輕松掌握網(wǎng)上開店的六大訣竅

網(wǎng)上店鋪的優(yōu)勢很明顯,智慧之選少，回收快；基本不需要占?jí)嘿Y金；24小時(shí)營業(yè)時(shí)間；銷售規(guī)模不受地盤限制；不受店面空間的限制。具體體現(xiàn)在六個(gè)方面：

1、智慧之選少，回收快。一項(xiàng)針對(duì)中小企業(yè)的情況調(diào)查顯示，個(gè)人在網(wǎng)下啟動(dòng)銷售公司的平均費(fèi)用至少5萬元，而據(jù)易趣網(wǎng)禮品門類的負(fù)責(zé)人介紹，網(wǎng)上開店建店成本非常小。一般說，籌辦一家網(wǎng)上的商店投入很小，不用去辦營業(yè)執(zhí)照，不用去租門面，不用囤積貨品，所需資金不過150優(yōu)惠；網(wǎng)上商店比同等規(guī)模的地面商店“租金”要低得多，同時(shí)租金不會(huì)因?yàn)闋I業(yè)面積的增加而增加，智慧之選者也不用為延長營業(yè)時(shí)間而增加額外的費(fèi)用。

例如，目前城市里的小禮品店比比皆是，競爭日趨激烈。根據(jù)零點(diǎn)公司一份委托調(diào)查顯示，以國內(nèi)某一級(jí)城市的地鐵商城為代表，大約有38%的小店店主收支平衡，22%的小禮品店略有盈余，37%面臨倒閉。小禮品店經(jīng)營艱難，首先是因?yàn)榈赇伒淖赓M(fèi)昂貴。另外，小店怕的還有“撞車”——路上的客人就這么多，沒有個(gè)性特點(diǎn)的產(chǎn)品怎么能賣掉？還有，就算有好東西，也沒錢打廣告。目前，很多小禮品店紛紛動(dòng)起了開辟網(wǎng)上生意的腦筋?！霸诨ヂ?lián)網(wǎng)上的禮品門類上租用一個(gè)店面不用花一分錢。廣告價(jià)格一律便宜，有分類搜索引擎確保顧客在10秒鐘內(nèi)搜到你。至于網(wǎng)上商城的‘客流’到底有多少——光禮品和珠寶首飾門類每天的總訪問量就達(dá)50萬人次，相當(dāng)于3個(gè)中等繁華路段小商品市場的規(guī)模?！币晃蛔鯶IPPO打火機(jī)生意的秦先生說。

2、基本不需要占?jí)嘿Y金。傳統(tǒng)商店的進(jìn)貨資金少則幾千元，多則數(shù)萬元，而網(wǎng)上商店則不需要壓資金，完全可以在有了訂單的情況下再去進(jìn)貨；網(wǎng)上商店進(jìn)退自如，沒有包袱。傳統(tǒng)商店如果不想繼續(xù)經(jīng)營時(shí)，得先把原來積壓的貨物處理掉，而網(wǎng)上商店因?yàn)榇尕浐苌?，也就沒有這個(gè)包袱，隨時(shí)都可以更換品種，或者改行做別的生意。

瑩瑩在自己“瑩瑩的純銀天堂”銀飾品店中，采取的就是這種銷售方式。她有固定的供貨商，而且商品不屬于很容易斷貨的產(chǎn)品，因此她在實(shí)際交易中不需存貨，只需在供貨商處拿到少量的樣品，回家拍好圖片放到網(wǎng)上，待有顧客下單時(shí)再去供貨商處補(bǔ)貨。這一優(yōu)勢使得網(wǎng)上店家可以把租金、貨款等方面的節(jié)省劃到商品的單價(jià)上，網(wǎng)上商品的價(jià)格因而比傳統(tǒng)店鋪要低得多。例如，在網(wǎng)下售價(jià)200多元的銀項(xiàng)鏈，在瑩瑩那里只要100多元甚至幾十元就可以買到，這種價(jià)格優(yōu)勢成為網(wǎng)上店鋪競爭中的重要砝碼。

3、24小時(shí)營業(yè)時(shí)間。網(wǎng)上商店延長了商店的營業(yè)時(shí)間，一天24小時(shí)、一年365天不停地運(yùn)作，無須專人值班看店，都可照常營業(yè)。傳統(tǒng)店鋪的營業(yè)時(shí)間一般為8-12小時(shí)，遇上壞天氣或者老板、店員有急事也不得不暫時(shí)休息。對(duì)于所有的商家來說，時(shí)間永遠(yuǎn)都是金錢。有些店主為了生意不受影響，往往吃住在店里，犧牲了不少的個(gè)人生活。網(wǎng)上商店則節(jié)省了人力方面的智慧之選，不用雇傭幫手，店主完全可以在享受生活的同時(shí)把自家的網(wǎng)上小店打理得井井有條；還避免了因?yàn)閬聿患罢湛吹赇伓鴰淼膿p失。同時(shí)，營業(yè)時(shí)間不受限制，消費(fèi)者可以在任何時(shí)間登陸、購物。交易時(shí)間上的全天性和全年性，使得交易成功的機(jī)會(huì)大大提高。

4、銷售規(guī)模不受地盤限制。傳統(tǒng)商店有多大就只能擺放多少商品，生意大小常常被小店面積限制。而在網(wǎng)上，即便在地面上只有一個(gè)小商店，或者干脆就沒有門面，開店的生意卻可以照樣做得很大。

5、不受店面空間的限制。哪怕只是街邊小店，在網(wǎng)上卻可以擁有百貨大樓那么大的店面，只要智慧之選者愿意，可以擺上成千上萬種商品。目前國內(nèi)很大的專業(yè)拍賣網(wǎng)站同時(shí)在線的商品要超過10萬件——已超過一些大超市。

6、不受地理位置影響。不管客戶離店有多遠(yuǎn)，在網(wǎng)上，客戶一樣可以很方便地找到。這令消費(fèi)群體突破了地域的限制，變得無限廣闊了。

網(wǎng)上商店所面向的是全國乃至全球的消費(fèi)者，這個(gè)潛在市場是單個(gè)商店，甚至是大型商場都無法相提并論的。只要商品有特色，經(jīng)營得法，網(wǎng)上商店每天將帶來成千上萬的客流量，大大增加銷售實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

網(wǎng)上開店也并不是有百利而無一害。“網(wǎng)上小店”還需要機(jī)制提高/增加。人口密度高，信用卡使用率低，加上產(chǎn)品的分類、管理等，這些問題對(duì)智慧之選者和買家雙方都意味著一定的。

店主進(jìn)行網(wǎng)上交易的弱勢也自不待言。如時(shí)間不固定。網(wǎng)上小店都要依附于大的交易平臺(tái)，因而很多平臺(tái)的規(guī)定就不得不遵守。例如，有些網(wǎng)站規(guī)定：廣告位的購買只能在深夜1點(diǎn)左右及早晨7點(diǎn)左右進(jìn)行，為了讓商品賣一個(gè)好價(jià)格，店主就必須熬夜或者早起購買廣告；誠信危機(jī)。的電子商務(wù)法規(guī)和支付體系還不很完善，所以誠信成為了很多網(wǎng)上顧客望而卻步的直接原因，是否待人誠懇，講究誠信，是能否做好網(wǎng)上生意的重要衡量指標(biāo)。

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