文具店怎么幫我們招生？實現(xiàn)異業(yè)合作，只需找準這一點就行了

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2016-09-22 10:41:48　來源: 神州加盟網(wǎng)　有3033人參與

文具店

經(jīng)營范圍：文具店
門店數(shù)量：300家
單店投資額：1~5萬

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成交領(lǐng)紅包

如果說同行合作還有所提防的話，異業(yè)合作你完全可以放下包袱。只要你的想象足夠豐富，你一定會找到足夠多的合作伙伴——行業(yè)不同，但是客戶相同。

　　比如：文具店、玩具店、漢堡店、書店、超市、健身館、游樂場等等。如果你是從事文化課程培訓的，那么乒乓球、跆拳道、舞蹈、音樂等各類培訓機構(gòu)，都可以作為你的合作伙伴。

　　在營銷學看來，這就是資源整合，大多數(shù)業(yè)務(wù)都可以與針對同一客戶群但并無競爭關(guān)系的公司建立協(xié)作關(guān)系。整合其他商家的客戶資源，就是借力，借力的好處非常之多：

　　1、移植客戶信賴：客戶向你購買的不是商品，而是信任。你完全不必要再花大力氣去培育客戶的信任感，你只要直接將其他商家長期培養(yǎng)的客戶信賴轉(zhuǎn)移過來。有了客戶的信賴，你就可以更容易地向客戶推薦你的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　2、拓寬招生渠道: 你將以較低的成本和贏取了你的目標客戶，輕松地獲得大量的客戶名單。然后就可以長期地直接與目標客戶溝通聯(lián)系，持續(xù)地向他們推薦你的教學和服務(wù)。

　　3、得到免費宣傳：你的合作伙伴，將幫你宣傳、幫你營銷，更為巧妙的是。

　　4、降低營銷成本：你可以聯(lián)合幾個互補性的商家，一起做廣告一起搞活動，費用平攤。影響力更大了，成交量更多了，而營銷成本卻大大降低了。

　　5、擴大影響范圍：一個學校品牌的形成，需要多個媒介傳播。借助其他品牌已經(jīng)建立的傳播渠道進行宣傳，彼此搭快車，雙方不需要額外支付其他的成本，但是經(jīng)營卻很大。

　　6、增加客戶經(jīng)營：你和你的合作伙伴互利互惠之際，也給顧客帶去加大化價值，自然就會得到客戶的青睞。

晉級學校在進軍武漢市場的時候，曾經(jīng)與乒乓球機構(gòu)、畫室、琴行等機構(gòu)進行過廣泛的合作，包括以中小學生為讀者對象的刊物。相互介紹生源，或者對對方學員進行學費優(yōu)惠等合作形式，在資源互換的同時，不知不覺擴大了學校影響。

　　需要注意的是，你要借力，必須是人家愿意讓你借才行。一廂情愿肯定搞不到一起。說白了，所謂借力，其實是將你的產(chǎn)品和服務(wù)，作為人家產(chǎn)品和服務(wù)的促銷品，讓人家的生意更好些！

　　如果你只去想從對方身上借力，而不去想對方能從你身上借什么力，你這個借力很可能失敗，哪怕你一時借力成功了，你后期也可能跟這個人交不上朋友了，后續(xù)合作也就沒有了。你的借力，一定要增加別人的價值，而不是削弱別人的價值。

　　假如你的培訓學校想向幼兒培訓機構(gòu)借力，你要確認，你的學校教學環(huán)境和師資，這些硬件和軟件，都沒有問題。如果你在這個方面沒有競爭力，當把你的教學服務(wù)，作為人家培訓機構(gòu)教學服務(wù)的促銷品的時候，不但幫不到人家，還會給人家?guī)ヘ撁娴目诒?。這樁合作就失敗了，以后別的機構(gòu)就會躲著你走。

總結(jié)成一句話，異業(yè)合作，要找準利益的交匯點在哪里。