從產(chǎn)品技術(shù)到模式發(fā)展，護眼世家每一步驅(qū)動行業(yè)進步

這兩年總會聽到身邊的生意人如此感慨：這年頭，錢難賺，生意越來越難做！筆者不否認(rèn)這一點，確實在現(xiàn)階段這也算是一個普遍現(xiàn)象。但不知道這些感嘆生意難做的生意人，有沒有真正反思過：到底為什么現(xiàn)在做傳統(tǒng)生意那么累又賺不了太多的錢？因為，找不到問題的根源所在，這才是更大的問題。

很多人會說現(xiàn)在傳統(tǒng)生意難做，主要是因為互聯(lián)網(wǎng)時代環(huán)境下實體店受到網(wǎng)店沖擊太大、競爭激烈、人工成本高等。不可否認(rèn)，確實存在這些方面的因素。但是，這并不是問題的根源所在。因為，在大家普遍認(rèn)為受疫情和網(wǎng)店沖擊實體生意越來越難做的當(dāng)下，卻有行業(yè)和品牌不但生意沒受影響，甚至是逆勢增長。以2020年7月剛加盟青島慣目中天視覺保健有限公司（以下簡稱“護眼世家”）的聊城市莘縣店為例，從今年7月份正式加盟至今，正好有半年左右的時間。護眼世家聊城市莘縣店從前期的店面裝修、開業(yè)活動、產(chǎn)品設(shè)計到拓客引流、店面接待、市場突破，再到老客戶轉(zhuǎn)介、社群營銷、粘性服務(wù)等，加盟店和護眼世家總部通力合作，不但開創(chuàng)了開業(yè)當(dāng)天就成交十幾單的佳績，而且累計目前在店內(nèi)進行視力訓(xùn)練的孩子已有幾十個，再加上配戴智能寬頻眼鏡、定制在家進行視力訓(xùn)練的孩子等共計有近百個孩子。

反過來，我們重新追本溯源，為什么有人老是感嘆現(xiàn)在做生意那么累又賺不了太多的錢？究其根源，這是因為很多行業(yè)的“勢”消失殆盡，直接和主要的表現(xiàn)就是：產(chǎn)品同質(zhì)化，競爭白熱化，模式固定化，價格透明化，營收趨小化……

因此，沒有行業(yè)大勢的助力與驅(qū)動，做生意自然是事倍功半，如逆水行舟越做越難！所謂選擇大于努力和開局決定結(jié)局，意義或許就在于此。

商機源于對市場需求的深度洞察。解決我國3億青少年的近視問題（數(shù)據(jù)來源：人民網(wǎng)），降低近視對青少年身心健康和生活學(xué)習(xí)的危害，助力國家實現(xiàn)關(guān)于我國青少年2030年近視率防控要求和目標(biāo)（小學(xué)生近視率38%以下、初中生60%以下、高中生70%），蘊藏著當(dāng)下和未來之“勢”！

17年來，護眼世家始終秉承“專業(yè)、專心、真誠、守信”之理念，堅守近視防控科學(xué)觀，以更科學(xué)、更安全的專業(yè)技術(shù)與產(chǎn)品服務(wù)，只為讓更多的孩子享有更好的視力。從2004年近視防控中心直營店在青島成立，到撰寫奠定國內(nèi)近視防控領(lǐng)域教材級的《護眼概論》；從明確提出近視可防可控不可治的行業(yè)發(fā)展道路，到研創(chuàng)近視防控創(chuàng)意性產(chǎn)品——智能寬頻眼鏡；從在業(yè)內(nèi)推出雙向優(yōu)化視覺訓(xùn)練系統(tǒng)，到聯(lián)合博士后工作站重磅打造近視防控眼健康營養(yǎng)專利產(chǎn)品——護眼黃金組合.....每一步，護眼世家驅(qū)動行業(yè)發(fā)展進步！

另外需要特別說明的是，相比較于行業(yè)內(nèi)一些投機品牌，不但沒有自己的直營店，而且也沒有經(jīng)過市場檢驗的成功模式，護眼世家不但是行業(yè)內(nèi)很早就獲得商務(wù)部特許加盟連鎖備案資格的企業(yè)，而且還在青島總部擁有多家直營店，從選址裝修到開業(yè)活動，從拓客引流到老顧客轉(zhuǎn)介，從產(chǎn)品場景打造到體驗式銷售，從服務(wù)粘性培養(yǎng)到打造異業(yè)聯(lián)盟，從顧客管理到大數(shù)據(jù)營銷，從驗光收費模式到積分服務(wù)，從整店復(fù)制到營收模式復(fù)制等，護眼世家向加盟商復(fù)制的模式、推廣的經(jīng)驗、分享的每一個銷售技巧等，都是在總部直營店經(jīng)過千錘百煉后“精制”而成，因此也更接地氣，更有實效，更好操作。比如，以常見的到店顧客服務(wù)為例，護眼世家總部不但推出了標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化的服務(wù)流程與標(biāo)準(zhǔn)，還針對孩子和家長制定了十幾項服務(wù)細(xì)節(jié)，每一項都超出了家長和孩子的期望，獲得了高度認(rèn)可的口碑，通過老顧客轉(zhuǎn)介實現(xiàn)市場裂變自然是水到渠成了。再比如，以大家常見的發(fā)單頁為例，總部直營店也總結(jié)出了系列的技巧和方法：等紅綠燈的人怎么說、怎么發(fā)，放學(xué)接孩子的家長怎么一句話激發(fā)家長的興趣、上輔導(dǎo)班的孩子家長開車怎么把單頁放在開門處而不讓家長回來一眼就把單頁扔了、怎么通過單頁攔截從醫(yī)院眼科出來的家長等等。

綜上所述，無論是產(chǎn)品、技術(shù)還是服務(wù)，或者是運營模式，護眼世家依托自己17年來的沉淀的專業(yè)優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢、運營優(yōu)勢、口碑優(yōu)勢等綜合優(yōu)勢，不但驅(qū)動我國青少年近視防控行業(yè)進入新的發(fā)展階段，還以實實在在的服務(wù)口碑，在惠及更多孩子的同時，讓更多的加盟合作伙伴順勢攫取更大的財富！