在鄭州開一家37°Love女裝要如何提高銷售業(yè)績？

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2018-03-12 14:41:22　來源: 神州加盟網(wǎng)　有901人參與

37°love女裝

經(jīng)營范圍：女裝、鞋包、飾品全品類一站式經(jīng)營
門店數(shù)量：100家
單店投資額：10~20萬

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成交領(lǐng)紅包

　　創(chuàng)業(yè)開女裝加盟店也是需要動力，要給自己的店一個市場定位，一個目標(biāo)！比如你針對的是哪一類消費(fèi)人群，你銷售的是哪一類的女裝？你的價格該如何定位？

　　商品風(fēng)格定位。

　　決定開店之前，應(yīng)首先考慮商品的風(fēng)格定位。商品風(fēng)格多種多樣，可以是以單一品牌的商品進(jìn)行結(jié)構(gòu)規(guī)劃，也可以是以女裝散貨群體系列的商品進(jìn)行結(jié)構(gòu)規(guī)劃。

　　商品定位。

　　服飾商品按不同的分類標(biāo)準(zhǔn)有不同的分類方法。例如，按款式分類，可分為男裝、女裝、童裝；按價格分類，可分低、中、高；按風(fēng)格分類，可分為流行、上班(OL)、中性等。

　　經(jīng)營業(yè)態(tài)定位。

　　業(yè)態(tài)的定位是開女裝加盟店的必要步驟。女裝加盟店新進(jìn)入者應(yīng)把業(yè)態(tài)的定位放在一個重要的位置上。哪種業(yè)態(tài)適合所要開的店？是位于百貨公司的女裝專柜、小面積的有檔次專賣店，還是一般面積的營業(yè)門市店，或是低檔的成衣賣場？是以直營方式開店，還是成為加盟連鎖店？這要由新進(jìn)入者根據(jù)適合自己的經(jīng)營業(yè)態(tài)決定。

　　經(jīng)營策略定位。

　　常見的品牌門市店大多數(shù)都采取鎖定單一品牌的經(jīng)營定位。對于無品牌形象可言的散貨女裝加盟店一般都采取鎖定價格的經(jīng)營定位。規(guī)模相對較小的女裝加盟店，限于資金及空間，多采取專柜經(jīng)營、寄賣經(jīng)營或直接進(jìn)貨的直營方式。

　　市場定位的目的是確定女裝加盟店在消費(fèi)者心目中的形象或位置。市場定位，向消費(fèi)者傳達(dá)零售店有關(guān)產(chǎn)品、價格、服務(wù)、經(jīng)營理念、經(jīng)營方式、整體形象等營銷信息，為零售店獵取目標(biāo)顧客掃清知覺障礙。如低價店、折扣店以其低價吸引目標(biāo)顧客，設(shè)計師女裝加盟店以其設(shè)計師的名譽(yù)或風(fēng)格吸引特定的消費(fèi)群體，休閑女裝加盟店則以流行來吸引時尚追求者。

　　必須進(jìn)行正確的市場定位，才能在競爭中占領(lǐng)市場，否則即使暫時進(jìn)入了目標(biāo)市場也會被競爭對手?jǐn)D出市場。所謂市場定位，就是根據(jù)經(jīng)營者自己的競爭優(yōu)勢，讓自己的女裝加盟店和商品在目標(biāo)市場的消費(fèi)者中樹立一個與競爭者不同的形象。女裝加盟店可以創(chuàng)造產(chǎn)品差別、服務(wù)差別、員工差別和形象差別來建立自己的競爭優(yōu)勢。

　　準(zhǔn)確的店鋪定位，是選擇適合經(jīng)營方法的基礎(chǔ)，而成熟的市場環(huán)境，就像“背靠大樹好乘涼”。只要不犯大錯，然后再有那么與眾不同就會脫穎而出。如果周圍都是同樣的風(fēng)格，那么就需要在這個基礎(chǔ)上尋找特色，比如價格特色，女裝的款式是別人沒有的，這樣才能強(qiáng)過你周圍的同行。衡量經(jīng)營是否成功的標(biāo)準(zhǔn)之一，我覺得也就是比你邊上的賺得多那么。記住，做生意，主要是在節(jié)省成本上好。

　　37°love女裝加盟網(wǎng)址：http://conciergemen.com/love37/