沃格家居--綻放2018

　　各位網(wǎng)友，大家好，今天，我們非常榮幸的邀請到沃格家具的總經(jīng)理，接受我們的專訪。

　　胡總，你好。我之前看到你們提出了一個135計劃，您可以簡單給我們介紹一下這個計劃嗎？

　　其實，135計劃，是我們?nèi)ツ昴甑椎囊粋€規(guī)劃，也就是未來3-5年我們沃格的一個發(fā)展方向。簡而言之，它可以分為三個層面，一是這個目標(biāo)，二是受人尊重的體制，三是這個品牌。這三種方式，用三年的時間，將業(yè)績做好，將整個體系建設(shè)好，讓沃格朝著一個健康的方向去發(fā)展。

　　在會上，也提到說成立了一個戰(zhàn)略決策委員會。請問成立這個委員會的初衷是什么？

　　這個戰(zhàn)略委員會，我們也是想了很長時間。我們的企業(yè)要發(fā)展，就得實現(xiàn)135計劃，需要來自于市場信息，然后去合理的制定這個計劃的發(fā)展方向，以及我們每年營銷政策，包括我們公司的體制建設(shè)，整個的發(fā)展的一個方向與步驟。

　　如果說我們沒有終端的信息的話，那么，我們自己做的決策就很難真正落地。那這一來的話，不但不利于企業(yè)發(fā)展，同樣也會影響我們的終端銷售。

　　所以，我們成立了這么一個決策委員會，讓所有的經(jīng)銷商都參與我們公司的長遠(yuǎn)規(guī)劃與決策。比方說我們這個公司的體系建設(shè)，比方說我們價格制定的政策，以及我們市場營銷策略，還有我們的產(chǎn)品研發(fā)等等各方面。我們從終端去反映到公司，然后結(jié)合自身情況，以及市場去來制定出一些合理的規(guī)劃，讓我們的產(chǎn)品能夠真正適用于我們的管理，讓我們的管理、服務(wù)能夠去滿足于任何一個客戶。

　　這也是我們成立戰(zhàn)略決策委員會的一個真正的目的。

　　胡總，你好，我想請問下2017年沃格家居進(jìn)行了5個月之久的百團(tuán)大戰(zhàn)，戰(zhàn)略感覺還不錯，那今年百團(tuán)大戰(zhàn)的有什么新的構(gòu)思嗎？

　　百團(tuán)大戰(zhàn)，可能很多人對這還不是很了解，他會認(rèn)為這只是一場五個月之久的促銷戰(zhàn)。其實，活動并不是這樣的。百團(tuán)大戰(zhàn)，其實是一個終端體系的建設(shè)，而不是說僅僅針對一場活動的方案。所以，我們今年的話，是在去年的基礎(chǔ)上面進(jìn)行一個全面的優(yōu)化。比方說我們的時間從去年的五個月，濃縮到了現(xiàn)在的三個月，然后從我們的整個體系建設(shè)、打造方式方法上面，以及考核方面，也都做了一個全面的提升。至于您剛才提到的那個什么獎勵方面，我們今年也會做的，而且獎項設(shè)置將會更多。?

　　我們的目的很簡單，就是讓我們的經(jīng)銷商都能有百團(tuán)大戰(zhàn)這個項目，提升我們終端各店面形象、團(tuán)隊行銷、整體的戰(zhàn)斗能力。

　　這個銷售技巧，是多方面的，所以，今年，我們還會繼續(xù)延續(xù)著打著，而且會把這個擺盤做得越來越精。

　　把時間濃縮的原因，我們也總結(jié)了一下，去年百團(tuán)了五個月時間，戰(zhàn)線拉得有點長，在執(zhí)行方面也會打一些折扣，而且很多策略上的一些東西，很難去得到完整的落實。

　　所以，我們今年計劃就是這三個月，每個月所針對的都不一樣。比方說我們頭一個月可能是以建設(shè)為主，基礎(chǔ)建設(shè)的話那就包含團(tuán)隊形象。團(tuán)隊的凝聚力以及各數(shù)據(jù)提升，然后店面的形象、陳列等等各方面都是一個基礎(chǔ)。

