中小服裝店常用的商品三種定價方法

　　服裝店在制定價格時，所涉及的因素較為復雜，沒有一定的標準方式。重要的是進行充分的調(diào)查研究，在分析實際情況的基礎之上，加以試銷，以確定適當?shù)膬r格。下面介紹的是一些常見的定價方式。

　　1-成本導向定價法

　　這是一種以服裝成本為基礎的定價方法，主要包括以下幾種具體方法：

　　(1)成本加成定價法。成本加成是指服裝價格的制定是建立在單位商品的完全成本加上一定比例的收銀的基礎上。

　　其計算公式是：商品售價=單位商品完全成本×（1+成本加成率）

　　采用這種定價方法必須了解不同時間、地點、市場環(huán)境，加成率是不同的。有時即使在同一類型服裝店中，加成率也可能不同。加成率的確定是定價的關鍵。

　　這種定價方法的優(yōu)點是計算方便，而且在正常情況下，按此方法可以提高/增加服裝店獲得預期的收銀。因此，在市場環(huán)境穩(wěn)定的情況下，成本加成定價法被許多服裝店所采納。

　　(2)經(jīng)營點定價法。經(jīng)營點即損益平衡點，指投入與產(chǎn)出平衡、贏利為零時的經(jīng)營時點。按此方法定價，找出店鋪的損益平衡點是首要的任務。

　　其計算步驟是：

　　①確定單位可變成本，并以此作為估算商品價格的依據(jù)，然后加入固定成本費用的分攤額，計算達到損益平衡點所必須具有的銷售量。
　　損益平衡時的銷售量=固定成本／（單位商品價格一單位可變成本）

　　②在此價格水平下實現(xiàn)其銷售量，表明店鋪剛好做到不賠不賺，該價格實際上是經(jīng)營價格。
　　經(jīng)營價格=固定成本／損益平衡銷售量+單位商品變動成本

　　③在經(jīng)營價格基礎上加上預期收銀，便可得出商品售價。
　　商品售價=（固定成本+預期收銀總額）／銷售數(shù)量+單位可變成本

　　(3)零售定價法。店鋪出售產(chǎn)品種類繁多，價格變動頻繁，在其變動價格之前，應考慮價格變動后是否仍可維持收銀。此時，可用簡單成本加成公式進行計算：
　　p—c+m又因為mk-kp
　　故：p=c／（l-k）
　　式中：k-零售價的加成百分比；c-單位成本；m-加成相對值。

　　(4)邊際成本法。采用邊際成本法的目的是力求迅速增加市場占有率，或利用空閑設備，或淘汰滯銷服裝，或謀求資金周轉。　　2．需求導向定價法

　　成本導向定價法不考慮市場需求狀況，是一種內(nèi)向型的定價法。而需求基準定價法（也稱需求導向定價法），所考慮的卻是需求強度，而非成本水準，是一種外向型的定價法。當市場需求強時定價就高；當需求弱時，定價就低。差別價格又稱價格歧視，是常見的一種需求導向定價法。在這種定價法之一lo，一種商品以兩種或兩種以上的不同價格出售，而價格上的差異并非反映成本上的差異。差別價格依差異基準的不同而異，常見的有顧客、商品、時間及地點這4個基準。

　　(1)以顧客為基準的差別價格。我們以汽車的售價來對以顧客為基準的價格差異予以說日月。往同一段時期f夫j，有的人按照營銷商的公告價格買到汽車，有的人以低于公告價格買到，但兩部汽車完全相同，其交易成本也完全一樣。兩者售價不同的原因是由顧客的需求強弱不一樣導致的。

　　(2)以商品為基準的差別價格。一·般情況下，同等質(zhì)量和規(guī)格而花色或式樣陳舊的商品，價格可以定低一些，而花色或式樣新的則可以高一些，快劍保質(zhì)期的商品價格會相鼻邁較低。

　　(3)以時間為基準的差別價格。店鋪常常會利用節(jié)假口、店慶等，在一定時間內(nèi)對部分商品或所有的商品規(guī)定一定幅度的折扣。隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，平ⅲ陜節(jié)奏生活中的消費耆逐漸熱衷_f在節(jié)假日無拘無束地購物、休閑。店鋪這種以時間為基準的折扣定價正是抓住了這一點，因此往往能起到很好的促銷手段。

　　(4)以地點為毖準的差別價格。地點經(jīng)常會起到很重要的作用，因此可按照小同的地點制定不同的價格。例如，電影院、演唱會的座位會依位置的不同而自‘不同的定價，盡管所有座位的建造成本大致相同。同樣，服裝店所售商品的價格，很大程度卜也會受其所處地理位置的影響。繁華商業(yè)區(qū)的價格會高一些，反之會低一些。

　　盡管差別價格的基準各不相同，但要切實可行，以下條件是必須共同具備的：

　　①價格差異必須遵循相關法律的規(guī)定。
　?、谑袌隹梢约毞?，且每個細分市場的需求強度均不相同。
　?、鄹偁幷卟豢赏邇r的細分市場中采取低價的策略。
　?、軐⑹袌黾毞只膱?zhí)行成本不會大于其經(jīng)營。

　　3.競爭導向定價法

　　商品價格取決于該產(chǎn)品的市場需求，至低價格取決于該商品的成本。在這蘸種價格之間，店鋪商品的價格究竟定多高，則取決于競爭因素。凡是以競爭因素作為定價主要依據(jù)的定價法都屬競爭導向定價法。競爭導向定價以伴隨就市定價法突出。

　　伴隨就市定價法是指店鋪根據(jù)l司- -類型店鋪的平均價格或者追隨同類店諦中實力很強的競爭者的商品價格制定本店鋪商品價格。同類店鋪的平均價格水平有各種方法確定。許多商品由于歷史卜的≥j慣，形成一種為顧客所熟悉的價格即所謂）]慣價格。在完全競爭市場中，產(chǎn)品的市價完全由全行業(yè)的供求決定，個別店鋪沒有自由定價余地。這種市價自然也形成整個服裝行業(yè)的平均價格。在寡頭壟斷市場上，為數(shù)不多的幾家寡失規(guī)模都很大，且大致勢均力敵，為避免價格爭斗，各個寡頭都心照不宣地采用平均價恪，結果各家價格大致處在同一水平}：，并且保持一定的穩(wěn)定性。如果市場上有一個經(jīng)營效率特別高的價格帶領者，由于價格帶領者對市場控制能力很強，會迫使其他店鋪采用跟隨其后的定價方法。

　　伴隨就市定價法的優(yōu)點苗‘先體現(xiàn)在可以簡化一些成本和需求難以佶算的商品的定價程序，而且可能獲得適中的收銀。其次是減少廠同行之間的價格戰(zhàn)，店鋪間有較多的協(xié)調(diào)，使每個店鋪都增加了安全感?，F(xiàn)在很多服裝品牌店尤其是中小服裝店都愿意采用這種方法。