高峰會(huì)專(zhuān)訪 名創(chuàng)廣告秦總：2年業(yè)績(jī)翻10倍的秘訣

秦總：加盟快印客之后，名創(chuàng)進(jìn)行了店面整改，升級(jí)為營(yíng)銷(xiāo)型店面。2017年，從原來(lái)的20幾平米擴(kuò)展到40幾平米，2018年，公司規(guī)模又從40平米擴(kuò)大到80平米，現(xiàn)在擁有三家店面，8名員工，設(shè)備齊整，又有智慧云碼技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，可以說(shuō)是兵強(qiáng)馬壯。

名創(chuàng)從一開(kāi)始的一年十幾二十萬(wàn)，到2017年，生意出現(xiàn)明顯的好轉(zhuǎn)，一舉突破50萬(wàn)。2018年，好的一個(gè)月就突破100萬(wàn)，我相信名創(chuàng)在今年肯定能夠突破300萬(wàn)大關(guān)?，F(xiàn)在，公司有三分之一營(yíng)業(yè)額得益于智慧云碼。

△名創(chuàng)廣告第三家店面

印聯(lián)傳媒：您認(rèn)為改變的秘訣是什么呢？

秦總：我覺(jué)得除了好的產(chǎn)品，升級(jí)營(yíng)銷(xiāo)型店面是重要的原因，店面整改提高了公司的形象，讓店面顯得較高大上，吸引來(lái)了高端的客戶(hù)，平時(shí)一些根本瞧都不瞧你的大客戶(hù)也愿意進(jìn)店。加上齊整的設(shè)備，統(tǒng)一的員工著裝，客戶(hù)很愿意合作。

店面整改以來(lái)，附近有同行會(huì)來(lái)學(xué)習(xí)，也有人進(jìn)行模仿，比如我們整改完第二家店面時(shí)，就有人照著我們的樣子做，甚至連顏色都用一樣的。不過(guò)，快印客先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念，我們目前為止，一直被模仿，但還未曾被超越。同時(shí)，員工也愿意在這里工作，工作積極性也較高。

△名創(chuàng)廣告營(yíng)銷(xiāo)型店面

△名創(chuàng)廣告員工內(nèi)訓(xùn)

不過(guò)，我看今天的高峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，來(lái)了很多桂林的廣告人，這說(shuō)明桂林的同行們做的非常不錯(cuò)，大家都愿意接觸新的理念和思想，渴望突破，這也給了名創(chuàng)很大的壓力，激勵(lì)著名創(chuàng)繼續(xù)前行，不斷尋求突破。

印聯(lián)傳媒：談?wù)勀鷮?duì)“大客戶(hù)”的一些見(jiàn)解吧。

秦總：廣告快印行業(yè)有兩點(diǎn)特別重要：1.擁有政府人脈資源；2.善于發(fā)掘有潛力的大客戶(hù)。

廣告快印行業(yè)有一個(gè)通病，有很多圖文店不缺客戶(hù)，但是這些客戶(hù)絕大多數(shù)是來(lái)自街頭的小商家，比如餐飲店、水果店，這些客戶(hù)做宣傳單，往往又會(huì)提出很多要求，比如寫(xiě)一大堆文字，又不給設(shè)計(jì)費(fèi)。圖文店在辛苦制作了一天，可能也就賺個(gè)兩三百塊錢(qián)，除掉成本，收銀幾乎為零，工資都發(fā)不起。

所以，廣告人要善于抓住大客戶(hù)，比如招投標(biāo)公司、建筑公司，把這些大客戶(hù)服務(wù)好，建立合作關(guān)系。就像釣魚(yú)一樣，要放棄小魚(yú)，選擇】，不是說(shuō)小魚(yú)都不要，而是不應(yīng)花費(fèi)太多的精力放在小客戶(hù)身上，選擇有價(jià)值的大客戶(hù)，收銀才能提高。如何拿下大客戶(hù)呢，這就需要我們做差異化的產(chǎn)品。

