養(yǎng)生館營銷技巧,銷售關(guān)系要有“人情味”

　　營銷策略，能夠的提高商家經(jīng)營業(yè)績。所以，幾乎所有的養(yǎng)生館都會在不同時期針對自己店面的經(jīng)營情況推出營銷策略。在養(yǎng)生營銷策略扎堆的今天，如何策劃有創(chuàng)意的小點子非常重要。這里全球加盟網(wǎng)為大家提供養(yǎng)生館營銷的創(chuàng)意小點子，希望對大家有所幫助。

　　會診

　　可以這樣說，養(yǎng)生大師個個都是行家，但不一定就是。名氣往往更能讓人信服與接受。所以，養(yǎng)生館組織營銷策劃中可以適當邀請一些行業(yè)坐陣你的養(yǎng)生館。在養(yǎng)生館門口開展大型義診活動，請教授為顧客提供免費咨詢與，這不僅可以籠絡(luò)“民心”，也可以起到養(yǎng)生館品牌宣傳的感覺。

　　應(yīng)用星座促銷

　　促銷，確實對一些商品經(jīng)營有好處。但是，養(yǎng)生館用得多了也會傷元氣，設(shè)想一下，有哪一家高等養(yǎng)生館一年到頭都在“打折”。消費者的心理是很難把握，不是非A即B的兩極化，而是多元化的。“一分錢，一分貨”“物美價廉”“便宜沒好貨”面對這么多的聲音，想要全面協(xié)調(diào)并不簡單。很多養(yǎng)生館都有推出會員日，不知道星座落戶養(yǎng)生館不知道大家想過沒有。近年來也有養(yǎng)生館與所謂的“珠聯(lián)璧合”，但是玄學(xué)不是那么簡單就能“玩”的，一不小心就“玩火自焚”。而星座不一樣，星座講的是階段性的性格分析，趣味性強，也沒有那么玄乎，容易被大家所接受。在每個星座月可以推出對應(yīng)的套餐來服務(wù)當月星座客戶，此外也可提供一些有趣的星座資訊供大家了解。橫跨一年，養(yǎng)生館如果能成功應(yīng)用星座進行促銷，那么一年到頭都在促銷，又不全乎是時時刻刻都在促銷。

　　傍大款，合作雙贏

　　“傍大款”也是近來年養(yǎng)生館提升知名度與檔次的常用方法。養(yǎng)生館可與周邊大型企業(yè)，如酒店、服裝專賣點、商場超市等充分合作搞聯(lián)合促銷，達到資源共享，合作雙贏。這種捆綁銷售要比廣告效益來得更好更快。

　　銷售關(guān)系要有“人情味”

　　有人說“人在商場，總是會少了幾分人情味”。相信養(yǎng)生館都有開展培訓(xùn)工作，在日常工作中也會向養(yǎng)生師灌輸“將顧客變?yōu)榕笥选敝惖姆椒?。但是?zhí)行結(jié)果往往盡不如人意，其實這并不意味著你的養(yǎng)生師與人打交道技巧還不夠爐火純青，而是顧客早有防備。利益掛鉤的關(guān)系想要變成“鐵哥們”真的不容易。對于這種情況，可以嘗試打“人情味”的戰(zhàn)略，每個月可以給養(yǎng)生師辦一張專屬免費月卡，讓她自主決定送給哪個客戶。正所謂“拿人手短，吃人嘴軟”這軟植入的方法應(yīng)該會起到意想不到的感覺。

　　短信發(fā)送保養(yǎng)知識

　　短信營銷，如今在各大行業(yè)都很常用，也是養(yǎng)生館的常用方法，但是據(jù)調(diào)查，在短信這一方面更多的是做一些宣傳之類的。其實，現(xiàn)在的顧客每天的工作壓力都很忙，收到類似于廣告類的信息幾乎都是懶得瞄一眼就給刪除了。其實，只那些對于顧客有用的信息才會被顧客所重視，才會有價值，才會被記住。養(yǎng)生館在養(yǎng)生養(yǎng)生這一版塊上要比普通人更專業(yè)，何不向大家發(fā)一些正確的養(yǎng)生保養(yǎng)小知識，糾正一些網(wǎng)絡(luò)方法呢?有些人會以為這不是在打自己巴掌嗎?跟顧客講這些，那她還用來養(yǎng)生館光顧嗎?如果你的養(yǎng)生館只能提供這一類普通的養(yǎng)生服務(wù)那么你的養(yǎng)生館也差不多可以關(guān)門了。養(yǎng)生館對于養(yǎng)生保養(yǎng)肯定是有份量的作用，但是設(shè)想一下，讓你的顧客每天都跑養(yǎng)生館這實際嗎?除了去養(yǎng)生保養(yǎng)，平時就不用保養(yǎng)了嗎?所以，請不要吝嗇于向你的養(yǎng)生顧客提供更多更正確實的保養(yǎng)知識。