2016下半年凈水器廠家更貼近消費(fèi)者 十大品牌美淳凈水器
企業(yè)已備案
企業(yè)已認(rèn)證
成交領(lǐng)紅包
如今,隨著增速的收窄,凈水機(jī)行業(yè)的洗牌會(huì)加快來(lái)臨,因此,之前可以說(shuō)是屢試不爽的會(huì)銷模式也會(huì)隨之不那么不錯(cuò),凈水品牌企業(yè)們?cè)趧?shì)必會(huì)在推廣和銷售上更加務(wù)實(shí),盡可能去貼近消費(fèi)者,從而使得凈水市場(chǎng)進(jìn)入良性的發(fā)展軌道。
消費(fèi)者健康意識(shí)的日漸覺(jué)醒,及水污染事件的不時(shí)發(fā)生,都讓凈水設(shè)備成為了近幾年中家電行業(yè)的一匹大黑馬。根據(jù)中怡康的數(shù)據(jù)顯示,凈水產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模過(guò)去三年增速分別為64%、75%和69%。2015年水處理設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到273億元,同比增長(zhǎng)23%。其中,凈水設(shè)備零售總額228億元,同比增長(zhǎng)41.4%;飲水設(shè)備零售總額46億元,同比增長(zhǎng)25.5%。
粗放式營(yíng)銷推廣已漸過(guò)時(shí)
不過(guò)今年以來(lái)凈水市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)勢(shì)頭正在放緩。1-4月份,凈水市場(chǎng)規(guī)模為342萬(wàn)臺(tái),銷售額合計(jì)86億元,零售量同比增長(zhǎng)19.2%,零售額同比增長(zhǎng)27.8%。預(yù)計(jì)2016年全年銷售1192萬(wàn)臺(tái),銷售額為293億元,增長(zhǎng)速度將放緩至30%以下。但即便如此,凈水器行業(yè)仍是當(dāng)前幾乎所有產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)中表現(xiàn)較好的產(chǎn)業(yè)之一。
造成這一現(xiàn)象的因素有很多,一方面整體宏觀經(jīng)濟(jì)的不景氣,多少會(huì)波及到凈水行業(yè),畢竟凈水機(jī)在國(guó)內(nèi)的普及率還很低,增量空間依然巨大。另一方面,和任何一個(gè)處于高速增長(zhǎng)的其他家電品類一樣,凈水行業(yè)在迅猛發(fā)展中自身存在不少問(wèn)題。較低的準(zhǔn)入門檻造成了凈水產(chǎn)品在質(zhì)量上參差不齊,功能同質(zhì)化嚴(yán)重;品牌上雜牌叢生、“山寨凈水器”和假冒偽劣產(chǎn)品不少;市場(chǎng)上各種概念滿天飛、虛假或者夸大產(chǎn)品功能;服務(wù)上不少企業(yè)沒(méi)有完善的服務(wù)體系等。
特別是在三四級(jí)市場(chǎng)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū),這些行業(yè)亂象尤為嚴(yán)重,這在一定程度上也阻礙凈水行業(yè)的快速和良性發(fā)展。
“近兩年來(lái),凈水企業(yè)比較喜歡采用會(huì)銷模式來(lái)推廣凈水,這一模式有不少都能滲透到三四級(jí)市場(chǎng)中。不可否認(rèn)的是,這種簡(jiǎn)單直接的模式確實(shí)能起到普及凈水的作用,但就是有一部分不負(fù)責(zé)任的企業(yè),他們往往會(huì)利用三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者品牌概念相對(duì)薄弱、判斷力相對(duì)較差等弱點(diǎn),把價(jià)格便宜,質(zhì)量不過(guò)關(guān)、傍品牌、服務(wù)不過(guò)關(guān)等產(chǎn)品賣給消費(fèi)者,這就導(dǎo)致了一部分消費(fèi)者對(duì)于凈水產(chǎn)品的不信任,會(huì)給品牌企業(yè)的推廣帶來(lái)不少的阻力。”從事凈水行業(yè)多年的人士上海卓躍營(yíng)銷咨詢策劃?rùn)C(jī)構(gòu)合伙人龐亞輝分析道。
