美容院銷售升大單的技巧
美容院想要提升銷售業(yè)績,除了提高顧客的成交率,還可以提高每個訂單的金額來提升銷售的業(yè)績,那么,接下來就為大家分享一下美容院銷售升大單的技巧。
1.團(tuán)購
有很多在購買時(shí)會猶豫不決的顧客,面對這樣的顧客,美容院不妨發(fā)起一個團(tuán)購,這樣既可以鎖定潛在顧客,也不會流失掉這些猶豫的顧客。
團(tuán)購銷售活動,對美容院品項(xiàng)進(jìn)行搭配,不僅提升整體的銷售業(yè)績,而且還能提高顧客的進(jìn)店率。
2.用贈品取代低價(jià)活動
很多美容院都喜歡利用低價(jià)來吸引顧客前來購買,但低價(jià)是一把雙刃劍,低價(jià)確實(shí)能夠?yàn)槟阄芏嗟念櫩?,但也拉低了美容院的形象,讓顧客覺得你美容院內(nèi)的產(chǎn)品都是這么廉價(jià),因此能不用低價(jià)就堅(jiān)決不要使用低價(jià)。
其實(shí),買贈促銷是一個比較好的活動,使用贈品來取代低價(jià),只要贈品設(shè)置得有吸引力,也能帶來很多意想不到的驚喜用處。
像漢堡店就特別喜歡送玩具,而且還會推出一套的幾個玩具,每次消費(fèi)就會得到一個,知道全部集齊,有很多人都會沖著這個玩具去消費(fèi)。這個套路美容院你可以學(xué)一下哦。
3.補(bǔ)足訂單零頭(關(guān)聯(lián)銷售)
相信大家都有過這樣的消費(fèi)經(jīng)歷,一般遇到找回零錢較低的情況下,店員都會推薦一包紙巾或者拿一塊口香糖,當(dāng)然大多數(shù)都會直接拿實(shí)物,反正零錢不多,太散拿著也不方便。
所以,美容院也可以利用這個方法,在補(bǔ)足訂單零頭的時(shí)候,一個小件產(chǎn)品既能夠讓我們的訂單金額增加,也增加了顧客的消費(fèi)欲和回頭率。
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