地鐵迪士尼站裝飾投票引關(guān)注　迪士尼熱潮全面滲透

隨著老百姓生活水平的不斷提高，健康意識的提升，飲水安全得到重視。凈水器的銷量一路突飛猛漲。凈水器代理加盟也成為當(dāng)下不錯的財富項目?，F(xiàn)在市場競爭激烈，凈水器加盟代理商們的熱情不減。目前，做好模式的創(chuàng)立是很多凈水器加盟代理商們都想知道的答案。業(yè)內(nèi)人士歸納出以下三點，希望可以起到拋磚引玉的作用。

1、凈水器顧客細分

凈水器產(chǎn)品賣給誰?很多人都會把目標顧客定位在新裝修的業(yè)主身上。其實顧客至少可以細分為二類顧客群。第 一類家庭用戶：因為凈水器本身的特性就是為了解決家庭終端凈水需求，所以很多代理商把家庭用戶定義在首要位置上，針對于家庭用戶的凈水需求代理商必需有所了解，比如某個年齡階段的消費者喜歡什么類型的機器等;第二類工程用戶：凈水器產(chǎn)品的銷售對象除了家庭以外，還用一個重度用戶群―工程用戶。餐飲連鎖、酒店、學(xué)校、工廠、公司等都需要飲水，由于桶裝水使用利息不時提升，針對于這類用水需求大的場所，隨著凈水器的出現(xiàn)更受他親睞，這類工程用戶需求的特點：推銷需求量都很大，能夠給代理商帶來巨大的商業(yè)機會。事實上工程單一方面可以給代理商形成一個招牌，另一方面要求我代理商具備工程方案制定的能力。

2、增加凈水器服務(wù)的附加值

其實就是主要針對于服務(wù)而展開，說到附加值。不時完善服務(wù)體系，從而更好的服務(wù)于消費者。而產(chǎn)品的延保服務(wù)自然是極受消費者關(guān)注，早在2008年電器就全面推行這一服務(wù)體系，使其獲得了很多消費者親睞，自然凈水器行業(yè)也可以借鑒的這種發(fā)展模式，因為產(chǎn)品的延保服務(wù)時間延長，可以向消費者傳達兩大觀點，其一，產(chǎn)品質(zhì)量好，其二更加合格;事實上國內(nèi)一些知名凈水器品牌就采用了這一種服務(wù)，隨著凈水器行業(yè)開始注重產(chǎn)品的延保服務(wù)，這將是一個好的開始。

3、凈水器銷售模式

很多都會采用專賣店銷售模式。守株待兔的坐商們終于再也坐不住了開始招兵買馬加大了對新樓盤的推廣力度。認為推廣活動僅僅是推廣活動，生意通常還是店里談成的而應(yīng)該將這種銷售模式搬到各個小區(qū)里去，做小區(qū)推廣極其容易在顧客家里成單，而這種“直銷”模式的銷售方法，屢試不爽。隨著一些凈水器代理商嘗到這種“直銷”甜頭后，很多代理商也開始紛紛加入小區(qū)推廣隊伍里來，一部分凈水器代理商因為考慮到店面租金、裝修費用較高，還有一種常見的模式就是進駐賣場。直接選擇進駐當(dāng)?shù)刂u場或者全國連鎖賣場，這種做法首先要做的一件事情就是選擇一個資質(zhì)齊全的品牌，因為賣場對于這方面的要求很高;這樣做可以說是借雞生蛋”方法，因為賣場的位置都比較好，有較高的知名度，有自己的忠實消費群體，可以協(xié)助代理商快速獲得，但是由于大部分商場都是選擇扣點，收銀自然就降低了。

家庭凈水市場的機會還有很多，凈水器代理加盟商可以從以上三個角度來解讀凈水器行業(yè)代理贏利模式。