經(jīng)驗(yàn)之談,加盟品牌內(nèi)衣店要學(xué)會(huì)分析優(yōu)劣

　　內(nèi)衣這個(gè)行業(yè)的智慧之選潛力有多大？在加盟時(shí)是應(yīng)該選擇一線品牌或者是二線品牌，甚至于說是雜牌。

　　據(jù)相關(guān)不完整數(shù)據(jù)顯示：大部分內(nèi)衣品牌對(duì)內(nèi)衣加盟專賣都沒有加盟金方面的要求。但都要求交納100優(yōu)惠到500優(yōu)惠不等的提高/增加金，除此之外對(duì)進(jìn)貨的數(shù)額都有規(guī)定，具體數(shù)額因加盟專賣店的店面大小不同而不同，一般原則是要將貨鋪滿。有檔次品牌一般要求進(jìn)貨在10萬元左右，中檔品牌在5萬元左右，低檔品牌在1.5萬元左右。

　　除了進(jìn)貨價(jià)格不同以外，不同檔次的內(nèi)衣加盟店在裝修、鋪?zhàn)夥矫娴幕ㄙM(fèi)相差不大。一般商家都會(huì)免費(fèi)提供品牌統(tǒng)一店面設(shè)計(jì)的圖紙。總的來說，智慧之選門檻和內(nèi)衣品牌的檔次是相對(duì)應(yīng)的，低檔品牌的智慧之選門檻較低。

　　王小姐是某某內(nèi)衣品牌的加盟商。她開了9年的內(nèi)衣專賣店，先后代理過3個(gè)品牌，歷經(jīng)了其中甘苦。

　　王小姐介紹，雖然小品牌收銀率高，但是由于商品本身的價(jià)格比較低，所以經(jīng)營(yíng)并不是特別多，有檔次品牌經(jīng)營(yíng)雖然多，但面臨的競(jìng)爭(zhēng)大，現(xiàn)在有檔次品牌更多的是在百貨商場(chǎng)開設(shè)自己直營(yíng)的專柜，一般情況下，個(gè)人專賣店是競(jìng)爭(zhēng)不過這類專柜的。王小姐認(rèn)識(shí)的做有檔次品牌專賣的朋友，很多都只做了一兩年就關(guān)門了。

　　王小姐表示，雖然品牌內(nèi)衣可以4~5折提貨，但由于購(gòu)買人群有限，總體收銀不會(huì)超過30％。小編分別選擇兩個(gè)高低品牌進(jìn)行對(duì)比，假設(shè)A為高端品牌，B為低端品牌。

　　A品牌：進(jìn)貨一般在十萬元左右。B品牌：進(jìn)貨價(jià)值在1.5萬元左右。

　　小編分析：因?yàn)锳品牌的單品價(jià)格比較高，而且為了展示品牌形象，一般進(jìn)貨時(shí)都要求進(jìn)齊所有款式，所以進(jìn)貨價(jià)值遠(yuǎn)高于B品牌。智慧之選門檻和內(nèi)衣品牌的檔次是相對(duì)應(yīng)的，B品牌的智慧之選門檻較低，小智慧之選者更容易進(jìn)入。

　　A品牌：要求嚴(yán)格按照商家規(guī)定的統(tǒng)一折扣打折。B品牌：在知會(huì)商家的情況下，加盟者可以在收銀空間內(nèi)靈活決定打折情況。

　　小編分析：A品牌統(tǒng)一規(guī)定打折，而B品牌在市場(chǎng)上的知名度不高，商家給予加盟者更靈活的經(jīng)營(yíng)權(quán)力，有利于品牌短時(shí)間贏得更多消費(fèi)者。但是折扣不會(huì)成為消費(fèi)者考慮的主要因素，相比較而言，A品牌的知名度和產(chǎn)品品質(zhì)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于B品牌，更容易獲得消費(fèi)者的信賴。

　　A品牌：智慧之選者以市場(chǎng)價(jià)的2/3提貨。B品牌：一般在4到4.5折。

　　小編分析：不同的內(nèi)衣商家給貨折扣不同，收銀率也就有所不同。雖然B品牌的收銀率相對(duì)較高，但是由于商品本身的價(jià)格比較低，單品經(jīng)營(yíng)并不多，因此特別依賴銷售數(shù)量。A品牌的收銀率雖然是比較低，由于單品價(jià)格比較高，所以單品經(jīng)營(yíng)高。

　　A品牌：競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。B品牌：競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小

　　小編分析：A品牌店競(jìng)爭(zhēng)多來自品牌自身的專營(yíng)店，很多A品牌由公司直營(yíng)在百貨商場(chǎng)開設(shè)專柜，一般個(gè)人開設(shè)的專賣店很難競(jìng)爭(zhēng)過這類專柜?，F(xiàn)有做得不錯(cuò)的A品牌專賣店都是很早就開始做的，主要靠長(zhǎng)期積累的固定顧客。B品牌與雜牌貨品相比，價(jià)位相差無幾，但質(zhì)量卻相對(duì)有提高/增加。而且購(gòu)物環(huán)境、服務(wù)質(zhì)量比一般的小攤要好很多，很多消費(fèi)水平比較低的年輕女孩、學(xué)生都喜歡到這樣的B品牌專賣店里來選購(gòu)內(nèi)衣。

　　B品牌加盟專賣店的智慧之選沒有A品牌高，更適合普通智慧之選者容易上手、低的要求。

　　不同內(nèi)衣店的老板均表示：開內(nèi)衣店一定要有掌握大量關(guān)于內(nèi)衣的知識(shí)。

　　因?yàn)閮?nèi)衣和其他服裝商品的很大不同在于，對(duì)于穿著的舒適度和材質(zhì)的要求比較高，但是一般內(nèi)衣不能試衣，所以顧客都希望經(jīng)營(yíng)者能夠提供專業(yè)意見。這就需要經(jīng)營(yíng)者能夠正確判斷顧客的年齡和體格，掌握顧客的要求，同時(shí)能夠從內(nèi)衣的質(zhì)地、款式等多側(cè)面多角度地介紹商品，幫助顧客根據(jù)她們的身材、年齡選擇適合的內(nèi)衣，并給予穿著方面的指導(dǎo)。

　　地理位置對(duì)于內(nèi)衣店的經(jīng)營(yíng)情況也有很大的影響。經(jīng)營(yíng)低檔內(nèi)衣店的葛小姐說，江南這邊的人流量還是可以的，生意也還不錯(cuò)，就是鋪?zhàn)馓F了，每個(gè)月的經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)有一半就耗在鋪?zhàn)馍狭?，覺得不是很劃算。有檔次內(nèi)衣店劉小姐認(rèn)為，有檔次內(nèi)衣店還是要放在有相應(yīng)消費(fèi)水平的地方，才能夠吸引目標(biāo)消費(fèi)者，她現(xiàn)在所在的位置，雖然每天的人流量很大，鋪?zhàn)庖菜惚阋?，但是看的多買的少，主要做的還是熟客的生意。