童裝市場定位存在的偏差及發(fā)展趨勢

目前，國內(nèi)外廠商在我國童裝市場的占有率相當(dāng)，各占50%的市場份額，但國內(nèi)廠家只有30%擁有品牌，70%處于無品牌競爭狀態(tài)。而這占有30%市場份額的品牌，同時(shí)由于童裝經(jīng)營比成年裝要小，市場難度小，使得童裝市場形成了多渠道流通，各種經(jīng)濟(jì)成份參與經(jīng)營，加劇了競爭的激烈度，而國內(nèi)原有童裝品牌又普遍存在諸如設(shè)計(jì)理念陳舊，品牌文化缺失，市場定位偏差等通病，制約著整體的發(fā)展。

其中無品牌競爭中，作坊式童裝的興起對(duì)童裝市場影響很大，新穎的款式在童裝這塊大蛋糕占有相當(dāng)份額，并且還以高速增長的態(tài)勢沖擊著現(xiàn)有的童裝批發(fā)市場。

隨著城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)差距日益縮小，童裝市場逐步在由“數(shù)量消費(fèi)”階段轉(zhuǎn)向“品牌消費(fèi)”階段。大量的資金涌向品牌童裝，不僅是很多批發(fā)型企業(yè)轉(zhuǎn)型做品牌，原自身大人裝的品牌也新增了童裝品牌來分割這塊童裝市場。

人們消費(fèi)水平的提高，面對(duì)人口我國的市場，國外服裝品牌對(duì)市場早已垂涎欲滴，近年來大大小小的商場里面涌現(xiàn)出很多國外的童裝加盟品牌，它們的進(jìn)入明顯對(duì)原有童裝品牌造成很大的沖擊力。

其次，形象策略，企業(yè)要在社會(huì)公眾中樹立合格的形像才能吸引消費(fèi)者來購買商品，童裝市場形像營銷活動(dòng)可從市場形像，產(chǎn)品形像，社會(huì)形像，員工形像展開和塑造。在產(chǎn)品形像中根據(jù)企業(yè)經(jīng)營定位，在產(chǎn)品營銷方式上可根據(jù)不同的季節(jié)，不同的市場熱點(diǎn)，舉辦童裝系列展銷或展示活動(dòng)，形成一個(gè)品牌薈萃，系列豐富，規(guī)模齊全，價(jià)格合理的產(chǎn)品形像來激起消費(fèi)者的購買欲，從而擴(kuò)大銷售額。在社會(huì)形像塑造中，企業(yè)可與社會(huì)團(tuán)體有關(guān)組織舉辦社會(huì)公益性活動(dòng)和服務(wù)必活動(dòng)，以贏得社會(huì)公眾對(duì)商場的好感和信任。

????第三，產(chǎn)品策略，產(chǎn)品是指能夠提供給市場，用于滿足眾的欲望和需要的各種事物?，F(xiàn)代市場營銷學(xué)的產(chǎn)品策略包括三個(gè)方面。核心產(chǎn)品。形式產(chǎn)品。附加產(chǎn)品?，F(xiàn)階段童裝主要集中在形式產(chǎn)品的競爭即產(chǎn)品為充分體現(xiàn)新時(shí)代的兒童內(nèi)在精神和美學(xué)動(dòng)感。

　　第四，定價(jià)策略，目前童裝市場發(fā)展不平衡，現(xiàn)在的企業(yè)大多采用了“撇脂策略”和“滲透策略”兩者都顯示出了很大的缺點(diǎn)，根據(jù)北京信息公司對(duì)北京，上海，廣州，成都，西安五大城市調(diào)查的數(shù)據(jù)，五大城市兒童消費(fèi)存在顯著差異。因此地區(qū)定價(jià)策略顯得重要，企業(yè)應(yīng)根據(jù)地理位置和消費(fèi)水平不同確定地區(qū)價(jià)格。這樣多種定價(jià)策略方式相結(jié)合才能更好的適應(yīng)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平，促進(jìn)銷售。