　　第二個月，我們可能重點就是要培訓(xùn)經(jīng)銷商這個團(tuán)隊管理和執(zhí)行層。第三個月的重點可能就是活動。其實就把前面所有的的東西，我們?nèi)ヂ鋵嵰幌拢ヲ炞C一下，后十天就是一個對終端老客戶前面所有工作的一個完善。

　　如果說這三個月下來，大家都能夠認(rèn)真的去跟這個活動，按照我們的指令去做，我相信我們整體的綜合素質(zhì)都能得到一定的提升。

　　胡總，你好，我是全球加盟網(wǎng)的記者，是這樣的。我想采訪一下您，就是關(guān)于沃格衣柜在快速的這個發(fā)展當(dāng)中，咱們2018年有什么新的招商政策？

　　招商這一塊其實如果說到政策的話，我們跟其他的品牌也都大同小異。只不過說，可能在其他方面會有一些自己的想法。除了常規(guī)的裝修補(bǔ)貼、活動支持、知識培訓(xùn)等，我們新增加了一個團(tuán)隊建設(shè)的政策。用常規(guī)的話說就是你建團(tuán)隊，我出資這么一個概念。那為什么我們會提出這么一個政策呢？

　　其實很簡單，大家都知道定制行業(yè)里面，如果說一個店面沒有團(tuán)隊，業(yè)績做起來是非常困難的。只有我們有團(tuán)隊，當(dāng)團(tuán)隊能力有所提升的時候，業(yè)績就會跟著慢慢上來。所以，我們會注重經(jīng)銷商團(tuán)隊的建設(shè)。

　　公司不但會提供相應(yīng)的資金支持，同時我們也會提供團(tuán)隊培訓(xùn)支持。我們整體把它列為10030，一百天，100萬，30個訂單，是這么一個概念。就是一百天時間之內(nèi)，我們一定要做到100萬的銷售業(yè)績，至少要簽到30個以上的單，然后讓我們的經(jīng)銷商團(tuán)隊能夠這100天的時間逐步逐步的去提升。

　　這就是我們的今年的招商政策，跟別人不一樣地方。同時，只要我們招商政策上面有，只要是我們答應(yīng)經(jīng)銷商的，就一定會兌現(xiàn)。我們不能說這個我答應(yīng)你，比方說我給你們把它先平方的這個貼，然后因為你的頁面大，團(tuán)隊又怎么樣，或者業(yè)績怎么樣，然后克扣到可能一分都沒有，甚至可能50塊錢你還拿不到。

　　所以，這一方面我們相對來說是比較到位的。說到我們就做到。如果，我們確實沒有的，我們就不會答應(yīng)。當(dāng)然，如果特殊情況下沒有政策，然后我覺得你確實需要這方面支持，我們也會答應(yīng)，也會兌現(xiàn)的。我們的原則就是讓經(jīng)銷商能夠很好的活下去，然后能夠去順利的度過生存期，逐步逐步的去發(fā)展他自己的市場。

　　那么，我這邊還有一個問題，就是想請問一下我們沃格產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢，能夠在市場上脫穎而出？

　　其實這個問題確實問得非常好。定制家具行業(yè)，大家都在想盡一切辦法去搶市場。其實，你要想有一定的市場占有率的話，那么，產(chǎn)品就一定要有特點。

　　現(xiàn)在，有這么個情況，一個行業(yè)里面大眾化的產(chǎn)品比較多，其實我們研發(fā)新產(chǎn)品的時候，雖然那時候我還沒有來，但是當(dāng)時周總跟我說時，我應(yīng)該跟他提到，我們一定要做一個讓人家客戶在任何地看到這個款式，或者是某個形狀的東西，就能夠聯(lián)想到我們。

　　所以，這也是我們一直在努力的一個研發(fā)方向。比方說我們今天推出的兩個新的系列，首先我們從顏色上面有了一個突破，不再是常規(guī)的深色、