一個(gè)用靈魂做事的人-武宣縣護(hù)眼世家加盟商2年開(kāi)4家店深度揭秘

雖然沒(méi)見(jiàn)過(guò)慣目護(hù)眼世家武宣店的覃老師，但是早已聽(tīng)到了很多關(guān)于她的故事和傳說(shuō)，比如，在行業(yè)整頓期果斷加盟，在疫情沖擊下逆襲擴(kuò)張，不但在短短的2年內(nèi)連開(kāi)4家店，而且在每個(gè)店的背后都有一群朋友式的粉絲用戶在驅(qū)動(dòng)支撐，但傳奇的是說(shuō)她是個(gè)“用靈魂做事”的人。

在武宣縣覃老師2年開(kāi)4家店的背后，有沒(méi)有自己獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式？又有哪些鮮為人知的開(kāi)店秘籍？覃老師到底又是怎樣一個(gè)用靈魂做事的人......

我們關(guān)注問(wèn)題，更關(guān)注問(wèn)題背后的答案！

逆向思維，成就逆勢(shì)增長(zhǎng)

據(jù)統(tǒng)計(jì)，成功者與普通人較大的差異就是于思維的不同。因?yàn)榻^大多數(shù)人的思維都是慣性的正向思維，而少數(shù)人具有求異性的逆向思維，對(duì)司空見(jiàn)慣的似乎已成定論的事物或觀點(diǎn)反過(guò)來(lái)思考，并從中得出有異于常人的結(jié)論或認(rèn)知，從而獲得成功的先機(jī)。

2019年5月18日，武宣縣覃老師簽約加盟慣目護(hù)眼世家。當(dāng)時(shí)，整個(gè)行業(yè)正處于國(guó)家規(guī)范整頓的動(dòng)蕩期，受此影響，許多虛假宣傳的小品牌被清理出市場(chǎng)，但也連累整個(gè)青少年近視防控行業(yè)陷入低谷期。這個(gè)時(shí)候選擇加盟青少年近視防控項(xiàng)目，不僅僅是需要慧眼和勇氣，更需要對(duì)國(guó)家政策和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)有準(zhǔn)確的判斷和把握。因此，具有逆向思維的覃老師堅(jiān)信國(guó)家是在規(guī)范市場(chǎng)，而不是取締行業(yè)，她認(rèn)為在市場(chǎng)對(duì)近視防控有需求的情況下，加盟規(guī)范、專業(yè)、可靠的品牌反而是一次難得的機(jī)遇！最終，經(jīng)過(guò)全面的調(diào)研、考察和對(duì)比，覃老師選擇加盟深耕行業(yè)17年的慣目護(hù)眼世家。

然而，可謂好事多磨。2019年6月18日，覃老師的首店經(jīng)過(guò)短暫而精致的裝修正式開(kāi)業(yè)。但是市場(chǎng)剛剛起色，2020年初一場(chǎng)突如其來(lái)的疫情改變了這個(gè)世界，導(dǎo)致許多實(shí)體店和行業(yè)內(nèi)的許多品牌紛紛關(guān)店，影響至今。剛打開(kāi)區(qū)域市場(chǎng)正欲開(kāi)疆拓土大展宏圖的的覃老師面臨一個(gè)全新的嚴(yán)峻考驗(yàn)：疫情的時(shí)間周期和影響無(wú)法預(yù)估，此時(shí)是選擇保守堅(jiān)持還是危中有機(jī)趁勢(shì)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)？具有逆向思維的覃老師堅(jiān)信危中有機(jī)，隨著網(wǎng)課常態(tài)化和電子產(chǎn)品高普及率以及孩子學(xué)業(yè)壓力趨重，青少年近視防控需求一定會(huì)迎來(lái)反彈，而且此時(shí)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)開(kāi)新店也會(huì)節(jié)省不少房租和人力成本。所以，具有逆向思維的覃老師大舉擴(kuò)張，創(chuàng)造了在人口40多萬(wàn)的武宣縣2年開(kāi)4家店的逆襲增長(zhǎng)傳奇！

