化妝品加盟店怎樣穩(wěn)固客戶群

　　化妝品加盟店怎樣穩(wěn)固客戶群呢？首先是消費多極化導致顧客流失。即高實現(xiàn)目標的消費者傾向于選擇環(huán)境優(yōu)雅的高端百貨商場，去享受大型百貨商店提供的購物體驗和美容顧問服務。

　　中檔實現(xiàn)目標的顧客更愿意接受店面形象富有品味的連鎖專業(yè)美容院的一條龍服務，低實現(xiàn)目標的人群則經(jīng)常在一站式購物、低價打折的大中型化妝品連鎖超市里徘徊，獲得實惠多多。與以上各類店面相比，化妝品?專賣店在各個方面均無優(yōu)勢，流失顧客不可避免。

　　化妝品加盟店營業(yè)額下降的問題，部分短視的經(jīng)營者往往采取降價銷售的手段，亂打價格戰(zhàn)，雖然一時稍稍穩(wěn)定了客源，但是勢必會破壞整個化妝品的價格體系，進而也會大幅降低化妝品專賣店的收銀。而為了扶持專營賣店的收銀，經(jīng)營者不免急功近利，或者將經(jīng)營重心轉向收銀空間較大的產品，并在對其質量不甚了了的情況下向顧客大力推薦。

　　消費的決定的因素取決于四個方面：消費者的心理需求、消費者對產品綜合評價后愿意支付的價格、購買的便利性、溝通或傳播的性。通俗地說，即消費者關注的不是產品的價格，而是產品的價值。而構成化妝品加盟店產品價值的不僅有產品質量，還有化妝品加盟店提供的便利性，營業(yè)員的接待技巧，售后服務等多種因素。只要掌握好上述內容，化妝品加盟店怎樣穩(wěn)固客戶群這個問題也迎刃而解。