藥品定價(jià)法寶二則

藥店內(nèi)藥品的定價(jià)是有一定規(guī)律可循的。下面的特高價(jià)法和低價(jià)法就是藥店經(jīng)營(yíng)者經(jīng)常使用的定價(jià)規(guī)則。

一、特高價(jià)法

難得的產(chǎn)品才能賣出難得的價(jià)格。

特高價(jià)法即在新商品開(kāi)始投放市場(chǎng)時(shí)，把價(jià)格定得大大高于成本，使企業(yè)在短期內(nèi)能獲得大量，以后再根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)的變化來(lái)調(diào)整價(jià)格。

某地有一商店進(jìn)了少量中有檔次女外套，進(jìn)價(jià)58優(yōu)惠一件。該商店的經(jīng)營(yíng)者見(jiàn)這種外套用料、做工都很好，色彩、款式也很新穎，在本地市場(chǎng)上還沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)，于是定出128優(yōu)惠一件的高價(jià)，居然很快就銷完了。

▲如果你推出的產(chǎn)品很受歡迎，而市場(chǎng)上只你一家，就可賣出較高的價(jià)。不過(guò)這種形勢(shì)一般不會(huì)持續(xù)太久。暢銷的東西，別人也可群起而仿之，因此，要保持較高售價(jià)，就必須不斷推出獨(dú)特的產(chǎn)品。

二、低價(jià)法

便宜無(wú)好貨。好貨不便宜，這是千百年的經(jīng)驗(yàn)之談，你要做的事就是解決這種成見(jiàn)。

這種策略則先將產(chǎn)品的價(jià)格定得盡可能低一些，使新產(chǎn)品迅速被消費(fèi)者所接受，優(yōu)先在市場(chǎng)取得先進(jìn)地位。由于收銀過(guò)低，能地排斥競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，使自己長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng)。這是一種時(shí)間久的戰(zhàn)賂，適合于一些資金雄厚的大企業(yè)。

對(duì)于一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，將產(chǎn)品的價(jià)格定得很低，先打開(kāi)銷路，把市場(chǎng)占下來(lái)，然后再擴(kuò)大生產(chǎn)，降低生產(chǎn)成本。對(duì)于商業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，盡可能壓低商品的銷售價(jià)格，雖然單個(gè)商品的銷售收銀比較少，但銷售額增大了，總的商業(yè)收銀會(huì)更多。

▲在應(yīng)用低價(jià)格方法時(shí)應(yīng)注意：（1）有檔次商品慎用；(2)對(duì)追求高消費(fèi)的消費(fèi)者慎用。

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