博洋家紡：爭(zhēng)當(dāng)消費(fèi)升級(jí)“排頭兵” 再創(chuàng)家紡行業(yè)“新速度”

2013年?duì)I收同比增長(zhǎng)15%；2014年?duì)I收同比增長(zhǎng)30%；2015年單店零售客單價(jià)過(guò)10萬(wàn)的單子在不斷刷新記錄，大店、旗艦店遍地開(kāi)花……在國(guó)內(nèi)家紡產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展趨緩的市場(chǎng)大環(huán)境下，博洋家紡成為行業(yè)內(nèi)少數(shù)幾個(gè)近幾年來(lái)營(yíng)收一直保持兩位數(shù)以上增長(zhǎng)的品牌，而且也是其中發(fā)展快的一把好手。尤其近5年，博洋家紡年回款翻了6-7倍，單店回款翻了2.5倍，目前在國(guó)內(nèi)擁有500多家專(zhuān)賣(mài)店，總計(jì) 600多個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。

作為紡織行業(yè)的領(lǐng)頭羊，自1996年起，憑借多年從事家用紡織品出口的優(yōu)勢(shì)，博洋在國(guó)內(nèi)優(yōu)先提出“家紡”概念，全面進(jìn)入國(guó)內(nèi)家紡品牌市場(chǎng)。2000年形成紡織的“中紡年”，為紡織以后20年的發(fā)展開(kāi)辟了一條新興的產(chǎn)業(yè)發(fā)展之路，不斷創(chuàng)造著家紡行業(yè)的“新速度”。

產(chǎn)品創(chuàng)立

現(xiàn)如今家紡產(chǎn)業(yè)已經(jīng)不能僅以面料、制作工藝等基礎(chǔ)價(jià)值來(lái)衡量產(chǎn)品價(jià)值，取而代之的是以設(shè)計(jì)和品質(zhì)取勝。作為以25歲以上、具有軟裝品鑒能力的女性為人群定位的輕奢品牌，博洋家紡積極順應(yīng)和把握消費(fèi)升級(jí)大趨勢(shì)，以消費(fèi)升級(jí)引路產(chǎn)業(yè)升級(jí)，以技術(shù)創(chuàng)立、產(chǎn)品創(chuàng)立滿足并創(chuàng)造消費(fèi)需求。

自建行業(yè)優(yōu)異的高端套件、被芯生產(chǎn)基地；擁有國(guó)際、時(shí)尚的設(shè)計(jì)靈魂；強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的差異化需求；打造適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求和產(chǎn)品定位的個(gè)性化消費(fèi)態(tài)勢(shì)，在群雄逐鹿、同質(zhì)化越演越烈的家紡市場(chǎng)發(fā)展瓶頸下，博洋家紡始終勇立潮頭。

與國(guó)際流行元素同步的設(shè)計(jì)風(fēng)格，使博洋家紡產(chǎn)品既有大氣典雅的歐式風(fēng)格，又有具有風(fēng)格的藝術(shù)創(chuàng)作。清晰品牌定位和市場(chǎng)戰(zhàn)略讓產(chǎn)品更具市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，在大多品牌講故事，敘述成就，重鋪墊以呈現(xiàn)其新品之時(shí)，博洋家紡“當(dāng)好的品牌遇見(jiàn)大師”的跨界合作，將產(chǎn)品藝術(shù)化、家紡時(shí)尚化，把海派油畫(huà)大師MAX MA跨界之作《靈犀》等產(chǎn)品浪漫呈現(xiàn)；與有名禮服設(shè)計(jì)師GraceChen合作的《愛(ài)戀》，讓時(shí)裝元素很好呈現(xiàn)在家紡之中，為缺乏創(chuàng)立的家紡市場(chǎng)帶去了濃墨重彩的藝術(shù)與時(shí)尚氣息。

