健康蘋(píng)果 | 對(duì)話山東菏澤總經(jīng)理袁得山：不忘初心，再創(chuàng)高峰

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2017-10-10 15:17:07　來(lái)源: 神州加盟網(wǎng)　有1007人參與

健康蘋(píng)果漆

經(jīng)營(yíng)范圍：藝術(shù)水漆內(nèi)外墻乳膠漆兒童漆真石
門(mén)店數(shù)量：1000家
單店投資額：5~10萬(wàn)

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　他是如何自己的努力，

　　在競(jìng)爭(zhēng)激烈的涂料市場(chǎng)走出自己獨(dú)特的事業(yè)發(fā)展路線？

　　他以什么支撐，

　　只用了半年的時(shí)間就超額完成了年度銷售合同？

　　他是健康蘋(píng)果山東菏澤客戶服務(wù)中心總經(jīng)理袁得山，

　　一個(gè)不忘初心、始終充滿熱情和斗志的健康蘋(píng)果事業(yè)開(kāi)拓者

　　帶著這些疑問(wèn)，我們和袁總進(jìn)行了一次深入的對(duì)話......

　　背景介紹

　　自從2013年和健康蘋(píng)果合作以來(lái)，至今已有四年多，袁總已在菏澤丹陽(yáng)路建材市場(chǎng)和居然之家大賣場(chǎng)分別建立兩個(gè)健康蘋(píng)果專賣店，建立合作關(guān)系裝飾公司60余家，分銷網(wǎng)絡(luò)渠道超過(guò)30個(gè)，會(huì)員超200位，年銷售額從30萬(wàn)做到100萬(wàn)，又從100萬(wàn)做到300萬(wàn)，現(xiàn)在又要從300萬(wàn)做到450萬(wàn)，袁總憑借著健康蘋(píng)果品牌的優(yōu)勢(shì)資源，以及對(duì)菏澤市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)和準(zhǔn)確把控，短短幾年間，已在山東菏澤開(kāi)創(chuàng)出一片屬于自己的天地。

　　▲山東菏澤專賣店1

　　對(duì)話品牌總經(jīng)理袁得山

　　Q1健康蘋(píng)果：健康蘋(píng)果漆在山東菏澤市場(chǎng)的口碑一直很好，市場(chǎng)占有率也很高，請(qǐng)問(wèn)袁總是如何做到的？

　　袁總：其實(shí)做到市場(chǎng)占有率高和口碑好這兩點(diǎn)并沒(méi)有什么秘訣，我認(rèn)為“人勤地不懶”這句古訓(xùn)是非常對(duì)的，健康蘋(píng)果漆在菏澤之所以能夠在短短幾年做到與立邦多樂(lè)士平分秋色，除了健康蘋(píng)果品牌本身的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，那就是靠客服中心團(tuán)隊(duì)的凝聚力和執(zhí)著勤奮。

　　袁總：口碑好是對(duì)一個(gè)品牌的信任，是對(duì)品牌的市場(chǎng)人員做人做事的肯定。談到這一點(diǎn)我感到非常榮幸！優(yōu)先點(diǎn)是因?yàn)槲覀兘】堤O(píng)果漆的質(zhì)量過(guò)硬，第二點(diǎn)是因?yàn)槲覀兪冀K堅(jiān)持不做假貨的決心，始終堅(jiān)持不卑不亢的經(jīng)營(yíng)理念，始終堅(jiān)持爭(zhēng)取降低成本多銷的銷售方針。第三點(diǎn)是因?yàn)槲覀兪冀K堅(jiān)持市場(chǎng)穩(wěn)定而有序的發(fā)展模式，我們一直對(duì)待客戶就像對(duì)待自己親人一樣，做到有求必應(yīng)有問(wèn)必答，這樣一來(lái)我們即有了市場(chǎng)又有了人氣，聚人氣則是聚寶盆。

　　Q2健康蘋(píng)果：健康蘋(píng)果目前重點(diǎn)推出了文化藝術(shù)水漆系列產(chǎn)品，請(qǐng)問(wèn)袁總在文化藝術(shù)水漆項(xiàng)目上目前進(jìn)展如何？

　　袁總：文化藝術(shù)水漆的銷售路線我們采用的是以點(diǎn)帶面的路線策略，主動(dòng)出擊穩(wěn)步發(fā)展，先以高端裝飾公司入手，讓他們?cè)诿總€(gè)高端小區(qū)做幾個(gè)樣板工程，只有大家看到了實(shí)物才能慢慢認(rèn)識(shí)到文化藝術(shù)水漆的好處所在。

