連鎖藥店高前景產(chǎn)品點(diǎn)
1、提高/增加產(chǎn)品品種齊全與產(chǎn)品質(zhì)量
主推產(chǎn)品質(zhì)量無論如何要提高/增加,很好由藥師根據(jù)來鑒定該產(chǎn)品的如何,并經(jīng)過一定的分析論證,進(jìn)店前經(jīng)過質(zhì)檢部門分析,這是對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé),也是對(duì)自己店的名譽(yù)負(fù)責(zé)。有些連鎖店只要是產(chǎn)品可經(jīng)營就推,甚至允許駐店促銷,出了事有廠家負(fù)責(zé),可是你店的名譽(yù)也要受損?。≡谫|(zhì)量提高/增加前提下,堅(jiān)持以下原則:
品類齊全原則:不同種病痛藥品要齊全。
中西藥齊全原則:看診不同種病痛中西藥皆有。
劑型規(guī)格齊全原則。
有限選擇的原則:每類主推產(chǎn)品給消費(fèi)者1-2個(gè)選擇。
優(yōu)先的原則。嚴(yán)格把關(guān)質(zhì)量和。提高/增加回頭客。
2、改變思維模式,變被動(dòng)從醫(yī)藥公司調(diào)貨為主動(dòng)自己尋求代理
從醫(yī)藥公司調(diào)貨,有時(shí)雖然可以不支付現(xiàn)金,但是收銀水平大大降低,暢銷產(chǎn)品不已經(jīng)是普遍現(xiàn)象了。這就要求連鎖藥店自己直接尋求高收銀產(chǎn)品,具體思路如下:主推高經(jīng)營率產(chǎn)品必須自己有強(qiáng)大的采購功能或者是有一群現(xiàn)款進(jìn)貨的個(gè)體供貨商為你供貨。
3、精心挑選高收銀品類產(chǎn)品中的1-2個(gè)
選擇主推產(chǎn)品的思路主要有以下幾條:
思路一:找完全競(jìng)爭的品種來主推。由于是完全競(jìng)爭品種誰也不去主推,反過來就是沒有競(jìng)爭。
思路二:找競(jìng)爭不激烈的品種來主推,找偏門品種、品種、全新劑型來主推。避開競(jìng)爭。
思路三:找新特藥和高端產(chǎn)品、進(jìn)口產(chǎn)品來主推。
思路四:尋找價(jià)格高,價(jià)差大的保健食品來主推。
思路五:代理品種作為主推。
思路六:找知名品牌的替代品來主推。
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