內(nèi)衣店如何營銷？3步走，瀕臨倒閉的內(nèi)衣店日流水過萬……

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2018-04-26 16:40:58　來源: 神州加盟網(wǎng)　有1686人參與

阿哥曼內(nèi)衣店

經(jīng)營范圍：內(nèi)衣
門店數(shù)量：49家
單店投資額：10~20萬

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　各位網(wǎng)友，大家好。今天，作為營銷達(dá)人的我會(huì)給大家分享一個(gè)內(nèi)衣店?duì)I銷的案例，只要大家按照我講的這3步走，瀕臨倒閉的內(nèi)衣店也能日流水過萬。

　　現(xiàn)在，很多做生意的人都會(huì)面臨這樣的問題，客戶為什么不進(jìn)我的店來？進(jìn)來了又為什么不買？我們也做了很多的推廣和廣告，為什么都是無效的呢？投入了很多，為什么總是在燒錢？還有那些策劃公司出的方案，比如說產(chǎn)品訂購會(huì)、模特走秀、展示會(huì)等，費(fèi)時(shí)費(fèi)力又費(fèi)錢，還沒有什么作用。

內(nèi)衣店

　　其實(shí)，這是一個(gè)非常簡(jiǎn)單的問題。但是，絕大多數(shù)的人從來沒有想過這些問題，就是客戶到底需要什么。我今天講的這家內(nèi)衣店之前就出現(xiàn)了大量庫存積壓的問題，每天的客流量很少，營業(yè)額在兩三百元之間，連員工的工資和房租都不夠，面臨著倒閉的危險(xiǎn)。

　　了解了這家內(nèi)衣店的基本信息之后，我們幫其設(shè)計(jì)了一個(gè)營銷方案。首先，我們要做的就是引流。引流不成功，就談不到節(jié)流。所以，我們先要做的就是找它周邊的店鋪，為它來引流。在我們的幫助下，這家內(nèi)衣店的老板找到了40家可以合作的店鋪。

　　這些店肯定都不是賣內(nèi)衣的同行，不會(huì)有利益沖突，它們都是其他行業(yè)的，美甲店、美發(fā)店、服裝店、包包、女鞋，甚至是飯店，那么，我們?cè)趺醋屗鼈儊硪髂兀?/span>

　　首先，我們可以選定一個(gè)節(jié)日來做活動(dòng)。大家都知道，節(jié)日里做活動(dòng)，不管賣什么，大家出的招都千奇百怪。是不是會(huì)有一些商家需要購買一些禮品來送給客戶呢？我們可以不要這些店鋪的免費(fèi)贈(zèng)送，給這40家店鋪禮品，讓它們作為活動(dòng)送給客戶，每家定額100個(gè)水晶唇彩，標(biāo)價(jià)10優(yōu)惠/支，另外，再送價(jià)值10優(yōu)惠的內(nèi)衣現(xiàn)金抵用券。

內(nèi)衣店?duì)I銷

　　大家想一想，它們是不是會(huì)收下價(jià)值一萬元的禮品，送給自己的客戶？當(dāng)然會(huì)的，而且沒有人會(huì)拒絕。但是，我們不是給它們實(shí)物，而是給禮品領(lǐng)取券。想領(lǐng)取禮品的必須到我們店里來，只有這樣才算是引流成功。

　　而且我的店和40家店賣的東西是不沖突的，所以，這樣做很容易引流成功。

　　那下一步就是截流了。客戶引進(jìn)來了，我們要做的就是讓客戶在店里消費(fèi)，不然不就賠錢了嗎？所以，我們?cè)诘昀镒隽艘粋€(gè)什么的節(jié)特大活動(dòng)，主題就叫做叫板天貓，全場(chǎng)內(nèi)衣1-2折。這樣的話，這個(gè)內(nèi)衣店里的其他的附屬產(chǎn)品，比如絲襪、小背心、防曬袖、打底褲等，都可以帶來經(jīng)營。

　　而且，我們還讓這家內(nèi)衣店的老板拿出來八種非常實(shí)用的化妝品，作為捆綁銷售用，標(biāo)價(jià)188-388元之間，是非常有價(jià)值的商品。

　　有的客戶覺得化妝品質(zhì)量不錯(cuò)，為了得到化妝品，就會(huì)去多買幾件內(nèi)衣。就這樣，活動(dòng)當(dāng)天，這個(gè)內(nèi)衣店的營業(yè)額就達(dá)到了5000多元，比之前整整多了15倍。

　　接下來，我們?cè)侔堰@個(gè)方案升級(jí)，提高一下客單量。我們讓內(nèi)衣店老板做了個(gè)海報(bào)門型展架，內(nèi)衣活動(dòng)套餐，購買首套內(nèi)衣是156元，購買第二套內(nèi)衣是56元，購買第三套那就是26元，當(dāng)購買第四套內(nèi)衣的時(shí)候就是一元。就這樣，這家內(nèi)衣店輕松實(shí)現(xiàn)了日流水過萬。