　　▲山東菏澤專賣店2進(jìn)行全新改造、升級(jí)，推廣文化藝術(shù)水漆項(xiàng)目

　　▲舉辦文化藝術(shù)水漆的新品推廣會(huì)

　　Q3健康蘋(píng)果：袁總您在涂料行業(yè)也已經(jīng)奮斗了很多年了，目前對(duì)涂料市場(chǎng)的現(xiàn)狀和發(fā)展有什么獨(dú)到的見(jiàn)解？

　　袁總：涂料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈，各種裝飾新材料也越來(lái)越多，我們?nèi)绻患颖杜?huì)被淘汰出局，所以我們首先要時(shí)刻保持著一種市場(chǎng)緊迫感。其次我們要循序漸進(jìn)并推陳出新，在提高/增加現(xiàn)有的市場(chǎng)占有率基礎(chǔ)上，再不斷吸收新的資源，個(gè)人認(rèn)為這樣才能保持我們的市場(chǎng)增長(zhǎng)。

　　Q4健康蘋(píng)果：在您的生意中，健康蘋(píng)果在哪些方面給到您和您的團(tuán)隊(duì)支持呢？

　　袁總：以李國(guó)富大區(qū)經(jīng)理為首的健康蘋(píng)果山東團(tuán)隊(duì)給我們傳授銷售技巧和市場(chǎng)應(yīng)變措施是很大的支持，還有就是每次去蘋(píng)果化工工廠里觀摩學(xué)習(xí)，以歐總為首的高層領(lǐng)導(dǎo)給我們指導(dǎo)戰(zhàn)略方針，教我們?cè)趺床僮魅质袌?chǎng)怎么開(kāi)拓新市場(chǎng)，再結(jié)合我們健康蘋(píng)果漆的營(yíng)銷寶典，發(fā)揮作用更大，讓我們深深領(lǐng)悟到良苦用心，每次回到菏澤那就像打了雞血一樣信心百倍，精神面貌大大提高。

　　袁總：與健康蘋(píng)果風(fēng)雨同舟的這么多年，我們不僅在合作上十分默契、融洽，而且隨著業(yè)務(wù)上的頻繁往來(lái)也進(jìn)一步促進(jìn)了彼此之間的感情。未來(lái)，我將會(huì)與健康蘋(píng)果一直持續(xù)合作下去，不忘初心，把事業(yè)做大做強(qiáng)。

　　與袁總對(duì)話后小感

　　在交談中處處都感受到袁總的樂(lè)觀和積極進(jìn)取的心態(tài)，以及務(wù)實(shí)、苦干、敢拼的創(chuàng)業(yè)精神，也正是因?yàn)樵偵砩仙l(fā)出來(lái)的這些創(chuàng)業(yè)者的氣質(zhì)，感染著他身邊的團(tuán)隊(duì)和合作伙伴，才換來(lái)袁總在事業(yè)上的成功，換來(lái)健康蘋(píng)果在山東菏澤市場(chǎng)的成功。衷心祝福袁總的事業(yè)更上一層樓，祝福健康蘋(píng)果的事業(yè)再創(chuàng)輝煌。

　　健康蘋(píng)果企業(yè)簡(jiǎn)介

　　踏進(jìn)二十一世紀(jì)，美國(guó)蘋(píng)果集團(tuán)（化工）有限公司在有一定名氣僑鄉(xiāng)廣東江門(mén)市設(shè)立了亞太地區(qū)生產(chǎn)與銷售基地——江門(mén)市蘋(píng)果化工有限公司，首期投產(chǎn)6000萬(wàn)元，年產(chǎn)量超萬(wàn)噸，致力于研發(fā)和生產(chǎn)環(huán)保、創(chuàng)立的健康涂料產(chǎn)品，嚴(yán)格按照美國(guó)蘋(píng)果集團(tuán)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及國(guó)際通行的ISO9001質(zhì)量管理體系執(zhí)行。經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展， “健康蘋(píng)果”已成為有一定名氣商標(biāo)，成為健康涂料的知名品牌，成為健康兒童漆先進(jìn)品牌。已獲得消費(fèi)者的一致認(rèn)同，贏得了社會(huì)的普遍贊譽(yù)！