模式是否真有創(chuàng)立？什么是評判一顆鉆石品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)？

什么是國際鉆石報(bào)價(jià)單？

業(yè)內(nèi)人士介紹，國際鉆石報(bào)價(jià)單要在Rapaport官方網(wǎng)站上付費(fèi)之后才可以拿到，主要是行業(yè)人士使用。

曾經(jīng)參與創(chuàng)辦每克拉美鉆石商場的萬子紅另起爐灶。3月12日，全城熱戀鉆石商場正式開業(yè)，萬子紅是董事長。

開業(yè)之前，萬子紅曾經(jīng)揭秘：行業(yè)壟斷造就高價(jià)，鉆石在中間過程加價(jià)六成多，傳統(tǒng)商場里鉆戒零售價(jià)約為低價(jià)格的三倍以上。和傳統(tǒng)商場相比，在全城熱戀買鉆戒，價(jià)格可以節(jié)省一半。而他的依據(jù)是一份國際鉆石報(bào)價(jià)單。

萬子紅稱，拿著這份鉆石報(bào)價(jià)單，一個(gè)計(jì)算公式：鉆石定價(jià)=報(bào)價(jià)單價(jià)格×100×重量×匯率，就可以清楚算到這顆鉆石的進(jìn)價(jià)?！跋M(fèi)者可以翻開我們鉆戒的標(biāo)簽計(jì)算我們賣多少錢，再到其他商家算算他們賣多少錢。一般我們是傳統(tǒng)商業(yè)的一半價(jià)格左右。”

在全城熱戀，消費(fèi)者可以領(lǐng)取到這張報(bào)價(jià)單。在商場影音區(qū)，有視頻講授如何看懂國際鉆石報(bào)價(jià)單。此外，商場內(nèi)還有這樣一行紅字，在電子屏幕上持續(xù)滾動：國際鉆石報(bào)價(jià)單是全球鉆石珠寶商、鉆石批發(fā)商與鉆石切割廠之間進(jìn)行交易的價(jià)格依據(jù)，每周五由紐約鉆石交易所提供。

這份報(bào)價(jià)單在零售市場亮相引發(fā)關(guān)注，在全城熱戀開業(yè)當(dāng)天，有消費(fèi)者拿著國際鉆石報(bào)價(jià)單到其他商場去比對價(jià)格。

公開資料顯示，國際鉆石報(bào)價(jià)單的鉆石等級依循標(biāo)準(zhǔn)與美國寶石學(xué)院GIA鉆石分級相同。1978年，Martin Rapaport先生將紐約市場上所收集來的低價(jià)鉆石平均交易價(jià)格，按照成色、凈度和克拉數(shù)整理列表，制定出一份標(biāo)準(zhǔn)化的報(bào)價(jià)單每周印行。在此之前，由于影響鉆石價(jià)格的因素很多，零售商缺乏行情的比較基準(zhǔn)。

不過，一位業(yè)內(nèi)人士告訴：“國際鉆石報(bào)價(jià)單要在Rapaport官方網(wǎng)站上付費(fèi)之后才可以拿到，主要是行業(yè)人士使用，全球的鉆石批發(fā)商、零售商提出申請并審核后才可以進(jìn)入該網(wǎng)站。一般網(wǎng)民從網(wǎng)上能看到的報(bào)價(jià)表在時(shí)間上有一定的滯后?！?

開業(yè)那天，萬子紅拿國際鉆石報(bào)價(jià)單與黃金行業(yè)的基礎(chǔ)金價(jià)相比?！安税僭谏虾｜S金交易所基礎(chǔ)金價(jià)的基礎(chǔ)上，加點(diǎn)收銀來賣黃金；我們以國際鉆石報(bào)價(jià)單為基礎(chǔ)，加點(diǎn)收銀來賣鉆石。”他說，“只要國際鉆石報(bào)價(jià)單價(jià)格變動超過2%，店里成品鉆、裸鉆的價(jià)格就要調(diào)整?！?

