贊助式促銷活動(dòng)可謂是四兩撥千斤

　　魏總雖然進(jìn)入家居行業(yè)才三年的時(shí)間，可三年足以讓魏總了解實(shí)木家具，了解自己經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品。這三年間魏總并沒有感受到顯著的業(yè)績(jī)提升，他知道，萬(wàn)事開頭難。下一個(gè)三年，魏總要讓自己做出成績(jī)。

　　魏總對(duì)自己所處的市場(chǎng)環(huán)境做了詳細(xì)的分析。目前魏總處于消費(fèi)能力比較高的商場(chǎng)，自己經(jīng)營(yíng)的又是實(shí)木家具，比較板式家具來(lái)講，價(jià)位偏高。因此，喜歡自己家具的顧客多是比較成功的人士，他們注重品質(zhì)和細(xì)節(jié)，講究環(huán)保和工藝，而且這些顧客大多集中在35歲到50歲之間。在家具購(gòu)買行為中，男性多作為決策的主導(dǎo)力量。對(duì)家具的品味能夠體現(xiàn)一個(gè)人的生活方式。自己的顧客大多是比較注重生活質(zhì)量和情調(diào)的白領(lǐng)、老板等。

　　但是讓魏總困惑的是，每天從店面門前經(jīng)過的都是年長(zhǎng)的老兩口，要么就是添置新家的小情侶。符合目標(biāo)顧客畫像的消費(fèi)者少之又少。魏總分析這原因，也許是因?yàn)樗麄児ぷ髅?，?jīng)常加班，沒有時(shí)間光顧賣場(chǎng)來(lái)慢慢的挑選家具，因此他們總是草草了事，要么就讓人帶自己來(lái)挑選。魏總突然意識(shí)到，無(wú)形之中就丟失了好多顧客。這可怎么辦好呢？

　　魏總想，既然他們忙，那我要主動(dòng)出擊才行。主動(dòng)搭建同他們之間的聯(lián)系，充分利用他們的閑暇時(shí)間，以快的速度讓他們了解我的家具。

　　再忙的入都是要休息的，魏總決定以休息時(shí)間作為切入點(diǎn)。每個(gè)人都會(huì)依照性格愛好安排自己的生活。魏總考慮到自己的目標(biāo)顧客都是很重視自己的生活質(zhì)量，那一定都會(huì)很注重保養(yǎng)。于是他與目標(biāo)顧客的公司聯(lián)系，為喜歡健身的顧客每人贊助一張健身年卡，為不喜歡腱身的顧客每人贊助一張美容卡。魏總自己也加入到了健身行列中，顧客知道是魏總贊助的健身卡，見到魏總過來(lái)都與他聊天。一來(lái)一往的交談中，魏總的分析得到了充分的驗(yàn)證。這些顧客寧愿讓自己在健身房里揮汗如南，在美容房里安靜睡覺，也不愿在賣場(chǎng)浪費(fèi)難得的休息時(shí)問。魏總會(huì)帶一些自己家具的圖片，同時(shí)將產(chǎn)品慢慢滲透到了顧客心中，很多顧客都很合格的將尺寸、顏色、家裝風(fēng)格告訴魏總，讓魏總幫忙挑選．魏總將健身房、美容院成功變成了會(huì)客廳。

　　魏總前期投入的贊助活動(dòng)確實(shí)花費(fèi)了不少積蓄，但是很快就看到了經(jīng)營(yíng)。每人平均1000塊錢的支出，換來(lái)的是穩(wěn)定的顧客人群。這種四兩撥千斤的促銷方法真是超值??！