如果說(shuō)細(xì)節(jié)決定事情的成敗，那么，思維決定做事的格局！以逆向思維成就逆勢(shì)增長(zhǎng)的傳奇，或許，這就是覃老師用靈魂做事的起手式吧！

敢想敢干，卻又腳踏實(shí)地

覃老師既富有典型南方女子的清秀與靈敏，也具有北方人的粗獷與勇毅，她不但敢想，而且一旦認(rèn)定了一件事，就會(huì)全力以赴立刻去行動(dòng)。就像將軍上了戰(zhàn)場(chǎng)，面對(duì)瞬息萬(wàn)變的戰(zhàn)爭(zhēng)，只要認(rèn)準(zhǔn)了機(jī)不可失，她就會(huì)以雷霆萬(wàn)鈞的霹靂手段，行穩(wěn)致遠(yuǎn)，攻下一個(gè)有一個(gè)目標(biāo)。

從2年前在行業(yè)動(dòng)蕩期毅然加盟護(hù)眼世家，到面對(duì)疫情絲毫不為所困反而擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)連開(kāi)4店；從統(tǒng)籌布局全縣城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，到向總部申請(qǐng)區(qū)域代理做大做強(qiáng)；從立足當(dāng)前主店深耕周邊市場(chǎng)到規(guī)劃主店升級(jí)搬遷到當(dāng)?shù)胤比A的商業(yè)中心；從開(kāi)始的2人小作坊式開(kāi)店經(jīng)營(yíng)，到近10余人團(tuán)隊(duì)的公司化運(yùn)營(yíng)；從基于專業(yè)和品牌自信把定價(jià)遠(yuǎn)高于同行的弱視訓(xùn)練和驗(yàn)光配鏡定為店面主營(yíng)產(chǎn)品，到把客戶發(fā)展為自己的銷售助手和事業(yè)伙伴；從立足縣城夯實(shí)市場(chǎng)制高點(diǎn)到自下而上由鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶倒逼不斷開(kāi)荒拓建鄉(xiāng)鎮(zhèn)店面......

其實(shí)，較能體現(xiàn)覃老師敢想敢干又能腳踏實(shí)地的是進(jìn)校查視力這件事。進(jìn)校查視力對(duì)每個(gè)店面持續(xù)拓新和銷售的重要性不言而喻，所以，大家都是到處找關(guān)系、托人去做這件事。但是沒(méi)有相關(guān)的社會(huì)關(guān)系怎么辦？覃老師給出了不一樣的答案。她堅(jiān)信進(jìn)校查視力是一項(xiàng)利國(guó)利民、多方共贏的好事，只要我們專業(yè)過(guò)硬，誠(chéng)心誠(chéng)意為學(xué)校分憂、對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)，沒(méi)有理由做不好這件事。于是，覃老師在沒(méi)動(dòng)用任何社會(huì)關(guān)系的情況下，通過(guò)陌生拜訪學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、校醫(yī)和班主任的方式，換位思考，借勢(shì)政策，明確需求，展示專業(yè)，舉證案例，解疑答惑，曉之以情，動(dòng)之以理，堅(jiān)持不懈，迎難而上，至真至誠(chéng)，逐漸打開(kāi)了一個(gè)又一個(gè)進(jìn)校給學(xué)生查視力合作的大門，并成為當(dāng)?shù)亟逃袠I(yè)一道美麗的風(fēng)景！覃老師和團(tuán)隊(duì)以敢想敢干的過(guò)硬作風(fēng)和開(kāi)疆拓土的魄力，一步一個(gè)腳印，把護(hù)眼世家武宣店打造成為區(qū)域市場(chǎng)名副其實(shí)的市場(chǎng)標(biāo)桿！

用靈魂做事，聽(tīng)起來(lái)似乎充滿了與世無(wú)爭(zhēng)的佛系和隨遇而安的灑脫。其實(shí)，當(dāng)覃老師的用靈魂做事融入了敢想敢干又腳踏實(shí)地的作風(fēng)與行動(dòng)時(shí)，用靈魂做事便有了新的注解——行動(dòng)力、執(zhí)行力和銷售力！

