紐貝斯特：產(chǎn)品品質(zhì)是我們?cè)袌?chǎng)的生命線(xiàn)

　　7月18日—20日，全球很大，亞洲第二的第12屆cbme孕嬰童展在上海新國(guó)際博覽中心盛大開(kāi)幕。本屆展會(huì)展示面積115840平方米，吸引了1287家參展商，1908個(gè)品牌前來(lái)參展，預(yù)計(jì)海內(nèi)外專(zhuān)業(yè)觀眾達(dá)9萬(wàn)人。以下是全球加盟網(wǎng)記者對(duì)牌紐貝斯特進(jìn)行的現(xiàn)場(chǎng)采訪(fǎng)報(bào)道。

　　采訪(fǎng)對(duì)象：紐貝斯特智慧之選（廈門(mén)）有限公司? 副總? 費(fèi)國(guó)慶
　　采訪(fǎng)人：全球加盟網(wǎng)記者 徐娜
　　采訪(fǎng)時(shí)間：2012年7月18日
　　采訪(fǎng)地點(diǎn)：上海新國(guó)際博覽中心

　　【全球加盟網(wǎng)】：費(fèi)總您好，首先請(qǐng)您介紹一下紐貝斯特這個(gè)品牌。
　　【費(fèi)總】：好的。紐貝斯特（nbst）品牌誕生于度新西蘭，主營(yíng)羊奶粉 和羊奶制品。產(chǎn)品有完全國(guó)產(chǎn)的，也有原罐原裝從新西蘭進(jìn)口的。其中，紐貝斯特的“考拉貝緹”羊奶粉，生產(chǎn)到包裝都是在新西蘭本土完成的原裝原罐進(jìn)口的產(chǎn)品。紐貝斯特產(chǎn)品自2007年面市大陸市場(chǎng)，已經(jīng)有5年的時(shí)間，產(chǎn)品覆蓋了全國(guó)除西藏以外的所有省市，目前有經(jīng)銷(xiāo)商1000多家，數(shù)千個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，產(chǎn)品經(jīng)常處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。

　　【全球加盟網(wǎng)】：經(jīng)過(guò)5年的發(fā)展，紐貝斯特在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)上取得 了怎樣的進(jìn)展？國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者對(duì)于紐貝斯特各品牌產(chǎn)品的認(rèn)知度發(fā)生了哪些變化？
　　【費(fèi)總】：經(jīng)過(guò)這幾年的努力，紐貝斯特獲得了“品牌羊奶粉”，“婦女兒童喜愛(ài)的品牌產(chǎn)品”，“全國(guó)質(zhì)量監(jiān)督抽檢合格企 業(yè)”等一系列榮譽(yù)，受到了市場(chǎng)的充分肯定，產(chǎn)品受到越來(lái)越多顧客的喜愛(ài)。紐貝斯特一直很重視品牌傳播與市場(chǎng)教育，5年的不懈努力紐貝斯特的品牌知名度與品牌影響力逐年提升。紐貝斯特每年50%以上的銷(xiāo)售增長(zhǎng)就是紐貝斯特品牌不斷提升很好的說(shuō)明。

