美容美發(fā)促銷活動要有可行性

分享到:

2012-10-08 14:32:00　來源: 神州加盟網(wǎng)　有603人參與

美容美發(fā)

經(jīng)營范圍：美容美發(fā)
門店數(shù)量：200家
單店投資額：5~10萬

查看加盟信息

企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　執(zhí)行力指的是貫徹戰(zhàn)略意圖、完成預(yù)定目標(biāo)的操作能力。它是美容美發(fā)店競爭力的核心，是把美容美發(fā)店戰(zhàn)略、規(guī)劃轉(zhuǎn)化為效益、成果的關(guān)鍵。在美容美發(fā)店的促銷活動中，促銷計(jì)劃設(shè)計(jì)得再好，如果缺乏的執(zhí)行力，那么一切都等于零，促銷手段就會大打折扣。因此，必須加強(qiáng)美容美發(fā)店促銷活動的執(zhí)行力。
　　
　?。?）促銷活動具有現(xiàn)實(shí)可行性
　　
　　這種可行性涉及程度、資金投入、技術(shù)可能、人力資源等多個(gè)方面。曾有一家美容美發(fā)店做有檔次化妝品的促銷活動，其中一個(gè)亮點(diǎn)是設(shè)計(jì)了一個(gè)鉆石形的透明玻璃展柜，所有人看了這個(gè)設(shè)計(jì)都認(rèn)為非常新穎，而且體現(xiàn)出這種品牌化妝品的有檔次形象。，可是實(shí)施的時(shí)候卻發(fā)現(xiàn)，這種造型當(dāng)時(shí)國內(nèi)還沒辦法做，除非到國：外定做，但價(jià)格非常昂
　　
　　貴，所以此方案終沒有得到執(zhí)行。促銷活動不是要很好的而是要可行的。絕大多數(shù)被執(zhí)行的促銷活動都不是所有方案中很好的，而是相對可行的。
　　
　?。?）促銷方案要盡量細(xì)化
　　
　　一個(gè)籠統(tǒng)的幾頁紙的方案執(zhí)行起來的確很困難，切忌一些模式化的促銷方案，只把活動目的、主題、主要活動內(nèi)容等這些標(biāo)題和大道理羅列出來，然后就下發(fā)執(zhí)行，這種方案充其量也只算個(gè)思路。尤其是一些小型美容美發(fā)店，在沒有成熟的活動推廣計(jì)劃和活動執(zhí)行督導(dǎo)體系的時(shí)候更應(yīng)該注意。
　　
　　美容美發(fā)促銷方案中通常應(yīng)注意細(xì)化以下幾點(diǎn)：
　　
　?、偃藛T安排。將方案中的具體事務(wù)落實(shí)到每個(gè)店員身上，每個(gè)美容店店員知道自己在該方案中是什么職責(zé)，防止出現(xiàn)責(zé)任不明、具體事務(wù)沒人做的情況。
　　
　?、诖黉N活動時(shí)間安排。從活動的準(zhǔn)備到活動的執(zhí)行期間，具體到哪天該做哪幾項(xiàng)工作要分列在促銷活動進(jìn)度表上，以便于有計(jì)劃地組織實(shí)施。
　　
　?、巯嚓P(guān)物料的準(zhǔn)備。就拿一次促銷活動來說，促銷現(xiàn)場的布置、促銷道具的設(shè)計(jì)和制作、人員服裝的準(zhǔn)備、宣傳品的制作、音響等影音設(shè)備的準(zhǔn)備和調(diào)試，都需專人負(fù)責(zé)。
　　
　?、芡茝V活動各環(huán)節(jié)的設(shè)定。例如抽獎活動通常應(yīng)有兩人以上操作，相互監(jiān)督，抽獎的過程不要讓消費(fèi)者產(chǎn)生疑慮。另外，獲獎資格的確認(rèn)，贈品的發(fā)放都需要有相應(yīng)的規(guī)定，避免贈品被內(nèi)部或其他人員消耗而沒有用在顧客身上。
　　
　　⑤促銷費(fèi)用的預(yù)算。促銷費(fèi)用包括促銷活動本身的費(fèi)用以及在活動中給顧客優(yōu)惠條件所帶來的收銀損失。費(fèi)用預(yù)算是促銷的關(guān)鍵一項(xiàng)，也是促銷方案中不可缺少的一部分，有利于篩選好的促銷方案，并使促銷效益很大化。
　　
　　（3）要考慮到促銷活動的適應(yīng)性
　　
　　沒有任何一個(gè)促銷活動是適合所有市場現(xiàn)狀的。有的連鎖加盟美容、美發(fā)店在各地有許多加盟店，但是促銷方案卻只有一個(gè)，各個(gè)地方的資源、場地環(huán)境、費(fèi)用、消費(fèi)水平等不同必然造成方案執(zhí)行的難度和推廣作用的差異。所以促銷活動一定要具有靈活性，可以做大，也可以做小，或者用同一主題的不同規(guī)模的活動，針對不同的市場，做出大、中、小型3種活動方案，各個(gè)地方可以根據(jù)所在市場的狀況選擇其中的一個(gè)活動來做。這樣就能避免出現(xiàn)有的加盟店經(jīng)營者明知活動不適合自己的市場要求，又不能不按照連鎖加盟加盟總部的意見辦，所以就敷衍塞責(zé)，甚至故意阻礙方案實(shí)施。