重利經(jīng)營(yíng)，更有大愛(ài)無(wú)邊

猶太人有句這樣的格言——生意就是生意。

覃老師對(duì)這句話的理解就是：在商言商，開(kāi)店做生意就是為了掙錢。因?yàn)樽錾獠粧赍X，就是對(duì)家人的傷害，對(duì)員工的不負(fù)責(zé)任，對(duì)客戶的犯罪！

不掙錢是對(duì)家人的傷害和對(duì)員工的不負(fù)責(zé)任，這些都好理解。開(kāi)店不掙錢，為什么又是對(duì)客戶的犯罪呢？原來(lái)，覃老師認(rèn)為，如果擁有專業(yè)、產(chǎn)品過(guò)硬和可靠綜合優(yōu)勢(shì)的護(hù)眼世家因自身原因沒(méi)做好市場(chǎng)，讓那些炒作概念、虛假宣傳的雜牌子誤導(dǎo)更多的家長(zhǎng)和孩子，就是對(duì)孩子的眼健康造成不可逆的傷害，就是對(duì)客戶的犯罪。但是，為給更多孩子的提供便捷、專業(yè)的近視防控服務(wù)，這就需要開(kāi)更多的店，招聘更多的人員，當(dāng)然這也就需要更多的投入，需要賺更多的錢！

所以，覃老師把掙錢作為開(kāi)店的要旨，把業(yè)績(jī)作為每個(gè)店的考核指標(biāo)。為此，她一方面在所有店面實(shí)行節(jié)流，控制不必要的開(kāi)支，引入成本責(zé)任人機(jī)制，把采購(gòu)每一個(gè)禮品、印制每一個(gè)物料都做到精細(xì)化；另一方面，在營(yíng)收上廣泛開(kāi)源，除了鎖定弱視訓(xùn)練和驗(yàn)光配鏡兩大核心業(yè)務(wù)，還通過(guò)專業(yè)服務(wù)和作用，一方面促進(jìn)新客戶復(fù)購(gòu)成為粉絲客戶，另一方面通過(guò)口碑推介，把越來(lái)越多的粉絲客戶發(fā)展為可信賴的朋友、種子客戶、銷售助手和合作伙伴，從而實(shí)現(xiàn)了銷售的裂變和持續(xù)增長(zhǎng)。

雖然覃老師認(rèn)為開(kāi)店做生意的根本目的就是為了錢，但她心里并不全是錢。她還以一顆關(guān)愛(ài)孩子視力健康和扶貧濟(jì)困的大愛(ài)之心，回饋社會(huì)，履行社會(huì)責(zé)任。覃老師不但給建立了進(jìn)校查視力合作關(guān)系學(xué)校的每個(gè)老師免費(fèi)提供價(jià)值500元的配鏡現(xiàn)金券供老師和學(xué)生配鏡使用，而且還借鑒國(guó)家扶貧的做法，聯(lián)合當(dāng)?shù)貙W(xué)校開(kāi)創(chuàng)“視力健康扶貧”模式，給成績(jī)優(yōu)、家庭經(jīng)濟(jì)情況不好的學(xué)生免費(fèi)提供“扶貧眼鏡”；同時(shí)，為讓更多的孩子享有更好的視力，覃老師還經(jīng)常推出免費(fèi)查視力、免費(fèi)建立視光檔案、免費(fèi)進(jìn)行視力訓(xùn)練和給予配鏡補(bǔ)貼等活動(dòng)，深受學(xué)校、家長(zhǎng)和社會(huì)的好評(píng)與喜愛(ài)！

在商言商，重利經(jīng)營(yíng)，乃商業(yè)法則。同時(shí)，以大愛(ài)之心，回饋社會(huì)，讓用靈魂做事的覃老師更多了一分真情與使命！

專業(yè)專一，堅(jiān)守“根正苗紅”

