1對1高端教育機(jī)構(gòu)“贈品營銷”的訣竅

【摘要】贈品要與主打課程相關(guān)。贈品一定要低成本，高價(jià)值。

很多1對1高端教育加盟機(jī)構(gòu)，為了贏得更多的家長重視，都會推出一些贈品來吸引家長上門，上門有小禮品，報(bào)名有大禮品。這些贈品對于家長，似乎是免費(fèi)的，但是對于學(xué)校來說，是需要成本的。那么，作為高端教育加盟機(jī)構(gòu)，該如何利用好“贈品策略”，去為學(xué)校贏得更多的市場資源與轉(zhuǎn)化呢?顯名教育市場部負(fù)責(zé)人王總做了一下闡述：

對于贈品營銷而言，實(shí)際上有很多的門道，而不僅僅是報(bào)名就送禮這么簡單。

贈品就像一個(gè)課的宣傳單，沒有發(fā)給有需要的人，就是廢紙。所以，發(fā)放贈品要找到正確的方向和渠道，方向不對，努力白費(fèi)。所以，送贈品也有必須遵守的原則：

原則一：贈品要與主打課程相關(guān)。設(shè)計(jì)贈品時(shí)，就是讓你的主打課程更招人，因此贈品必須與主打課程相關(guān)。

原則二：贈品一定要低成本，高價(jià)值。你需要把贈品設(shè)計(jì)成一個(gè)高價(jià)值、低成本的形態(tài)。比如：家長可能不知道怎么配合孩子做好輔導(dǎo)，機(jī)構(gòu)可以刻錄一個(gè)光盤，教這些家長“如何輔導(dǎo)孩子做作業(yè)”，把他們擔(dān)心的問題都列出來，請名氣人士輔導(dǎo)，這張光盤本身就很有價(jià)值，但是對機(jī)構(gòu)來說可能成本很低，只是請一個(gè)錄上兩個(gè)小時(shí)而已。

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