　　【全球加盟網(wǎng)】：紐貝斯特一直很強(qiáng)調(diào)羊奶產(chǎn)品的部分，也將“打造世界羊奶制品先進(jìn)品牌”作為自己的一個(gè)奮斗目標(biāo)。那么，紐貝斯特的羊奶粉有怎樣得天獨(dú)厚的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)乃至國(guó)際市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，我們?cè)谶@一產(chǎn)品領(lǐng)域的市場(chǎng)地位是怎樣的？
　　【費(fèi)總】：紐貝斯特一直在向著成為世界羊奶粉先進(jìn)品牌的方向努力，與此同時(shí)也努力塑造國(guó)際羊奶粉的品牌形象。因此，羊奶粉一直是紐貝斯特的推廣重點(diǎn)。消費(fèi)者對(duì)紐貝斯特的認(rèn)知與認(rèn)可也是從紐貝斯特羊奶粉的使用經(jīng)驗(yàn)中累積起來(lái)。我們的優(yōu)勢(shì)首先體現(xiàn)在產(chǎn)品品質(zhì)方面，紐貝斯特提倡“不是營(yíng)養(yǎng)不足，而是營(yíng)養(yǎng)不均”的營(yíng)養(yǎng)理念，致力于改善嬰幼兒現(xiàn)在出現(xiàn)的營(yíng)養(yǎng)過(guò)剩以及營(yíng)養(yǎng)偏差過(guò)大的問(wèn)題。在此基礎(chǔ)上，紐貝斯特還根據(jù)寶寶的 身體發(fā)育和營(yíng)養(yǎng)需求，運(yùn)用高科技生物技術(shù)，嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)和母乳營(yíng)養(yǎng)成份精心配伍，提高/增加各種營(yíng)養(yǎng)成份合理搭配并很大限度的接近母乳，讓寶寶更好的吸收更快的成長(zhǎng)。目前，紐貝斯特產(chǎn)品在羊奶粉領(lǐng)域銷(xiāo)量穩(wěn)居市場(chǎng)前茅并有市場(chǎng)占有率繼續(xù)提升的趨勢(shì)。

　　【全球加盟網(wǎng)】：國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于羊奶粉的接受程度如何？他們?cè)诰唧w消費(fèi)的過(guò)程主要有哪些觀念上的誤區(qū)？紐貝斯特在市場(chǎng)推廣的過(guò)程中，又是如何幫助消費(fèi)者打消這些顧慮的？
　　【費(fèi)總】：消費(fèi)者對(duì)羊奶的認(rèn)知多半來(lái)自于羊肉。比如：羊食百草、羊肉比牛肉貴所以羊奶比牛奶好；但是也存在一些觀念上的誤區(qū)比如：羊肉是溫補(bǔ)的所以覺(jué)得羊奶是“熱”的容易上火的。其實(shí)，“上火”，多數(shù)是由于免疫功能降低、內(nèi)分泌、新陳代謝失調(diào)，生物鐘紊亂所致。人們通常把口瘡、便秘，局部的紅、腫、熱、痛癥狀歸為“上火”，這是體虛的表現(xiàn)。喝羊奶的寶寶比較只喝牛奶的寶寶更不容易“上火”，因?yàn)榇蠖鄶?shù)在腸胃停留時(shí)間較長(zhǎng)的食物，不易消化吸收，而造成胃腸蠕動(dòng)緩慢，產(chǎn)生所謂“熱氣”，造成便秘“上火”現(xiàn)象。羊奶與人奶的分子結(jié)構(gòu)細(xì)小，在胃中停留的時(shí)間較短，易于消化吸收，（羊奶在胃中停留大約20分鐘），所以寶寶一般不會(huì)“上火”。正是因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)羊奶以及羊奶粉的了解還不充分，紐貝斯特在市場(chǎng)推廣過(guò)程中十分重視對(duì)消費(fèi)者的羊奶粉知識(shí)傳播，我們400全國(guó)客服熱線(xiàn)以及在各大母嬰雜志和母嬰網(wǎng)站上刊發(fā)羊奶以及羊奶粉的常識(shí)，幫助廣大消費(fèi)正確認(rèn)識(shí)羊奶粉給寶寶更好的選擇！

