板川集成灶洛陽經(jīng)銷商陳總訪談

洛陽經(jīng)銷商陳總自去年加盟板川集成灶后，僅僅短短一年多時(shí)間內(nèi)，便以其出色的經(jīng)營思路與板川深厚的品牌號召力強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合的優(yōu)勢，快速發(fā)展成為洛陽集成灶市場具影響力的品牌和受消費(fèi)者青睞的無產(chǎn)品。隨著今年各種活動的參與，和旗艦店整店的重裝升級等一系列改革措施，洛陽板川進(jìn)一步打響了板川在洛陽甚至河南地區(qū)的品牌競爭力，稱之為“狂奔的黑馬”亦毫不為過。

（板川集成灶洛陽經(jīng)銷商陳總）

記者：陳總，您好，請問你加入板川有多久了呢？

陳總：我是去年加盟的。

記者：那您現(xiàn)在每月的銷量怎么樣？

陳總：銷售很好。對于加盟不久的新商，我感到滿意；但是將加盟板川作為我終身奮斗事業(yè)的角度來看，我和我們的團(tuán)隊(duì)都將繼續(xù)努力，創(chuàng)造一個(gè)個(gè)新的銷量奇跡。

記者：那銷量挺好的，您是怎么做到的呢？

陳總：從市場大環(huán)境來看，由于受到樓市低迷的影響，其實(shí)今年的廚電商家都不好過。想要在逆市中回暖，專賣店的經(jīng)營思維和營銷實(shí)際操作模式是非常重要。這兩天團(tuán)購價(jià)會等大型品牌聯(lián)盟活動盛行，我們專賣店也是同樣積極參與，在參與活動的過程，前期大范圍的蓄水工作，一方面就已經(jīng)打響了板川集成灶在廚電市場中的知名度，另一方面，活動期間的準(zhǔn)備工作，讓我們與消費(fèi)者及業(yè)主直接面對面溝通，邀約現(xiàn)場體驗(yàn)，也慢慢積累了眾多客戶及意向客戶。

記者：聽說您在很多大型活動上銷量都是優(yōu)先，超過很多其他大品牌，您是怎么做到的？

陳總：前期蓄水，布展方式，導(dǎo)購培訓(xùn)，現(xiàn)場應(yīng)變，活動總結(jié)這些環(huán)節(jié)缺一不可。參與活動很容易，但是開展一個(gè)成功的活動從來不是這么簡單的。在一些大型的活動中，我們也得到了公司總部的活動策劃、物料、展位設(shè)計(jì)等支持。比如今年開展的總裁簽售會上，板川營銷中心總經(jīng)理周建華親臨現(xiàn)場，我區(qū)域的區(qū)域經(jīng)理也是現(xiàn)場指導(dǎo)，全程參與前期活動準(zhǔn)備及后期總結(jié)階段。在這一場活動，洛陽板川不僅僅超越同場廚電品牌，更是刷新了專賣店活動銷量優(yōu)佳紀(jì)錄。

記者：您當(dāng)初為什么選擇板川呢？

陳總：加盟板川主要是考慮到兩個(gè)因素，一個(gè)產(chǎn)品的硬實(shí)力，一個(gè)是對加盟商的終端支持。板川集成灶的吸功能是消費(fèi)者有目共睹的，在洛陽地區(qū)，很多消費(fèi)者都是奔著我們板川集成灶產(chǎn)品來購買的，板川集成灶的一些功能比如“一鍵智洗”、“恒溫爐”，獨(dú)特的外觀優(yōu)勢，比如繽仕、櫻花戀，撇去功能不談，板川集成灶與櫥柜和整體廚房的很好匹配度更是消費(fèi)者愿意選擇板川的原因。而另一方面，是板川公司對加盟商給予的終端支持，我個(gè)人是很注重廠商之間的聯(lián)系的！加盟板川之后，專賣店得到了區(qū)域經(jīng)理在門店管理及開拓市場方面的指導(dǎo)，尤其是板川公司今年又提出了2+1的新營銷模式，區(qū)域經(jīng)理落地終端，這是對板川加盟商立足競爭市場的很大戰(zhàn)略支持。這也是我們加盟商需要的和希望得到的。

記者：陳總，那您的經(jīng)營理念是什么呢？

陳總：很簡單，板川品牌的使命是讓全球家庭享受無健康廚房。而作為洛陽地區(qū)的加盟商，我的經(jīng)營目標(biāo)和理念便是在我們團(tuán)隊(duì)的共同努力下，讓更多家庭開始使用板川集成灶，開創(chuàng)無健康廚房的新時(shí)代！也是為了提升消費(fèi)者對無廚房的真實(shí)體驗(yàn)，在今年門店按照公司全新SI形象設(shè)計(jì)進(jìn)行了整裝，為消費(fèi)者提供一個(gè)更具參考性的無廚房生活館。

記者：那您對集成灶行業(yè)怎么看？

陳總：集成灶行業(yè)是一個(gè)很有市場競爭力，也充滿朝氣的行業(yè)。在板川品牌的發(fā)展中也是得到驗(yàn)證，板川集成灶擁有極強(qiáng)的創(chuàng)立能力，包括產(chǎn)品及營銷理念上等多方面。板川是集成灶行業(yè)中一個(gè)飛快速成為長的品牌，這也意味著整個(gè)行業(yè)在像板川這樣的品牌推動下，也在快速地發(fā)展成為廚電市場中重要的構(gòu)成產(chǎn)業(yè)。在洛陽，集成灶發(fā)展是有很大的空間的，前景非常值得期待。