賣鉆石能否類比賣黃金？

業(yè)內(nèi)人士稱，拿出國際鉆石報(bào)價(jià)單只是營銷手段，對消費(fèi)者沒有任何意義，像賣黃金一樣賣鉆石是偷換概念。

對于能否像賣黃金一樣來賣鉆石，多位業(yè)內(nèi)人士均認(rèn)為不可能。一位不愿具名的行業(yè)協(xié)會負(fù)責(zé)人表示：“鉆石交易價(jià)格并不像黃金交易一樣那么清楚、透明。國際鉆石報(bào)價(jià)單價(jià)格只是個(gè)參考價(jià)。在上海鉆石交易所內(nèi)部，批發(fā)商、經(jīng)銷商、零售商之間是面對面交易的，交易價(jià)格可以商談，也可以有折扣?！?

上海鉆石交易所相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，在上海鉆石交易所內(nèi)部有很多家鉆石公司，上海鉆石交易所并不是依據(jù)國際鉆石報(bào)價(jià)單來進(jìn)行報(bào)價(jià)，交易所也沒有統(tǒng)一的報(bào)價(jià)，交易所網(wǎng)上上的價(jià)格都是每家公司自己的報(bào)價(jià)。

在菜百、國華等商場、等品牌專柜，都有當(dāng)日金價(jià)的牌價(jià)，且價(jià)格會隨著上海黃金交易所基礎(chǔ)金價(jià)的變化而變化。

某知名鉆石網(wǎng)CEO說：“黃金是建立在上海黃金交易所基礎(chǔ)金價(jià)的基礎(chǔ)上，向上加價(jià)，而且基礎(chǔ)金價(jià)透明；而鉆石行業(yè)是在國際鉆石報(bào)價(jià)單反映的基數(shù)上，向下打折，如果采購量大的話，有可能會有25%的折扣。也就是說，國際鉆石報(bào)價(jià)單反映的價(jià)格基數(shù)有可能是鉆石批發(fā)行業(yè)價(jià)格很高點(diǎn)?！?p#副標(biāo)題#e#

該人士認(rèn)為，拿出國際鉆石報(bào)價(jià)單只是商家說明自己價(jià)格比較低而采取的營銷手段，對消費(fèi)者沒有任何意義。“像賣黃金一樣來賣鉆石完全屬于利用消費(fèi)者已經(jīng)具備的對國際金價(jià)的熟悉認(rèn)知，而偷換概念，就是個(gè)幌子?！?

全城熱戀鉆石商場開業(yè)當(dāng)天，每克拉美鉆石商場市場總監(jiān)楊蕾并沒有去現(xiàn)場一探究竟，后來她從朋友那里得到的反饋是“他們（全城熱戀）賣得并不那么便宜。”

至于那張國際鉆石報(bào)價(jià)單，楊蕾表示，那是行業(yè)里使用的東西，絕大多數(shù)消費(fèi)者是看不懂的。如果消費(fèi)者僅拿一張報(bào)價(jià)單，而不是幾張進(jìn)行比較，也無法識別價(jià)的變化。

她說，“拿出國際鉆石報(bào)價(jià)單，消費(fèi)者看了又能怎樣？據(jù)我了解，大多數(shù)消費(fèi)者在購買鉆石、鉆飾時(shí)，并不十分介意價(jià)格，也不太可能去計(jì)算商家到底從中賺了多少錢。他們首先看重的是品牌、是設(shè)計(jì)和款式，此外還有商家的服務(wù)?！?

鉆石銷售模式是否革新？

全城熱戀欲使鉆石業(yè)從百貨商場中剝離。百貨業(yè)人士認(rèn)為，全城熱戀鉆石無品牌概念，要改變消費(fèi)習(xí)慣有難度。

萬子紅拿出國際鉆石報(bào)價(jià)單還有另一個(gè)目的，是“徹底捅破與傳統(tǒng)百貨業(yè)競爭的后一層窗戶紙”，使鉆石業(yè)真正從百貨商場中剝離，實(shí)現(xiàn)第“四次商業(yè)革新”。他說：“未來，要在任何一個(gè)豪華商圈和傳統(tǒng)百貨商場展開競爭?！?

