1對(duì)1高端教育機(jī)構(gòu)“贈(zèng)品營(yíng)銷”的訣竅

【摘要】贈(zèng)品要與主打課程相關(guān)。贈(zèng)品一定要低成本，高價(jià)值。

很多1對(duì)1高端教育加盟機(jī)構(gòu)，為了贏得更多的家長(zhǎng)重視，都會(huì)推出一些贈(zèng)品來(lái)吸引家長(zhǎng)上門，上門有小禮品，報(bào)名有大禮品。這些贈(zèng)品對(duì)于家長(zhǎng)，似乎是免費(fèi)的，但是對(duì)于學(xué)校來(lái)說(shuō)，是需要成本的。那么，作為高端教育加盟機(jī)構(gòu)，該如何利用好“贈(zèng)品策略”，去為學(xué)校贏得更多的市場(chǎng)資源與轉(zhuǎn)化呢?顯名教育市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人王總做了一下闡述：

對(duì)于贈(zèng)品營(yíng)銷而言，實(shí)際上有很多的門道，而不僅僅是報(bào)名就送禮這么簡(jiǎn)單。

贈(zèng)品就像一個(gè)課的宣傳單，沒(méi)有發(fā)給有需要的人，就是廢紙。所以，發(fā)放贈(zèng)品要找到正確的方向和渠道，方向不對(duì)，努力白費(fèi)。所以，送贈(zèng)品也有必須遵守的原則：

原則一：贈(zèng)品要與主打課程相關(guān)。設(shè)計(jì)贈(zèng)品時(shí)，就是讓你的主打課程更招人，因此贈(zèng)品必須與主打課程相關(guān)。

原則二：贈(zèng)品一定要低成本，高價(jià)值。你需要把贈(zèng)品設(shè)計(jì)成一個(gè)高價(jià)值、低成本的形態(tài)。比如：家長(zhǎng)可能不知道怎么配合孩子做好輔導(dǎo)，機(jī)構(gòu)可以刻錄一個(gè)光盤，教這些家長(zhǎng)“如何輔導(dǎo)孩子做作業(yè)”，把他們擔(dān)心的問(wèn)題都列出來(lái)，請(qǐng)名氣人士輔導(dǎo)，這張光盤本身就很有價(jià)值，但是對(duì)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)可能成本很低，只是請(qǐng)一個(gè)錄上兩個(gè)小時(shí)而已。

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