佐卡伊珠寶加盟店的營(yíng)銷(xiāo)分析

　　作為早在互聯(lián)網(wǎng)上吃螃蟹的珠寶公司，佐卡伊珠寶則恰恰相反。他先是在互聯(lián)網(wǎng)沉淀了9年豐富的經(jīng)驗(yàn)，其時(shí)尚、新興、潮流、快速、快捷的互聯(lián)網(wǎng)基因，更懂年輕人的剛需與心態(tài)。在此優(yōu)勢(shì)條件下，佐卡伊O2O線(xiàn)上結(jié)合線(xiàn)下的營(yíng)銷(xiāo)模式應(yīng)運(yùn)而生。從2009年起佐卡伊開(kāi)始大力發(fā)展線(xiàn)下，彌補(bǔ)互聯(lián)網(wǎng)的信賴(lài)與用戶(hù)體驗(yàn)的不足問(wèn)題。他的個(gè)性定制、網(wǎng)上看貨、到店選購(gòu)、眼見(jiàn)為實(shí)的服務(wù)與模式，符合年輕人的時(shí)尚購(gòu)物習(xí)慣，他的O2O模式也是一種商業(yè)趨勢(shì)。同時(shí)，佐卡伊減少多個(gè)中間環(huán)節(jié)，以及省掉商場(chǎng)扣點(diǎn)、人工成本、品牌推廣等成本，鉆石的價(jià)格比傳統(tǒng)渠道要低40%～60%。于是在線(xiàn)上線(xiàn)下均統(tǒng)一實(shí)行的“同樣鉆石，一半價(jià)格”的低價(jià)策略，對(duì)傳統(tǒng)價(jià)格進(jìn)行了一場(chǎng)“洗禮”?！斑@樣的洗禮就猶如新的代替舊的，先進(jìn)的代替落后的一樣，是社會(huì)的進(jìn)步，是新一輪商業(yè)機(jī)會(huì)?！?

　　O2O模式，不僅創(chuàng)造了全新的線(xiàn)上查看商家或活動(dòng)，線(xiàn)下體驗(yàn)消費(fèi)再買(mǎi)單的新式O2O消費(fèi)模式。它很好的把握了本地化與互動(dòng)化，很大化地實(shí)現(xiàn)信息和實(shí)物之間、線(xiàn)上和線(xiàn)下之間、實(shí)體店與實(shí)體店之間的無(wú)縫銜接。同時(shí)也打破了電商線(xiàn)下不的業(yè)態(tài)僵局，引導(dǎo)珠寶行業(yè)從傳統(tǒng)店向輕型、實(shí)戰(zhàn)型、贏利型轉(zhuǎn)變，后帶動(dòng)智慧之選加盟伙伴一起共贏。佐卡伊珠寶杭州旗艦店至今營(yíng)運(yùn)已經(jīng)一年多了，從質(zhì)疑到關(guān)注、從線(xiàn)上到線(xiàn)下。佐卡伊“兩條腿一起走”的“O2O”商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式，終于從歷經(jīng)艱辛的探索嘗試，如愿收獲了“柳暗花明又一村”的新驚喜，成為O2O領(lǐng)域的先鋒。

　　同時(shí)，經(jīng)過(guò)科學(xué)分析，從另一個(gè)側(cè)面反映出很多規(guī)律性的東西。比如，把顧客過(guò)去的購(gòu)買(mǎi)、搜索、收藏，甚至商品瀏覽的路徑信息全部記錄下來(lái)。然后再把這樣的記錄作為顧客行為模型，用顧客行為模型去預(yù)測(cè)顧客的需求。后電話(huà)短信等個(gè)性服務(wù)方式，讓顧客回歸信任佐卡伊網(wǎng)店或?qū)嶓w店。電商與店商的合力互動(dòng)轉(zhuǎn)化，不僅很好的把握了本地化與互動(dòng)化，很大化地實(shí)現(xiàn)信息和實(shí)物之間、線(xiàn)上和線(xiàn)下之間、實(shí)體店與實(shí)體店之間的無(wú)縫銜接，還大大提高成交率，降低成本，并不斷刷新客單價(jià)。

　　佐卡伊作為O2O模式的實(shí)踐者，其的“1+1>2”的全新O2O模式開(kāi)啟了珠寶新商業(yè)文明的春天。它一個(gè)1代表市場(chǎng)，一個(gè)1代表店面，一個(gè)1代表線(xiàn)上，一個(gè)1代表線(xiàn)下，一個(gè)1代表電商，一個(gè)1代表店商，二者緊密合作，成就了“1+1>2”的率、高轉(zhuǎn)化率、“珠寶云商”。它穩(wěn)妥準(zhǔn)確地打破了電商線(xiàn)下不的業(yè)態(tài)僵局，引導(dǎo)珠寶行業(yè)從傳統(tǒng)店向輕型、實(shí)戰(zhàn)型、贏利型轉(zhuǎn)變。隨著佐卡伊“百店聯(lián)盟”全國(guó)性的市場(chǎng)布點(diǎn)，珠寶零售經(jīng)營(yíng)已經(jīng)發(fā)生翻天覆地的變化?！癘2O模式”是商業(yè)經(jīng)營(yíng)的一個(gè)新里程碑，它的成功，不僅是珠寶零售商業(yè)模式革新性的成功，也是珠寶新商業(yè)文明里的首艘航母。吳濤將帶領(lǐng)千萬(wàn)草根創(chuàng)業(yè)者走進(jìn)佐卡伊開(kāi)放、透明、責(zé)任、分享的“O2O大數(shù)據(jù)”時(shí)代，輕松開(kāi)店，成功創(chuàng)富。