萬子紅認(rèn)為，百貨業(yè)經(jīng)歷了三次革新，優(yōu)先次是家具城的出現(xiàn)將家具行業(yè)從傳統(tǒng)百貨業(yè)中剝離；第二次是超市的出現(xiàn)將食品行業(yè)從商場中剝離；第三次，則是、等家電賣場的出現(xiàn)將家電從商場中剝離。全城熱戀方面認(rèn)為，這三次商業(yè)革新的特點(diǎn)均為商品數(shù)量多、價(jià)格相對優(yōu)惠的專業(yè)賣場出現(xiàn)，導(dǎo)致傳統(tǒng)百貨商場無力競爭，終使得該行業(yè)從百貨商場中剝離。

北京一家傳統(tǒng)百貨商場負(fù)責(zé)人表示，“將鉆石從百貨商場中剝離，這話說得有點(diǎn)大?！毕M(fèi)群體定位不同，百貨商場里銷售的都是品牌，品牌就是有比較高的溢價(jià)。

行業(yè)營銷策劃穆峰分析認(rèn)為，全城熱戀鉆石商場如果價(jià)格真的便宜，會對想買鉆石又一直認(rèn)為價(jià)格太高的初級消費(fèi)人群有一定的吸引力。但從另一個(gè)方面來看，全城熱戀商場里銷售的鉆石是沒有品牌概念的，有也是全城熱戀品牌，而一個(gè)剛開業(yè)的商場，品牌內(nèi)涵還遠(yuǎn)沒有形成。在如今這個(gè)品牌時(shí)代，全城熱戀的模式和傳統(tǒng)意義上的消費(fèi)認(rèn)知有一定的出入，因?yàn)殂@石、鉆飾消費(fèi)領(lǐng)域的主要收銀貢獻(xiàn)人群是有著品牌消費(fèi)習(xí)慣的。

穆峰指出，從表面看，全城熱戀鉆石商場的商業(yè)目標(biāo)是使鉆石業(yè)真正從百貨商場中剝離，如果真正實(shí)現(xiàn)，可能需要改變消費(fèi)者已經(jīng)形成的品牌認(rèn)知消費(fèi)習(xí)慣，這有一定的難度。

對于價(jià)格和品牌問題，尚未婚嫁的消費(fèi)者認(rèn)為，只要在資金上富裕，買鉆戒會更傾向于買好的，也就是大品牌的。

新婚三個(gè)月的陶小姐則對買高價(jià)鉆戒有些后悔，不過她依舊看重品牌，“不會去考慮一個(gè)不知名的牌子，因?yàn)楫吘菇Y(jié)婚是一輩子的事。這鉆戒要留作紀(jì)念。”

多位業(yè)內(nèi)人士也認(rèn)為，將鉆石從百貨中剝離的可能性不大。綜合看前三次商業(yè)革新，都有一個(gè)共同點(diǎn)：不管是食品、家具還是家電，都是老百姓生活的必需品，而且消費(fèi)群體很大。而鉆石消費(fèi)不同，它并不算必需品，而且消費(fèi)群體相對較小，主要定位在要結(jié)婚的新人。

鉆石行業(yè)是否存在暴利？

業(yè)內(nèi)人士介紹，加價(jià)很高的不在中間環(huán)節(jié)，而是在零售終端。

萬子紅說，傳統(tǒng)的鉆石流通方式是：珠寶商賣一枚鉆戒，首先是經(jīng)過多個(gè)批發(fā)環(huán)節(jié)從鉆石批發(fā)商手中購買鉆石，再送到珠寶加工廠加工制造，然后再進(jìn)行成品批發(fā)，后送到商場或?qū)Ｙu店進(jìn)行零售。在這個(gè)繁復(fù)的過程中，這顆鉆石的資源只掌握在這一個(gè)珠寶商手中，其他珠寶商不能利用，這就意味著，他對這枚鉆戒擁有“壟斷定價(jià)權(quán)”。以一枚零售價(jià)1萬元的鉆石來論，行業(yè)的平均低價(jià)即成本，其實(shí)只有三分之一、也就是330優(yōu)惠左右。而二者之間的差價(jià)、超過六成的收銀，是被鉆石品牌商和商場所獲取。

不過，也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，行業(yè)根本就不存在暴利，三倍的售價(jià)也很正常。

一位從業(yè)十年的人士告訴，一顆鉆石從切割商、批發(fā)商、中間商、再到零售商，商家無不從中牟利。但加價(jià)很高的不在中間環(huán)節(jié)，而是在零售終端?！吧虉鲆鄣?0%，此外還要計(jì)算稅、利息、員工工資，柜臺裝飾等，鉆戒售價(jià)翻三倍，這很正常。如果是大品牌，估計(jì)還要加上20%的品牌溢價(jià)?！?

