在遼寧開家文具店營收怎么樣?

在電商紅利逐漸消失之時，各零售巨頭紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下，爭奪線下的流量并進行市場沉淀。尤其是在馬云提出“新零售”概念以來，現(xiàn)下零售行業(yè)市場環(huán)境大為改變，表現(xiàn)一年比一年好。

于是很多自主創(chuàng)業(yè)者也萌生了開文具店的想法。文具店的經(jīng)營算不上復(fù)雜，主要是銷售鋼筆、眼珠筆、本子、彩筆、畫筆等，頗受學(xué)生和辦公人員青睞。　

提到開文具店，大家關(guān)心的肯定是營收問題。那么開文具店一年可以掙多少錢?要回答這個問題，就要從多個角度具體分析了。

開家文具店營收怎么樣?一年有十多萬營收!

文具行業(yè)毛營收一般在25％到35％之間，生意好的在40％之間，甚至更高，這和貨源、選址密不可分。

我們以中小型文具店為例，每天有二三十左右客流量，考試等特殊時段流量會更大。所以每天100-200左右，一個月3000。如果文具店地理位置好，客流量大，收銀，一年完全可以掙10萬。

如果你經(jīng)營水平較好，又是屬于在人流量大的關(guān)鍵商圈，那一年可以20到30萬也是可以的。（數(shù)據(jù)僅供參考）

文具店七大經(jīng)營技巧，你知道幾條?

1、商品位置

一般來說，顧客進店首先會看到的商品依次為視線平行處、齊腰處和齊膝處，這也是擺放貨品的優(yōu)佳的位置，可以增加幾成銷量。所以開一家文具店應(yīng)該把營收過高的商品或者積壓品放在1.5米到1.7米的高度之間，既可以方便顧客購買，也能被首先看到。

2、顧客習(xí)慣

文具店經(jīng)營人們購物習(xí)慣性的會用右手購買，文具店可以結(jié)合這一點，在主購物通道或者展柜右側(cè)放難賣難暢銷的的商品，這樣顧客在經(jīng)過后，即便這些商品往日不需要，也會激起他們的購買欲。

3、顧客心理

普遍文具店門口都會擺一些非常有購買欲的文具產(chǎn)品，這可以吸引顧客的注意。而一些比較貴重的商品一般擺在文具店中間或者偏后區(qū)域。從觀察大家購物的情況來看，逛文具店時，很多顧客會認(rèn)為前面的貨物一般，里面會有更好的商品，吸引他們往里面走，所以越到后面賣得越多。

4、價格攻略

彩萱文具店里可以有一整套價格攻略，將筆、本子等學(xué)習(xí)必需品的價格調(diào)低一些，這樣就會給學(xué)生群體留下這家文具店商品都便宜的印象，以為店里面的東西都便宜，然后，文具店經(jīng)營者可以將別的物品定較高的價，這樣損失就可以補回來。

5、慣性思維

“東西買的多會比買的少實惠”，很多消費者都有這種慣性思維，所以很多商品小包裝比大包裝的價格貴。很多彩萱文具店利用這種慣性思維，而且這些商品的價格往往都不是整數(shù)，哪種更劃算消費者一時也難以分辨。

6、燈光印象

文具店一般以暖色光為主，在擺放文具的地方重點突出光源，只有光線達到了才能使整個門店的裝修更好，帶來更好的客源。

7、通道設(shè)置

結(jié)賬環(huán)節(jié)，往往文具店結(jié)賬關(guān)口會放一些有吸引力的商品，總能激起一些顧客特別是小孩子的購買欲。萬朗商業(yè)曾經(jīng)做過調(diào)研，發(fā)現(xiàn)許多小孩在結(jié)賬時購買糖果、飲料之類的幾率高達25%。收銀臺邊的商品往往是一些沒有耐心的人在這時很難扛過這一道關(guān)卡。

文具消費市場現(xiàn)狀

1、從類目競爭度來看

中性筆類目激烈，其他依次是筆記本記事本類目，橡皮類目，修正帶類目。

2，從類目價位水平來看

筆記本記事本類目價位較高，各類尺三角板類目價位較低。

3、從類目偏愛度來看

中性筆類目較高，其他依次是筆記本記事本類目，橡皮類目，修正帶類目，可以看出和類目競爭度一致。

根據(jù)一項統(tǒng)計，學(xué)生用品平均零售毛營收率在60%-70%。相比其他行業(yè)20%的平均零售，其營收高出3倍左右。另外，學(xué)生用品的更新快和損壞率也相當(dāng)高，這也是經(jīng)營文具店的優(yōu)勢。