思珂莎：揭秘全球藥妝大布局

“希望英語(yǔ)”，這個(gè)影響了兩代三億青少年的知名英語(yǔ)品牌，在2009年與世界500強(qiáng)企業(yè)、美國(guó)優(yōu)先大教育集團(tuán)麥格勞-希爾(the mcgraw-hill companies)攜手，推出“北美少兒英語(yǔ)項(xiàng)目”。近兩年的發(fā)展，目前已經(jīng)進(jìn)駐全國(guó)十幾個(gè)省，建立了50多家中心，引起業(yè)界高度關(guān)注，為此，我們采訪了希望英語(yǔ)的創(chuàng)始人，連續(xù)8年擔(dān)任總策劃，組織、承辦電視臺(tái)“ 希望之星”英語(yǔ)風(fēng)采大賽，如今“希望英語(yǔ)·北美少兒英語(yǔ)項(xiàng)目”的領(lǐng)軍人——趙京校長(zhǎng)。趙校長(zhǎng)暢談了全國(guó)少兒英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)的現(xiàn)狀、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)于正在快速“品牌化、高端化、龔斷化”的少兒英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)，趙校長(zhǎng)表從三大方面表達(dá)了自己的關(guān)切。

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少兒英語(yǔ)市場(chǎng)品牌化過(guò)程中的圈地運(yùn)動(dòng)

趙校長(zhǎng)說(shuō)，北京在5年前，少兒英語(yǔ)市場(chǎng)還處于萌芽階段，近兩三年，一大批品牌相繼進(jìn)入少兒英語(yǔ)培訓(xùn)領(lǐng)域，就這么短短幾年時(shí)間，北京少兒英語(yǔ)市場(chǎng)已經(jīng)初步完成了品牌化過(guò)程——一批主流的品牌占據(jù)了北京少兒英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)的主要份額，一些沒(méi)有品牌的班、小的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，迅速地消失了，而新品牌想要進(jìn)入的門(mén)檻越來(lái)越高，想要發(fā)展難度越來(lái)越大。

北京的今天，就是兩三年后的省會(huì)級(jí)城市，在二、三線城市，品牌化也將在未來(lái)三五年迅速形成。

希望英語(yǔ)僅僅用了一年多時(shí)間，就在全國(guó)省會(huì)城市和一批二、三線城市建立了50多家培訓(xùn)中心，遍布十幾個(gè)省，山東一省，過(guò)半的地級(jí)市都已經(jīng)有了希望英語(yǔ)培訓(xùn)中心。我們?cè)谶@個(gè)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，的少兒泡泡為了占領(lǐng)市場(chǎng)，也放棄了單一直營(yíng)的模式，在二三線城市采取了加盟的發(fā)展模式。原因只有一個(gè)，品牌圈地。

這讓我想起和在幾年前上演了全電賣(mài)場(chǎng)圈地運(yùn)動(dòng)，如今買(mǎi)家電除了就是。當(dāng)然，少兒英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)對(duì)品牌的容量可能要大一些，我估計(jì)能容納5-10個(gè)全國(guó)性的主流品牌。

希望英語(yǔ)因?yàn)橛腥珖?guó)性的十年品牌影響力基礎(chǔ)，所以，我們從一開(kāi)始就是一、二、三線城市同步發(fā)展，在一線城市與、ef、瑞思等有一定的競(jìng)爭(zhēng)，在二、三線城市也同樣開(kāi)始有一些高端品牌進(jìn)入二、三線城市產(chǎn)生的競(jìng)爭(zhēng)。在這一場(chǎng)全國(guó)性的少兒英語(yǔ)品牌圈地運(yùn)動(dòng)中，我們并不追求數(shù)量上的排名，但是，在質(zhì)量方面，我們致力于為一、二、三線城市提供同步的、同質(zhì)的美國(guó)少兒英語(yǔ)，確保高端品牌的教育品質(zhì)。

　　少兒英語(yǔ)高端化過(guò)程中的學(xué)費(fèi)翻番

對(duì)于少兒英語(yǔ)學(xué)費(fèi)的快速上漲，趙校長(zhǎng)表達(dá)了自己的憂慮，他說(shuō)，現(xiàn)在少兒英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)形成了一種怪現(xiàn)象，好像學(xué)費(fèi)不貴就不是少兒英語(yǔ)，一些機(jī)構(gòu)在教學(xué)質(zhì)量沒(méi)有提高的情況下，簡(jiǎn)單的價(jià)格上漲，兩三年間，價(jià)格翻番的不在少數(shù)。北京以前收8000的，現(xiàn)在收16000，培訓(xùn)公司還是那個(gè)機(jī)構(gòu)，老師還是那個(gè)老師，教的內(nèi)容還是那個(gè)內(nèi)容，物價(jià)上漲同這個(gè)比就算不了什么了。

高端少兒英語(yǔ)收費(fèi)，在城市，一般在1.5萬(wàn)元/年，有的已經(jīng)在沖擊2萬(wàn)元了，省會(huì)級(jí)城市，一般在8000-10000元，地級(jí)市在5000-8000元，縣級(jí)市及以下一般在3000-6000元不等。對(duì)于傳統(tǒng)的花幾百元錢(qián)上個(gè)班，如今英語(yǔ)培訓(xùn)收費(fèi)確實(shí)是有點(diǎn)兒高，有很多普通家庭，要花月實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的1/3供孩子上班，這個(gè)比例太高了。