該人士稱，行業(yè)內(nèi)60%-70%的廠家、商家收銀率都非常低。“如果公司經(jīng)營能在30%，純利能有10%就不錯(cuò)了。個(gè)別做得非常非常好的公司，純利可能會在15%-20%?！?

誰是競爭對手？

全稱熱戀稱和每克拉美是一種“松散式”的聯(lián)盟。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，商品價(jià)格方面，它們的很大對手是網(wǎng)店。

在全城熱戀開業(yè)前，行業(yè)內(nèi)曾傳出另一家鉆石商場每克拉美“人事震蕩”的消息。消息稱，每克拉美創(chuàng)辦人萬子紅已經(jīng)另起爐灶，他帶領(lǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)悄然打造另一個(gè)鉆石商場。這讓許多人認(rèn)為這兩家鉆石商場是主要競爭對手。

但在商場開業(yè)當(dāng)天，萬子紅將主要矛頭指向了傳統(tǒng)百貨業(yè)。這讓外界產(chǎn)生猜測：每克拉美和全城熱戀的背后會不會還是同一個(gè)老板？

全城熱戀和每克拉美均對此予以否認(rèn)。全城熱戀鉆石商場公關(guān)傳播部經(jīng)理劉姍姍說：“萬總現(xiàn)在在每克拉美一律沒有股份。”

每克拉美成立之初共有4位股東，分別是萬子紅、宋敬文、葉圣珉和郝毅，由萬子紅擔(dān)任董事長職務(wù)。2010年8月17日，每克拉美在網(wǎng)上上發(fā)布《董事會成員及董事長變更事宜公告》稱，經(jīng)2010年第二次股東會議審議，選舉葉圣珉、郝毅擔(dān)任第二屆董事會董事，葉圣珉成為每克拉美商場現(xiàn)任董事長、郝毅擔(dān)任執(zhí)行董事。后來，萬子紅另起爐灶開辦全城熱戀，而宋敬文既沒有留在每克拉美，也沒有去全城熱戀。#p#副標(biāo)題#e#

這次人事上的重大變化，全城熱戀和每克拉美至今對外界的說法均為：管理層經(jīng)營理念不合。據(jù)一位知情人士透露：“在管理層經(jīng)營理念不合的背后，是股東之間的利益分歧較大。雖然當(dāng)時(shí)萬子紅是每克拉美的董事長，但他并不是很大的股東。這使得他在有些事情的具體貫徹執(zhí)行上，多少感覺有些掣肘?！?

對于開業(yè)時(shí)對每克拉美態(tài)度上的改變，劉姍姍解釋為，“這是基于過去經(jīng)營過每克拉美，有感情方面的因素。

萬子紅表示：“我和每克拉美高層過去都是朋友。我們和每克拉美之間是一種‘松散式’的聯(lián)盟?！?

業(yè)內(nèi)認(rèn)為，實(shí)際上，在商品價(jià)格方面，萬子紅很大的競爭對手既不是傳統(tǒng)百貨業(yè)，也不是每克拉美，而是有著一律價(jià)格優(yōu)勢的鉆石、九鉆、珂蘭鉆石等電子商務(wù)網(wǎng)站。

某知名鉆石電子商務(wù)網(wǎng)站CEO認(rèn)為，網(wǎng)店很大的優(yōu)勢是省去了店面的成本。而萬子紅在全城熱戀鉆石商場開業(yè)當(dāng)天說，他會和網(wǎng)購在價(jià)比著賣。

