家紡為家紡招商談判支招

　　招商洽談是家紡招商的重要環(huán)節(jié)。靈活掌握和運用招商談判技巧是招商人員取得談判成功的關(guān)鍵因素。家紡家紡擁有一群務(wù)實而專業(yè)的招商人員，多年來積累了眾多家紡招商經(jīng)驗。家紡家紡小編與您一起探討，關(guān)注家紡招商，掌握家紡招商中的談判技巧。

　　家紡家紡做好家紡招商工作，首先應(yīng)該做好充分的洽談準(zhǔn)備。凡事預(yù)則立。只有做好充分的談判準(zhǔn)備，招商談判才能做到心中有數(shù)，遇事不慌，處置得法，也只有這樣，才能促使招商談判朝著預(yù)期的方向順利推進。這里家紡家紡主要分享兩個細節(jié)。一、知己知彼，充分了解加盟商的性格、愛好、加盟心態(tài)、加盟目的。在洽談前，招商人員應(yīng)該對客戶的性格、興趣愛好進行了解。了解了客戶的性格和愛好，在招商談判中，可以拉近與客戶的心理距離，同時贏得談判及話題的主動權(quán)，以便更好地進入招商主題，使招商洽談順利進行。二、有備而來，事先對招商談判中可能面臨的問題進行預(yù)案準(zhǔn)備。談判過程中諸多因素都可能會對招商談判的順利進行造成阻礙，為了招商談判不受問題阻難順利進行，招商人員應(yīng)該在與客戶談判之前盡量設(shè)想好可能影響談判順利進展的各種不利因素，提前設(shè)想好不同的應(yīng)對預(yù)案，情況預(yù)想越復(fù)雜、應(yīng)對措施或預(yù)案設(shè)想越周全，就越能在招商談判中贏得加盟商的認同和信任。一般有資歷的招商人員在實戰(zhàn)經(jīng)驗中積累了各種問題的應(yīng)對方案，資歷越深，招商談判工作能力越強。家紡家紡倡導(dǎo)加盟招商人員加強交流溝通，增進招商談判技巧，讓有經(jīng)驗的招商人員指導(dǎo)新進的招商人員，而新招商人員也應(yīng)該多向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)討教。

　　家紡家紡認為做好家紡招商工作，在招商談判過程中，招商人員應(yīng)該掌握原則，堅持不懈，才能贏得客戶，贏得談判的成效。招商洽談并不一定是一次就成，有時可能需要長期戰(zhàn)。一般欲加盟家紡的客戶已經(jīng)認定了家紡行業(yè)，只是在一二個品牌中中抉擇，這樣的客戶初次沒有談判成功，只是客戶留有談判余地，只要招商人員不放棄，掌握好時間和火候，再次洽談，可以爭取后的勝利。招商人員在談判時要明確自己的終目標(biāo)，在不失原則的基礎(chǔ)上，有時候可以適當(dāng)?shù)刈尣?，能促進招商談判向著招商預(yù)期的方向進行。即便有時候招商談判陷入了僵局，招商人員也不要慌，一定沉著冷靜，切不可一味地追求談判成功，窮追猛打，那樣可能會適得其反，招商人員應(yīng)根據(jù)不同的情況靈活處置，以求招商談判良性推進。家紡家紡招商加盟熱線：400-600-7577。