服裝店價格促銷的常用的8大策略

　　一般情況下，關(guān)于價格促銷的常見策略有如下8種：

　　1．打折策略

　　打折是在商品促銷中采取的常見、也是的促銷策略，是指品牌服裝經(jīng)營者降低售價的方式進行銷售。這種促銷策略已般是適用于剛剛上市＼急需打開市場銷路的產(chǎn)品品。采取此策略的優(yōu)點非常明顯，就是生效快、在短期內(nèi)可以快速托動銷售，增加消旋薦的購買量，對消費者具有沖擊力和誘惑力。同時，采取打折策略可以快速反成，令競爭對手措手不及，可以使自己處于比較.主動的競爭地位。此策略的缺點主要表現(xiàn)在：不能從根本上解決營銷困境，只可能帶來短期的銷售提升，而且產(chǎn)品價格一旦下降，想要恢復(fù)到以前的水平較為困難，也引發(fā)競爭對手的反擊，容易導(dǎo)致價格競爭，不宜長遠使用。

　　2．返還策略

　　返還策略是指在消費者購買一定數(shù)量的服裝后給予一定金額的退款或返券，包括購買單一服裝的返還策略、購買同一服裝的返還優(yōu)待、購買同一品牌的多種服裝享受的返還優(yōu)惠、聯(lián)合返還優(yōu)惠等形式。采用此策略的優(yōu)點表現(xiàn)在對品牌形象影響較小，可以刺激消費者再次購買和重復(fù)購買，便于培養(yǎng)消費者對品牌的忠誠度，實現(xiàn)服裝的快速銷售。

　　3．贈品策略

　　贈品策略是指消費者在購買產(chǎn)品的同時可以得到一份非本產(chǎn)品的贈送。這種促銷策略可以適用于不同狀況的服裝。贈品策略可以創(chuàng)造服裝的差異化，增強服裝吸引力，增加消費者嘗試購買的概率，加速消費者對服裝的重復(fù)購買，實現(xiàn)服裝的快速銷售。采用這種策略時要注意贈品的質(zhì)量，不要因為贈品品質(zhì)影響服裝的口碑。

　　4．會員策略

　　會員策略是指經(jīng)營者以某項利益或服務(wù)為主題將人們組成一個團體，開展宣傳、銷售、促銷的營銷活動。會員營銷充分利用人們的從眾心理，滿足人們對品牌的渴望，終產(chǎn)生對品牌的擁有感和歸屬感。會員營銷的基本手段主要為價格優(yōu)惠及方便購物等。
　　5．兌換策略

　　兌換策略是指商家在促銷過程中，采取的讓消費者依據(jù)某種認(rèn)可的兌換券享受購買時的優(yōu)惠。這種促銷策略往往出現(xiàn)于聯(lián)合促銷活動中。兩家公司優(yōu)勢互補，實現(xiàn)各自產(chǎn)品銷售的很大化。采取兌換策略便于有針對性地開展促銷活動，對有相應(yīng)需求的消費者的是個不錯的選擇。但這種促銷策略不適合于新的品牌，因為新的品牌對消費者的吸引力不大，消費者的參與度較低。

　　6．產(chǎn)品累積策略

　　產(chǎn)品累積策略是指消費者收集產(chǎn)品的購買憑證，達到商家活動規(guī)定的數(shù)量，到商家指定的地點換取不同的獎勵的促銷策略。該種促銷策略適用于品牌知名度高、消費頻繁的快速消費品。這種策略可以刺激消費者建立多次購買行為，培養(yǎng)品牌忠誠度，而且在活動中可以制造產(chǎn)品差異性，提高產(chǎn)品競爭力。該種促銷策略的運作成本低、收效佳，因而成為商家經(jīng)常采用的促銷策略。

　　7．贊助策略

　　當(dāng)服裝產(chǎn)品進入成長期，品牌廣告和公關(guān)活動擔(dān)負著提升品牌形象的任務(wù)，此時促銷應(yīng)以建立品牌偏好為主，贊助某一活動來開展一系列營銷宣傳，借助贊助項目的合格社會效應(yīng)提高企業(yè)品牌知名度和品牌形象營造合格的生存發(fā)展空間。贊助形式主要分為體育賽事贊助、公益活動贊助、文藝活動贊助3種。贊助類活動的很大優(yōu)點就是能迅速提高品牌知名度，塑造合格的品牌形象，它是商家進行品牌積累的一條捷徑，同時也有利于促進產(chǎn)品的銷售，能給商家?guī)砻p收。但開展這類活動必須善于抓住機會，也要充分做好事前的調(diào)研準(zhǔn)備工作。

　　8．抽獎策略

　　此策略是利用人們追求刺激、以小贏大的心理，抽獎贏取現(xiàn)金或商品強化購買產(chǎn)品的欲望。抽獎活動方式主要分：回寄式、即開即中式、多重連環(huán)抽獎式、抽獎活動與其他促銷模式的組合運用。抽獎活動的很大優(yōu)勢就是能很大限度地滿足更多目標(biāo)消費群的需求，同時能直接促進銷量的提升。令人心動的抽獎活動會使消費者更加關(guān)注此類商品，刺激吸引新老消費者嘗試或重復(fù)購買。應(yīng)用此種策略時需要制定好項目的成本預(yù)算、巧制活動流程、設(shè)計好獎品體系，因為這些因素直接影響人們的參與度。