鏈接 鉆石的認(rèn)證與分級

業(yè)內(nèi)人士稱，只要在分級證書上沒有水分，鉆石就沒有本質(zhì)區(qū)別

對于一顆成品鉆石，國際上通常采用4C標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行分級。4C包括：重量（Caratage）、凈度（Clarity）、顏色（Color）和切工（Cut）。每一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)不同機(jī)構(gòu)有不同的分級體系，美國寶石學(xué)院（GIA）是鉆石鑒定證書的創(chuàng)始者，它的鑒定證書頗具公信力，擁有GIA國際證書的鉆石在國際范圍內(nèi)都被認(rèn)可。在我國國內(nèi)，具名氣性的鑒定在珠寶玉石質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心。

證書顯示鉆石品質(zhì)

2010年，國檢中心配合工商行政管理總局及各地方工商局對北京、天津、沈陽進(jìn)行抽查，共抽取280件商品，其中涉及鉆石產(chǎn)品82件，不合格9件。在9件不合格的鉆石中，附有國外證書的有6件，占不合格鉆石的66.67%。主要不合格項(xiàng)為分級不準(zhǔn)確，顏色級別及凈度級別虛高。

造成這個(gè)現(xiàn)象的原因，珠寶玉石質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心副主任楊似三認(rèn)為，首先，國外檢測機(jī)構(gòu)基本上屬于商業(yè)性實(shí)驗(yàn)室，其檢測尺度隨市場的變化而不斷改變。其次，這類具有虛高的顏色級別或凈度級別的國外證書，受到部分企業(yè)的歡迎。銷售企業(yè)以“國際證書”作為銷售的賣點(diǎn)及促銷手段，從鉆石的級別差異中，獲取不正當(dāng)?shù)氖浙y。根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的計(jì)算，在零售市場中小于1克拉的鉆石，凈度或顏色級別差一級，價(jià)格的差別可以達(dá)到上千元甚至是幾千元。

一位不愿具名的行業(yè)協(xié)會負(fù)責(zé)人表示：“只要在分級證書上沒有水分，不管是在大商場銷售，還是小商家銷售，不管是大品牌，還是小品牌，其鉆石在品質(zhì)上應(yīng)該是一樣的，是沒有本質(zhì)區(qū)別的?！?

顏色和凈度均分11級

具體到如何評判一顆鉆石的品質(zhì)，主要依據(jù)4C標(biāo)準(zhǔn)，這4項(xiàng)指標(biāo)同樣重要，在鉆石分級證書上均有體現(xiàn)。

克拉是鉆石的重量單位，1克拉=0.2克，鉆石越重自然越值錢；鉆石有多種色澤，由珍貴的無色（切磨后白色）、罕見的淺藍(lán)及粉紅到常見的微黃不等。越是透明無色，白色越是能穿透，經(jīng)折射和色散后更是繽紛多彩。從很好的D色開始到N，共有11個(gè)級別。

至于鉆石凈度的區(qū)別是人們用肉眼看不出來的，它對佩戴結(jié)果沒有直接影響。凈度通常使用10倍放大鏡對鉆石內(nèi)部、表面瑕疵及其對光彩影響程度對未鑲嵌鉆石的凈度級別進(jìn)行分級，里面的雜質(zhì)越少越好。從FL、IF、VVS1、 VVS2 、VS1 、VS2、 SI1到P3共有11個(gè)級別。

切工重要 產(chǎn)地?zé)o關(guān)

一般來說，大家對鉆石的重量和顏色比較在意，對切工級別容易忽略。切工是指它的形狀是否標(biāo)準(zhǔn)，拋光和對稱性好不好。這些會影響到光線的反射，切工好的鉆石看起來會非常耀眼閃爍。好的切工應(yīng)盡可能地體現(xiàn)鉆石的亮度和光彩，并且盡量保持原石重量。切工等級從高到低分為 Excellent(極)、Very Good(很好)、Good(佳)、Fair(尚可)、Poor(不佳)。

此外，鉆石不講產(chǎn)地，鉆石質(zhì)量與產(chǎn)地并沒有關(guān)系，南非也有好鉆石、不好的鉆石