【教育創(chuàng)業(yè)】一個教育品牌怎么才能在競爭激烈的上海脫穎而出，做出一片天

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2018-01-23 13:59:34　來源: 神州加盟網(wǎng)　有1283人參與

教育

經(jīng)營范圍：教育
門店數(shù)量：232家
單店投資額：10~20萬

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　　某位來自臺北的代理分校的校長曾說：教育創(chuàng)業(yè)，怎么在競爭激烈的上海做出一片天？這個問題一直是我創(chuàng)業(yè)以來比較重要的一個課業(yè)。那為什么他會這么說呢？

教育機構(gòu)

　　因為臺灣的行銷模式跟大陸是完全不一樣的。比如說，創(chuàng)業(yè)早期，剛開始我們智慧之選某個項目的時候，我們會先設(shè)定一個目標(biāo)，在上海重要的四個區(qū)都設(shè)點，分別是浦東、虹橋、徐家匯和普陀。只要你做了這四個點，就代表在上海你會有一足之地。所以，設(shè)點也就成為了我們做一個項目非常關(guān)鍵的一步。

　　后來，做了這個項目之后，我們發(fā)現(xiàn)營銷成了一個大問題。因為在臺灣做行銷，你只要做到營業(yè)額的百分之五就可以了。培訓(xùn)之后，我們才知道同行在項目上面的廣告投放是我們的10倍，甚至是20倍之多。就這樣，我們在遇到了競爭上的優(yōu)先個危機。

　　上?？偣簿瓦@么大的市場，不管你怎么做，大家可能只看廣告大的。因為在上海，同行之間來比較的話，客戶一定會選擇廣告大的，這個是非常現(xiàn)實的，也是我們必須要面對的。所以，我們就不斷調(diào)整培訓(xùn)學(xué)校的經(jīng)營方向，因為教育培訓(xùn)這個領(lǐng)域考靠的就是知名度，知名高度越高，人家就會越相信你。

　　某些客戶走到你學(xué)校的時候，發(fā)現(xiàn)你學(xué)校名氣挺大的，他們可能會給個幾萬元的費用給你。如果，你的品牌知名度不夠高，誰愿意進到門口時候，付費給你。所以，廣告費用，包括你的裝潢智慧之選，在上海都是比大的。這是我創(chuàng)業(yè)以來碰到的一個難題。

　　在臺灣，培訓(xùn)學(xué)校的營銷模式靠的是口碑。臺灣的這種營銷方法在上海這座城市卻是完全行不通的。所以，我們只能不斷調(diào)整。早期，既好又的營銷模式一定是報紙，比如說：新民晚報，十多年前是非常流行的，后來，網(wǎng)絡(luò)來了之后，我們開始做關(guān)鍵詞排名、搜索引擎、點擊率等，只要對提升品牌形象有幫助，我們基本上都會去嘗試。

教育培訓(xùn)機構(gòu)

　　本來是網(wǎng)絡(luò)的門外漢，本來是廣告的門外漢，自己要去學(xué)怎么做廣告，怎么發(fā)宣傳單，怎么做網(wǎng)絡(luò)點擊，這些都是我們在這里學(xué)到的。

　　我們之所以能夠存活到現(xiàn)在，主要有以下幾個原因：一是我們做一般人不做的事，我們做難的；二是我們做收銀少的，一般人不做的。

　　十年前，上海的日本國際學(xué)校，他們跑來找我們，做什么？他們希望我們能夠給他們提供全職外教，類似人才派遣，就是他們什么都不要管，只要我們把老師派到那邊，我們幫老師可以培訓(xùn)起來，讓老師可以正常的授課，我們負(fù)責(zé)老師的所有的緩解保險，簽約合同。這個業(yè)務(wù)，我們賺的毛收銀非常少，正是因為這樣，同行不愿意去做，我們就去做廣告，然后開辦經(jīng)營---------】】】了。現(xiàn)在，很多的日本學(xué)校，包括上海的很多有名的國際幼兒園的外教基本上都是我們派遣的。

　　一個教育品牌怎么才能在競爭激烈的上海脫穎而出，做出一片天？看完今天的內(nèi)容之后，大家應(yīng)該都已經(jīng)知道了吧！若是你還想了解更多的關(guān)于教育創(chuàng)業(yè)的信息，敬請關(guān)注全球加盟網(wǎng)。