印聯(lián)傳媒：您覺(jué)得要如何做差異化產(chǎn)品呢？

秦總：我覺(jué)得以下3點(diǎn)很重要：1.先進(jìn)的設(shè)備；2.人員配備要齊整；3.與時(shí)俱進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念。做客戶(hù)沒(méi)有的產(chǎn)品，這樣才能輕而易舉拿下大客戶(hù)了。一年多拿下幾個(gè)大公司，事情根本忙不完。

圖文廣告店的起點(diǎn)低，就拿我這條街來(lái)說(shuō)，今年就新增加了幾家店，互相之間價(jià)格戰(zhàn)打得特別厲害，比如給一個(gè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員做一盒名片，500張20元，然后15元也有人做，如果將AI智能名片應(yīng)用上去，一個(gè)碼500元，我相信會(huì)有客戶(hù)愿意買(mǎi)單。要知道，客戶(hù)只會(huì)對(duì)有用的東西買(mǎi)單，沒(méi)有的東西，再便宜都會(huì)去講價(jià)。

印聯(lián)傳媒：您是如何拿下大客戶(hù)，能舉一個(gè)令您印象深刻的例子嗎？

秦總：我們當(dāng)?shù)赜幸患易鑫⑸痰墓?，底下?/span>20多家加盟店，超過(guò)1000多名員工，我們智慧云碼給每個(gè)加盟店做全景名片。他們的客戶(hù)可以全景名片詳細(xì)了解產(chǎn)品，非常方便實(shí)用，也收到了很好的作用。

現(xiàn)在，智慧云碼更新了AI智能名片的功能，升級(jí)為AI智能名片之后，可以更好地跟蹤客戶(hù)，拓展客戶(hù)渠道，而且可以直接發(fā)起聊天，這一點(diǎn)功能非常重要，我想客戶(hù)更是離不開(kāi)我們了。想想，就算一個(gè)二維碼名片收100元，1000個(gè)人也有10萬(wàn)，而且基本上沒(méi)有成本。

不過(guò)，在這個(gè)過(guò)程中，我也犯了一些錯(cuò)誤，吸取了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)。比如他們只給做得好的加盟店升級(jí)微名片，我應(yīng)該讓他們打開(kāi)思路，認(rèn)識(shí)到微名片的好處，讓他們明白微名片是拓客的神器，不應(yīng)該是做的好的才擁有，而應(yīng)該是每家加盟店都要升級(jí)，這樣每家店都可以微名片，迅速打通客戶(hù)渠道，提升業(yè)績(jī)。

印聯(lián)傳媒：名創(chuàng)未來(lái)有什么樣的發(fā)展規(guī)劃，和我們透露一下吧。

秦總：名創(chuàng)未來(lái)將進(jìn)一步加強(qiáng)員工管理，對(duì)員工進(jìn)行知識(shí)培訓(xùn)，完善獎(jiǎng)勵(lì)制度，提高員工的工作積極性，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)還可以采取股份制。不久的將來(lái)，希望名創(chuàng)能夠發(fā)展成當(dāng)?shù)剌^有影響力的圖文快印品牌，能夠在桂林每一個(gè)區(qū)都建立一家有一定規(guī)模的品牌店，或者建立加盟的模式，搶得更多的市場(chǎng)份額。公司以后將更加用心做好產(chǎn)品，持續(xù)地跟隨快印客的腳步，在牛云老師的帶領(lǐng)下，不斷深化營(yíng)銷(xiāo)模式，提高公司服務(wù)水平，幫助客戶(hù)超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做更多有益社會(huì)的事。

結(jié)語(yǔ)

這些年，名創(chuàng)廣告在秦總的正確領(lǐng)導(dǎo)下，穩(wěn)中求進(jìn)，步步為營(yíng)，不斷尋求和競(jìng)爭(zhēng)者的差異化，走出了一條互聯(lián)網(wǎng)+發(fā)展的成功之路。加盟快印客的2年，是名創(chuàng)廣告快速發(fā)展的2年，店面擴(kuò)張了4倍，業(yè)績(jī)更是翻了10倍多。

當(dāng)你將信心放在自己身上時(shí)，你將永遠(yuǎn)充滿力量。面對(duì)未來(lái)，秦總也是自信滿滿，毫不怯弱，穩(wěn)重而不失熱情的做事風(fēng)格，也將影響更多的員工和客戶(hù)，讓公司到達(dá)更高的層面。