美容院銷售升大單的技巧

美容院想要提升銷售業(yè)績，除了提高顧客的成交率，還可以提高每個訂單的金額來提升銷售的業(yè)績，那么，接下來就為大家分享一下美容院銷售升大單的技巧。

1.團(tuán)購

有很多在購買時(shí)會猶豫不決的顧客，面對這樣的顧客，美容院不妨發(fā)起一個團(tuán)購，這樣既可以鎖定潛在顧客，也不會流失掉這些猶豫的顧客。

團(tuán)購銷售活動，對美容院品項(xiàng)進(jìn)行搭配，不僅提升整體的銷售業(yè)績，而且還能提高顧客的進(jìn)店率。

2.用贈品取代低價(jià)活動

很多美容院都喜歡利用低價(jià)來吸引顧客前來購買，但低價(jià)是一把雙刃劍，低價(jià)確實(shí)能夠?yàn)槟阄芏嗟念櫩?，但也拉低了美容院的形象，讓顧客覺得你美容院內(nèi)的產(chǎn)品都是這么廉價(jià)，因此能不用低價(jià)就堅(jiān)決不要使用低價(jià)。

其實(shí)，買贈促銷是一個比較好的活動，使用贈品來取代低價(jià)，只要贈品設(shè)置得有吸引力，也能帶來很多意想不到的驚喜用處。

像漢堡店就特別喜歡送玩具，而且還會推出一套的幾個玩具，每次消費(fèi)就會得到一個，知道全部集齊，有很多人都會沖著這個玩具去消費(fèi)。這個套路美容院你可以學(xué)一下哦。

3.補(bǔ)足訂單零頭(關(guān)聯(lián)銷售)

相信大家都有過這樣的消費(fèi)經(jīng)歷，一般遇到找回零錢較低的情況下，店員都會推薦一包紙巾或者拿一塊口香糖，當(dāng)然大多數(shù)都會直接拿實(shí)物，反正零錢不多，太散拿著也不方便。

所以，美容院也可以利用這個方法，在補(bǔ)足訂單零頭的時(shí)候，一個小件產(chǎn)品既能夠讓我們的訂單金額增加，也增加了顧客的消費(fèi)欲和回頭率。