美容院銷售升大單的技巧

美容院想要提升銷售業(yè)績(jī)，除了提高顧客的成交率，還可以提高每個(gè)訂單的金額來提升銷售的業(yè)績(jī)，那么，接下來就為大家分享一下美容院銷售升大單的技巧。

1.團(tuán)購(gòu)

有很多在購(gòu)買時(shí)會(huì)猶豫不決的顧客，面對(duì)這樣的顧客，美容院不妨發(fā)起一個(gè)團(tuán)購(gòu)，這樣既可以鎖定潛在顧客，也不會(huì)流失掉這些猶豫的顧客。

團(tuán)購(gòu)銷售活動(dòng)，對(duì)美容院品項(xiàng)進(jìn)行搭配，不僅提升整體的銷售業(yè)績(jī)，而且還能提高顧客的進(jìn)店率。

2.用贈(zèng)品取代低價(jià)活動(dòng)

很多美容院都喜歡利用低價(jià)來吸引顧客前來購(gòu)買，但低價(jià)是一把雙刃劍，低價(jià)確實(shí)能夠?yàn)槟阄芏嗟念櫩停怖土嗣廊菰旱男蜗?，讓顧客覺得你美容院內(nèi)的產(chǎn)品都是這么廉價(jià)，因此能不用低價(jià)就堅(jiān)決不要使用低價(jià)。

其實(shí)，買贈(zèng)促銷是一個(gè)比較好的活動(dòng)，使用贈(zèng)品來取代低價(jià)，只要贈(zèng)品設(shè)置得有吸引力，也能帶來很多意想不到的驚喜用處。

像漢堡店就特別喜歡送玩具，而且還會(huì)推出一套的幾個(gè)玩具，每次消費(fèi)就會(huì)得到一個(gè)，知道全部集齊，有很多人都會(huì)沖著這個(gè)玩具去消費(fèi)。這個(gè)套路美容院你可以學(xué)一下哦。

3.補(bǔ)足訂單零頭(關(guān)聯(lián)銷售)

相信大家都有過這樣的消費(fèi)經(jīng)歷，一般遇到找回零錢較低的情況下，店員都會(huì)推薦一包紙巾或者拿一塊口香糖，當(dāng)然大多數(shù)都會(huì)直接拿實(shí)物，反正零錢不多，太散拿著也不方便。

所以，美容院也可以利用這個(gè)方法，在補(bǔ)足訂單零頭的時(shí)候，一個(gè)小件產(chǎn)品既能夠讓我們的訂單金額增加，也增加了顧客的消費(fèi)欲和回頭率。