借用親自去過(guò)武宣店實(shí)地指導(dǎo)和幫扶的護(hù)眼世家總部運(yùn)營(yíng)中心李占菊老師的一句話——“武宣店是我見(jiàn)過(guò)的護(hù)眼世家加盟店中比較“根正苗紅”的一家店”！這到底又是怎樣的一種評(píng)價(jià)和專業(yè)自信呢？

覃老師認(rèn)為，專業(yè)是開(kāi)店安身立命之根本，作用是開(kāi)店經(jīng)營(yíng)信心之源。為此，從店面形象、店內(nèi)布局、裝修設(shè)計(jì)到產(chǎn)品陳列、銷售話術(shù)、接待流程、儀容儀表、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和視力訓(xùn)練等，全部按照總部標(biāo)準(zhǔn)和老師培訓(xùn)要求來(lái)做，把專業(yè)體現(xiàn)在與客戶接觸、溝通、服務(wù)的每一個(gè)環(huán)節(jié)和細(xì)節(jié)中。

更重要的是，護(hù)眼世家武宣店專一經(jīng)營(yíng)護(hù)眼世家品牌和產(chǎn)品，店內(nèi)沒(méi)有其他任何品牌的相關(guān)產(chǎn)品，即使護(hù)眼世家當(dāng)下沒(méi)有的支線產(chǎn)品，武宣店也絕不在店內(nèi)陳列，更不在店內(nèi)銷售。這似乎讓一般的加盟商很難理解，這樣不會(huì)白白流失客戶嗎？有錢不賺，合理嗎？

對(duì)此，覃老師有自己獨(dú)特的見(jiàn)解和認(rèn)知：護(hù)眼世家作為深耕青少年近視防控行業(yè)17年的專業(yè)品牌，無(wú)論是技術(shù)還是產(chǎn)品，足以解決青少年的近視防控問(wèn)題，覃老師更是對(duì)護(hù)眼世家近視防控結(jié)果充滿了十二分的自信和自豪。而且，這一塊市場(chǎng)蛋糕大的足夠吃，為何要舍近求遠(yuǎn)、舍大取小？再說(shuō)了，在我們護(hù)眼世家的陣地上，插著別家的旗子，怎么讓客戶相信你是專業(yè)經(jīng)營(yíng)護(hù)眼世家項(xiàng)目的？護(hù)眼世家的專業(yè)性又怎能真正讓客戶真心信賴？還有更嚴(yán)重的是，你這里賣別家的產(chǎn)品，別的店也同樣能賣，這不就把客戶推到競(jìng)品哪里去了嗎？為什么不堅(jiān)守我們自己的核心優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域并把我們的優(yōu)勢(shì)、服務(wù)做到細(xì)致？有什么理由非去做揀了芝麻丟了西瓜的事？為什么不堅(jiān)守自己的陣地，把結(jié)果和命運(yùn)掌握在自己手里呢？

道理至簡(jiǎn)，似乎誰(shuí)都懂。但是，在利益面前，哪怕只是一時(shí)的蠅頭小利，很多人也會(huì)迷失方向，失去自我。但覃老師用靈魂做事就像寫散文，行散而神不散。在運(yùn)營(yíng)護(hù)眼世家武宣縣區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，覃老師既有棋行天下的謀篇布局，也有嚴(yán)守楚河漢界的是非觀和大局觀！

毫無(wú)疑問(wèn)，在商言商，開(kāi)店掙錢是驅(qū)動(dòng)武宣縣覃老師2年開(kāi)4家店的直接動(dòng)力。覃老師的獨(dú)特理念、經(jīng)營(yíng)思維和做事風(fēng)格還是可以供大家借鑒的！

都說(shuō)與誰(shuí)同行，比去向哪里更重要。覃老師的有感而發(fā)，或許給這句話又增加了一段新的注解：有慣目護(hù)眼世家這個(gè)深耕行業(yè)17年專業(yè)品牌的持續(xù)賦能，我們把自己該做的事做好了，錢自然是水到渠成的事！