自行車品牌排行土撥鼠MARMOT：一個成功單車經(jīng)銷商自白書

關(guān)注MARMOT土撥鼠品牌的朋友都知道，我們?yōu)榇蠹沂占治鲞^大量的行業(yè)數(shù)據(jù)報告，佐證了自行車市場潛力巨大的結(jié)論，合格的市場會催生眾多的從業(yè)者，其中就不乏自行車經(jīng)銷商群體，但大量的調(diào)研結(jié)果，我們不難發(fā)現(xiàn)：同樣的市場環(huán)境和發(fā)展條件，有的人可以把自行車經(jīng)銷店做成企業(yè)級規(guī)模，有的人在取得一定的成績后就止步不前，也有的人很難獲得預(yù)期收銀，發(fā)展舉步維艱。這其中的原因是什么？世界較好自行車品牌MARMOT土撥鼠將一個成功的自行車經(jīng)銷商自白來為大家做分析。其中，將會著重與大家探討自行車經(jīng)銷店的質(zhì)變級成長該如何達成的問題。

來自湖南長沙的章先生在2008年智慧之選代理了一家自行車品牌，成為一名自行車經(jīng)銷商，7年的發(fā)展，目前他已經(jīng)擁有了覆蓋全省十幾座城市的上百家自行車經(jīng)銷店，年收銀過千萬，談到成功的秘訣和經(jīng)銷店的成長規(guī)律，他總結(jié)了以下幾點。

優(yōu)先，管理層結(jié)構(gòu)需要適時調(diào)整，別讓家族式管理成為自行車經(jīng)銷商發(fā)展的阻礙。

章先生說道：自行車經(jīng)銷商從創(chuàng)業(yè)到發(fā)展，一般要經(jīng)歷夫妻店→夫妻倆加親戚朋友來源的幫手→老板加能力不強的業(yè)務(wù)員→老板、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)員團隊、服務(wù)人員團隊、會計等專業(yè)化分工人員組織這四個階段。只有走好走完這四步才能做到自行車經(jīng)銷店的成長成功，害怕外招人員會成為競爭對手，不敢任用有能力的人來幫助經(jīng)銷門店發(fā)展，永遠(yuǎn)將管理權(quán)局限于家族內(nèi)部人員手中，在創(chuàng)業(yè)初期可能影響不大，但當(dāng)自行車經(jīng)銷店發(fā)展到一定程度的時候，如果還不改變這種管理權(quán)結(jié)構(gòu)，就一定會帶來負(fù)面的阻礙力量了。縱觀全球，有幾個財政大權(quán)是由老婆或小舅子掌管的企業(yè)獲得了巨大成就？

第二，老板作為決策者有著至關(guān)重要的作用，但要減少“英雄主義”，引進職業(yè)經(jīng)理人或成長為職業(yè)經(jīng)理人才是出路。

在創(chuàng)業(yè)階段，一個英雄式老板對于自行車經(jīng)銷店的發(fā)展是有益性的，但當(dāng)創(chuàng)業(yè)階段過度到成長階段時，就不能再以這種方式去管理經(jīng)銷店了，而應(yīng)適當(dāng)?shù)囊M職業(yè)經(jīng)理人，因為創(chuàng)業(yè)成功需要老板，正常經(jīng)營則需要職業(yè)經(jīng)理人，用創(chuàng)業(yè)型的方式去管理規(guī)?；钠髽I(yè)，這種不匹配肯定會制約自行車經(jīng)銷店的發(fā)展。

第三，生意型自行車經(jīng)銷商向企業(yè)型自行車經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)變，這也是有規(guī)模性向無限性發(fā)展的轉(zhuǎn)變。

從“沒有”到“有”是生意型，從“小”做到“大”才是企業(yè)型。在發(fā)展合格的國內(nèi)自行車市場中，經(jīng)銷商想要獲得一杯羹并不是太難的事，但想要把這“一杯”的量發(fā)展成為“一壺”甚至“一桶”的量級，就需要營銷模式、組織體系、管理體系、管理理念……等等方面的轉(zhuǎn)變，這也是企業(yè)型自行車經(jīng)銷商真正差別與生意型的意義所在，是一個經(jīng)銷商的成長是否能夠完成量變的關(guān)鍵所在。

章先生后說道：如果一定要對自行車行業(yè)做一個評價，那么它是一個朝陽性的產(chǎn)業(yè)，行業(yè)收銀足，發(fā)展勢頭好。在這樣一個行業(yè)中打拼，是充滿希望的。只要把握好機會，掌握好規(guī)律，屬于自行車經(jīng)銷商的未來，一定會更加燦爛美好！

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