但是，面對(duì)現(xiàn)實(shí)，趙校長(zhǎng)顯得無(wú)能為力，他說(shuō)，我們自身是做教育培訓(xùn)的，企業(yè)自然都是以作為重要目標(biāo)的，但是這本身與“教育”就是有一定矛盾的。教育本來(lái)應(yīng)該是低成本，甚至無(wú)成本為全體國(guó)民所平等享有的。

趙校長(zhǎng)說(shuō)，今天，希望英語(yǔ)還沒(méi)有經(jīng)濟(jì)能力做教育扶貧，我們當(dāng)前還不得不走高端品牌化，收費(fèi)發(fā)展的路，但是，我們一律不以簡(jiǎn)單的高價(jià)來(lái)給自己的高品質(zhì)貼標(biāo)簽，我們的定位是提供國(guó)際優(yōu)異品質(zhì)的教育產(chǎn)品，但是收費(fèi)方面中等，或者說(shuō)收費(fèi)理性而合理，可以為一般中高實(shí)現(xiàn)目標(biāo)家庭接受。當(dāng)然，我們下一步的發(fā)展規(guī)劃是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候推出新的品牌，定位在中檔，致力于讓絕大多數(shù)家庭都上得起有品質(zhì)提高/增加的國(guó)際英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校，我們還將做教育扶貧，把免費(fèi)的國(guó)際好的教育帶給更多貧困地區(qū)的學(xué)校和學(xué)生。

　　少兒英語(yǔ)高門(mén)檻化過(guò)程中的優(yōu)勝劣汰

在北京，8年前，你會(huì)講英語(yǔ)就可以做英語(yǔ)家教。

5年前，你請(qǐng)一個(gè)英語(yǔ)老師，就可以做個(gè)英語(yǔ)班。

3年前，你智慧之選一二十萬(wàn)，組建一個(gè)小的團(tuán)隊(duì)，你可以開(kāi)一個(gè)英語(yǔ)培訓(xùn)公司。

今天，你必須有200萬(wàn)以上的智慧之選能力，聘請(qǐng)到專業(yè)人士組建核心運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，在好的位置租一個(gè)500平方米以上的場(chǎng)地，裝修考究，經(jīng)過(guò)精心準(zhǔn)備三個(gè)月，你才可以開(kāi)業(yè)。

少兒英語(yǔ)品牌化、高端化的過(guò)程中，伴隨著少兒英語(yǔ)行業(yè)的高門(mén)檻化，一些資金有限的個(gè)人或小機(jī)構(gòu)在這個(gè)過(guò)程中被迅速地淘汰。以前是沒(méi)有高端的、品牌的，所以，家庭的選擇標(biāo)準(zhǔn)自然就低，但是，如今的家行在被動(dòng)接受高價(jià)的同時(shí)，也同樣對(duì)標(biāo)準(zhǔn)提出了高要求。以前只重老師，有一個(gè)好老師就行，現(xiàn)在是全面關(guān)注：品牌、環(huán)境、規(guī)模、老師、教材、課件、白板等等。

希望英語(yǔ)深刻理解并預(yù)判了這種高門(mén)檻化的過(guò)程，從一進(jìn)入開(kāi)始，就適當(dāng)超前于市場(chǎng)半步，采取高端化、高標(biāo)準(zhǔn)化的發(fā)展模式：定位于高端專業(yè)少兒英語(yǔ)品牌，要求辦學(xué)地點(diǎn)交通方便，環(huán)境寬敞舒適，有一定的規(guī)模，所有老師必須是專業(yè)英語(yǔ)背景并全職工作，上崗前經(jīng)總部嚴(yán)苛的培訓(xùn)和再淘汰，一律采用進(jìn)口原版教材，開(kāi)發(fā)孩子喜歡的精彩課件，每個(gè)教室都配置高科技的智能白板，不論進(jìn)入哪一個(gè)城市，都是定位于“做該城市很好的少兒英語(yǔ)培訓(xùn)品牌學(xué)校。”

面對(duì)少兒英語(yǔ)加盟市場(chǎng)的全國(guó)圈地運(yùn)動(dòng)，趙校長(zhǎng)說(shuō)，我們自然也希望成為圈地主角之一，50家學(xué)校是希望英語(yǔ)一個(gè)新的起點(diǎn)，我們的下一步目標(biāo)是200家學(xué)校。但是，我們會(huì)繼續(xù)嚴(yán)格要求，發(fā)展質(zhì)量?jī)?yōu)先于發(fā)展數(shù)量，提高/增加每個(gè)中心的教師都經(jīng)過(guò)總部嚴(yán)格系統(tǒng)的中合培訓(xùn)，從而提高/增加教學(xué)質(zhì)量，讓每一個(gè)進(jìn)入希望英語(yǔ)的學(xué)生都能培養(yǎng)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的興趣，養(yǎng)成合格的英語(yǔ)學(xué)習(xí)習(xí)慣，全面提高綜合英語(yǔ)能力，同步快速提高課內(nèi)的英語(yǔ)成績(jī)，從而增加自信心，成就未來(lái)國(guó)際公民。

趙校長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)：“我們當(dāng)前階段主要專注于少兒英語(yǔ)培訓(xùn)高端市場(chǎng)，在這個(gè)重要領(lǐng)域做專、做精、做大、做強(qiáng)，提升過(guò)去10年的品牌影響力，構(gòu)建更大的全國(guó)網(wǎng)絡(luò)，打造具有核力競(jìng)爭(zhēng)力的全國(guó)主流英語(yǔ)品牌之一。”