整體廚衛(wèi)企業(yè)要有適合自己的營(yíng)銷渠道

　　消費(fèi)者對(duì)于廚衛(wèi)的普遍印象大部分還是停留在傳統(tǒng)廚衛(wèi)上，近幾年整體廚衛(wèi)行業(yè)從傳統(tǒng)的家具行業(yè)中分離出來(lái)，消費(fèi)者才對(duì)整體廚衛(wèi)有個(gè)概念上的認(rèn)識(shí)。整體廚衛(wèi)近幾年的快速發(fā)展表明了整體廚衛(wèi)逐漸的被消費(fèi)者認(rèn)可，這個(gè)得益于消費(fèi)者日漸成熟的消費(fèi)觀念以及對(duì)生活品質(zhì)的要求的提高。整體廚衛(wèi)節(jié)省空間，時(shí)尚華麗的外觀設(shè)計(jì)以及個(gè)性化定制和環(huán)保性能是消費(fèi)接受其的主要原因。

　　廚衛(wèi)的發(fā)展現(xiàn)狀，行業(yè)不規(guī)范，制約瓶頸較多，整體廚衛(wèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力普遍不強(qiáng)，表現(xiàn)在品牌意識(shí)較薄弱，生產(chǎn)設(shè)計(jì)無(wú)創(chuàng)立突破，等等。當(dāng)前，整體廚衛(wèi)行業(yè)正處于迅猛發(fā)展的一個(gè)階段，市場(chǎng)需求逐漸的增大，許多的家居也參與進(jìn)廚衛(wèi)行業(yè)的發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)中，廚衛(wèi)品牌集聚增多，加大了廚衛(wèi)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展。

　　制定適合自己企業(yè)的營(yíng)銷策略是整體廚衛(wèi)企業(yè)發(fā)展壯大的成功之道。整體廚衛(wèi)企業(yè)面臨如此巨大的發(fā)展壓力，如何才能夠定制自己的營(yíng)銷之道呢?

　　廚衛(wèi)作為家居裝修中很大的家具產(chǎn)品，是一個(gè)能夠長(zhǎng)期使用的消費(fèi)品，按照國(guó)人的裝修習(xí)慣，居室大多只是經(jīng)歷過(guò)幾次的裝修。當(dāng)他不需要選擇整體廚衛(wèi)的時(shí)候，廣告就很難給消費(fèi)者留下深刻的印象，要想加強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力、擴(kuò)大企業(yè)的知名度，樹(shù)立品牌形象，很多行業(yè)在廣告上的投入較大，幾百萬(wàn)上千萬(wàn)很尋常，這對(duì)于廚衛(wèi)企業(yè)是不現(xiàn)實(shí)的，這也是由其行業(yè)和產(chǎn)品的特殊性所決定的。

　　廚衛(wèi)企業(yè)應(yīng)該走以推廣渠道提高市場(chǎng)占有率的道路。直接的方式是在各地區(qū)的一級(jí)市場(chǎng)設(shè)立公司的旗艦體驗(yàn)館圖行天下，行使辦事處的職能，以旗艦店為軸心，輻射二三級(jí)市場(chǎng)，拓展銷售渠道，走“農(nóng)村包抄城市”的道路，先在二三級(jí)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一級(jí)代辦整體廚衛(wèi)代理商，然后攻克一級(jí)市場(chǎng)，對(duì)代辦代理商而言，做一級(jí)代辦代理和做二級(jí)代辦代理的地位不一樣，因此在二三級(jí)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一級(jí)代辦代理商相對(duì)比較輕易。

　　同很多新興行業(yè)一樣，我國(guó)廚衛(wèi)業(yè)的產(chǎn)品自主開(kāi)發(fā)立異工作還存在一定欠缺，例如投入比例畸形，整體廚衛(wèi)行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品設(shè)計(jì)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)峻，導(dǎo)致業(yè)內(nèi)惡性競(jìng)爭(zhēng)。另外，就是練好企業(yè)內(nèi)功，特別是產(chǎn)品的質(zhì)量、選材、交貨期、售后服務(wù)。