促銷對美容企業(yè)市場營銷的重要作用

　　面對現(xiàn)實的經濟社會，美容企業(yè)開展營銷活動，不僅要求開發(fā)適銷對路的好的美容產品，制定有吸引力的價格，適當?shù)那捞峁┙o顧客，還需要與現(xiàn)有的潛在的目標消費者進行溝通，將企業(yè)產品和服務的信息及時傳遞給消費者，激發(fā)起消費者的購買欲望，促進美容產品的銷售。

　　美容產品促銷是美容企業(yè)實施市場營銷組合策略的重要組成部分。是指企業(yè)把美容產品和企業(yè)的信息各種方式傳遞給消費者和用戶，促進其了解、信賴并購買本企業(yè)的美容產品，以達到擴大銷售的目的。目前，品牌美容企業(yè)進行促銷活動可以起到改變或加強消費者購買行為的目的，具體說，它有以下幾方面。

　　提供產品信息：美容企業(yè)要了解消費者的需求，同時消費者也要了解美容企業(yè)有什么樣的美容產品和服務，雙方都需要相互溝通信息。一款美容產品進入市場或即將進入市場，美容企業(yè)應及時地向消費者提供新產品的信息。

　　突出產品特點：在市場上有同類美容產品進行激烈競爭的情況下，有時相互之間只有細微的差別，消費者往往不易察覺，美容品牌企業(yè)可以采取促銷活動，宣傳本企業(yè)的產品區(qū)別于競爭對手產品的特點，使消費者認識到本企業(yè)產品與其他產品之間的區(qū)別和獨到之處，突出給消費者帶來的特殊利益。

　　刺激消費需求：美容產品生產企業(yè)向中間商和消費者介紹美容產品，不僅可以誘導需求，有時還能夠創(chuàng)造需求。為此，傳遞信息內容和形式應該與消費者的購買心理、發(fā)展過程相吻合，喚起消費者購買美容產品的欲望，并且逐步引導到更高階段。

　　穩(wěn)定產品銷售：種種因素的影響，美容產品在市場上會經常出現(xiàn)銷售時好時壞的現(xiàn)象，美容連鎖加盟企業(yè)可以促銷活動，使更多的消費者形成對本企業(yè)美容產品的偏好，以達到穩(wěn)定和擴大銷售的目的。同時，由于市場規(guī)模擴大，潛在顧客以及中間商的增多等因素，美容企業(yè)想要穩(wěn)定銷售，除了有更好的產品和率的渠道外，還要靠本企業(yè)的促銷手段，不斷獲得顧客的寵愛，才能使消費者在市場競爭中能夠清楚地識別本企業(yè)的產品。