　　【全球加盟網(wǎng)】：家長(zhǎng)對(duì)于奶粉的選擇一直都是非常慎重的，尤其在國(guó)內(nèi)的一些奶粉事件之后，奶粉安全問(wèn)題也越來(lái)越成為奶粉企業(yè)宣傳的重點(diǎn)。那么，紐貝斯特的奶粉進(jìn)口的部分以及國(guó)產(chǎn)的部分，是如何做到讓消費(fèi)者合格購(gòu)買(mǎi)呢？
　　【費(fèi)總】：奶粉行業(yè)自2008年爆發(fā)“三聚氰氨”事件后，又陸續(xù)出了幾次大品牌被檢出質(zhì)量問(wèn)題的事，所以這些年對(duì)奶粉行業(yè)的抽檢抓得越來(lái)越嚴(yán)。現(xiàn)在對(duì)奶粉幾乎是實(shí)行周檢制，而且是全國(guó)各地同時(shí)抽檢，紐貝斯特的產(chǎn)品在全國(guó)各地賣(mài)，同樣屬于抽檢的行列。執(zhí)法部門(mén)都是自己上市場(chǎng)買(mǎi)粉抽檢奶，所以很多抽檢企業(yè)是并不知道，僅我們知道的，這幾年紐貝斯特的產(chǎn)品就被抽檢了就有幾百次，每次都是合格的。另外，口碑也是很重要的。使用過(guò)紐貝斯特羊奶粉的客戶(hù)幾乎都對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)贊不絕口，然后她們會(huì)推薦家中也有新生兒的親友也來(lái)購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。消費(fèi)者可以上質(zhì)檢總局網(wǎng)站瀏覽，紐貝斯特品牌歷次檢驗(yàn)全部合格！

　　【全球加盟網(wǎng)】：在渠道選擇上，我們有哪些特點(diǎn)？
　　【費(fèi)總】：紐貝斯特進(jìn)入羊奶粉市場(chǎng)的這幾年，也正好趕上了母嬰產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道的革新時(shí)代——因?yàn)槌匈M(fèi)用越來(lái)越高，包括羊奶粉在內(nèi)的很多母嬰產(chǎn)品進(jìn)不了超市，于是紛紛進(jìn)入母嬰用品店銷(xiāo)售，而母嬰用品店在服務(wù)上又比超市會(huì)周到一些，這又加劇了很多母嬰產(chǎn)品選擇到母嬰店銷(xiāo)售，所以這幾年各地母嬰用品店也越來(lái)越多，紐貝特的銷(xiāo)售渠道也得以越來(lái)越廣。目前我們有經(jīng)銷(xiāo)商1000多家，數(shù)萬(wàn)個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。

　　【全球加盟網(wǎng)】：紐貝斯特的五周年慶典活動(dòng)不久前剛剛隆重舉行，具體情況是怎樣的？接下來(lái)我們會(huì)有哪些近期的發(fā)展動(dòng)向？
　　【費(fèi)總】：對(duì)的方式要不斷堅(jiān)持不斷積累才能達(dá)到達(dá)成遠(yuǎn)期的目標(biāo)，紐貝斯特時(shí)刻牢記“產(chǎn)品品質(zhì)是企業(yè)扎根市場(chǎng)的生命線(xiàn)，品牌是企業(yè)騰飛的推進(jìn)器”的法則。在產(chǎn)品品質(zhì)上嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)、在產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)自有工藝上不斷研發(fā)創(chuàng)立；在品牌方面紐貝斯特不斷強(qiáng)化國(guó)際羊奶粉的形象。堅(jiān)持“品質(zhì)、品牌 兩手抓，兩手都要硬”的原則，在通向羊奶粉領(lǐng)軍品牌的征途上不斷挺近！
　　紐貝斯特五周年邀請(qǐng)了突出貢獻(xiàn)的200多家經(jīng)銷(xiāo)商在廈門(mén)共襄盛舉，回顧了紐貝斯特的發(fā)展并且展望了紐貝斯特的未來(lái)，紐貝斯特在下一年度將推出網(wǎng)絡(luò)和直營(yíng)店產(chǎn)品，這樣完整的渠道劃分就不會(huì)有渠道利益上的沖突了，也完善了紐貝斯特的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，目前多個(gè)智慧之選基金看重紐貝斯特，正在洽談運(yùn)作上市事宜，紐貝斯特也希望在未來(lái)的3-5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)上市，以更好的服務(wù)客戶(hù)和消費(fèi)者。

　　【全球加盟網(wǎng)】：非常感謝費(fèi)總接受我們的采訪(fǎng)，謝謝！
　　【費(fèi)總】：謝謝！