家紡產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)要抓住“買點(diǎn)”

　　看到題目之后，或許很多開(kāi)品牌家紡店的人會(huì)疑惑，賣家紡不是關(guān)注家紡的賣點(diǎn)嗎，怎么是“買點(diǎn)”?家紡銷售要關(guān)注家紡賣點(diǎn)是沒(méi)錯(cuò)，但也要關(guān)注家紡的買點(diǎn)，了解顧客為什么會(huì)買這件商品，抓住了買點(diǎn)，也就抓住了顧客心理，便能輕松提高銷售業(yè)績(jī)。

　　眾所周知，家紡的賣點(diǎn)是指家紡的特色，家紡的與眾不同的地方。而家紡買點(diǎn)是指顧客為什么會(huì)買，顧客是基于什么原因而購(gòu)買這件商品的。相信很少開(kāi)家紡店的人會(huì)去深入了解這個(gè)買點(diǎn)，在買點(diǎn)這方面做好。

　　家紡不同于其他商品，有著各種各樣的差異，同一件衣服，不同的人穿，意義不一樣，結(jié)果也不一樣，而同一個(gè)人，穿不同的衣服的意義又不一樣，因?yàn)榧壹徲兄钍?、顏色、文化、風(fēng)格、場(chǎng)合、搭配等差異。不同的搭配，場(chǎng)合的需求、性格的影響等都會(huì)是顧客在購(gòu)買家紡的時(shí)候挑選的因素。

　　很多消費(fèi)者在逛家紡店的時(shí)候都是很隨意的，沒(méi)明確目標(biāo)的。如果你還是用老掉牙的說(shuō)話方式，如剛進(jìn)新款，喜歡的試一下，全場(chǎng)八折等，顧客是不理會(huì)的，在于他們還沒(méi)找到購(gòu)買的理由和感興趣的產(chǎn)品。這時(shí)候關(guān)注消費(fèi)者的買點(diǎn)，了解并抓住消費(fèi)者的心理，就可以化被動(dòng)為主動(dòng)，向顧客推薦適合家紡，促成銷售。

　　大部分消費(fèi)者選購(gòu)家紡的時(shí)候關(guān)心的買點(diǎn)有：這家紡的款式合適我嗎，怎么搭配，顏色會(huì)不會(huì)太顯眼，鋪起來(lái)會(huì)不會(huì)顯得房間內(nèi)暗淡，買回去有沒(méi)有合適的床品配搭呢，適合什么時(shí)候使用呢，風(fēng)格適不適合呢?等等很多，或許消費(fèi)者不會(huì)告訴你，但的確存在這樣的疑惑。這也就是為什么那么多人喜歡逛家紡店卻沒(méi)有買到喜歡的家紡了。

　　現(xiàn)在開(kāi)家紡店的人，關(guān)注賣點(diǎn)的很多，而關(guān)注買點(diǎn)的就了，所以如果能把握住家紡的買點(diǎn)，你就能在眾多的商家中脫穎而出，提高家紡銷售業(yè)績(jī)就簡(jiǎn)單輕松多了。

　　要想抓住家紡買點(diǎn)，就要多關(guān)注一些時(shí)尚的家紡搭配，顧客家居搭配的風(fēng)格和個(gè)性化，家紡與房間風(fēng)格的搭配等一些關(guān)于買點(diǎn)方面的銷售方式。如果你的家紡店內(nèi)的員工都掌握了家紡買點(diǎn)，那么提高家紡的銷售業(yè)績(jī)就不在話下了。