推廣:向更務(wù)實(shí)更邁進(jìn)
如今,隨著增速的收窄,凈水機(jī)行業(yè)的洗牌會(huì)加快來(lái)臨,因此,之前可以說(shuō)是屢試不爽的會(huì)銷模式也會(huì)隨之不那么不錯(cuò),凈水品牌企業(yè)們?cè)趧?shì)必會(huì)在推廣和銷售上更加務(wù)實(shí),盡可能去貼近消費(fèi)者,從而使得凈水市場(chǎng)進(jìn)入良性的發(fā)展軌道。
在這一方面,行業(yè)領(lǐng)軍品牌美淳可以說(shuō)是一直不遺余力。早在2015年,美淳凈水就推出過(guò)凈水產(chǎn)品“30天免費(fèi)試用”的推廣活動(dòng),受到了廣大用戶的普遍歡迎。如今,美淳將這一活動(dòng)繼續(xù)延續(xù)下去,和之前有所不同的是,美淳還和壹基金合作,從6月份開(kāi)始開(kāi)展凈水產(chǎn)品的“質(zhì)量萬(wàn)里行”活動(dòng)。美淳凈水事業(yè)部楊金云先生介紹,該活動(dòng)是美淳凈水非常重要的一次推廣活動(dòng),會(huì)在全國(guó)范圍內(nèi)陸續(xù)展開(kāi)。
另一個(gè)先進(jìn)品牌沁園則從關(guān)愛(ài)下一代出發(fā),在六月份啟動(dòng)了“善之水·純凈兒童節(jié)”公益促銷活動(dòng),用切切實(shí)實(shí)的讓利掀起消費(fèi)搶購(gòu)風(fēng)暴,以高質(zhì)量產(chǎn)品引路行業(yè)品質(zhì)提升。希望以此來(lái)喚醒用戶健康飲水意識(shí),培育用戶的使用習(xí)慣。
方向:商用凈水或稱為增長(zhǎng)新沃土
值得一提的是,和參與企業(yè)眾多,競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的家用凈水市場(chǎng)相比,不少凈水企業(yè)也相繼把目光投向了商用領(lǐng)域。在一些企業(yè)看來(lái),商用凈水領(lǐng)域的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Ω螅驗(yàn)樗鼛缀醺采w了包括辦公寫字樓、食堂餐飲、酒店賓館、醫(yī)院、機(jī)場(chǎng)等所有公共場(chǎng)合,根據(jù)有關(guān)報(bào)告預(yù)測(cè),到2020年,我國(guó)商用凈水市場(chǎng)規(guī)??蛇_(dá)1280億元。
據(jù)德國(guó)品牌美淳凈水機(jī)總經(jīng)理黃誠(chéng)勇分析,伴隨著家用凈水市場(chǎng)的增速減速,商用工程領(lǐng)域會(huì)成為品牌企業(yè)發(fā)力的重點(diǎn)。他說(shuō):“在商用市場(chǎng)中,特別是在一些學(xué)校、醫(yī)院及其他民生工程中,凈水有非常大的發(fā)展空間,但無(wú)論是采取直接購(gòu)買,還是租賃,考驗(yàn)的是企業(yè)在產(chǎn)品、資金、服務(wù)等各方面的綜合實(shí)力,因此在這個(gè)領(lǐng)域,并不是每一家企業(yè)都有能力去涉足和做好的?!?/span>
而在前不久結(jié)束的第上海國(guó)際水展上,美淳就高調(diào)宣布大力進(jìn)軍商用凈水領(lǐng)域,并創(chuàng)立性的提出了“不操心創(chuàng)富”計(jì)劃,寄希望充分利用美淳在品牌、渠道和服務(wù)上的優(yōu)勢(shì),來(lái)解決代理商的后顧之憂,并和他們一起深挖商用凈水市場(chǎng)。
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