除了設(shè)計(jì)，在產(chǎn)品工藝、健康睡眠等方面，博洋家紡多年來(lái)一直注重研發(fā)，先后投入大量資金與精力用于研究產(chǎn)品面料舒適度與科技性，從客戶需求出發(fā)，推出自己的拳頭產(chǎn)品，細(xì)化產(chǎn)品品類(lèi)。比如“玉天絲”產(chǎn)品，手感非常柔軟細(xì)滑，有“玉”的溫潤(rùn)、養(yǎng)性怡情之感，讓消費(fèi)者感知與花瓣對(duì)話、聆聽(tīng)鳥(niǎo)鳴的幸福時(shí)光，一經(jīng)推出大受追捧；能讓人擁有暖暖被窩的“超柔磨毛”系列是去年博洋家紡秋冬新款產(chǎn)品應(yīng)市場(chǎng)需求開(kāi)發(fā)的，其魅力也在當(dāng)年秋冬訂貨會(huì)上得到驗(yàn)證，正價(jià)品增長(zhǎng)。

產(chǎn)品是王道，數(shù)據(jù)是事實(shí)，10月18日，博洋家紡2016春夏定貨會(huì)結(jié)束，玉天絲、凈鵝絨、純蠶絲同比去年實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)以上的增長(zhǎng)，并且增長(zhǎng)率為近幾年很高，博洋家紡又一次演繹了新的發(fā)展速度。

品牌升級(jí)

按理說(shuō)，博洋家紡地域并不占優(yōu)，樣板市場(chǎng)也沒(méi)有幾個(gè)，人才又相對(duì)比較年輕，但為何能走的如此閑庭自若，增長(zhǎng)量較為健康？說(shuō)白了，還是踩準(zhǔn)了“品牌”這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

作為家紡企業(yè)重要的核心競(jìng)爭(zhēng)力，品牌是個(gè)讓人垂涎三尺，卻又可望而不可及，它是無(wú)形資產(chǎn)，只可意會(huì)，不能言傳。品牌資產(chǎn)的積累需要很多的方法，需要付出很多的努力，而品牌文化則是一個(gè)累積品牌資產(chǎn)的有力工具。

選擇“幸?！弊鳛槠放莆幕?，關(guān)注產(chǎn)品、關(guān)注健康、關(guān)注幸福，這是博洋家紡一直崇尚的，也是一路走來(lái)的感悟。

博洋家紡總經(jīng)理何平波在2013年接手博洋家紡之后，對(duì)于企業(yè)文化又有了深刻的詮釋——“幸福”文化。

他認(rèn)為“相由心生，境隨心轉(zhuǎn)”，幸福一定是洋溢在每個(gè)人臉上以及企業(yè)氣場(chǎng)中。在文化的宣導(dǎo)過(guò)程中，無(wú)時(shí)無(wú)刻都會(huì)感覺(jué)到，企業(yè)就在你身邊，在這個(gè)企業(yè)中，有無(wú)數(shù)可發(fā)揮的余地，唯才是舉。

“幸?！蔽幕欢ㄊ墙⒃凇鞍踩?、健康、環(huán)?！钡幕A(chǔ)上，連這些都提高/增加不了，談何幸福。所以“博洋家紡”一定是選擇好的質(zhì)的供應(yīng)商，好的質(zhì)的印染廠來(lái)進(jìn)行合作，對(duì)于企業(yè)內(nèi)部，每一件產(chǎn)品進(jìn)行三次質(zhì)監(jiān)(原料質(zhì)監(jiān)、打樣封樣產(chǎn)品質(zhì)監(jiān)、大貨產(chǎn)品質(zhì)監(jiān))并且和供應(yīng)商廠家簽訂協(xié)議，如果出現(xiàn)質(zhì)量的問(wèn)題，不僅要退貨，而且要罰款，并且終身不予以合作。正因?yàn)橛羞@樣健康的鏈條，博洋家紡的產(chǎn)品才會(huì)有那么多的擁護(hù)者。

無(wú)論是品牌忠誠(chéng)度、品牌聯(lián)想、還是品質(zhì)形象、品牌知名度，都和品牌文化有密切關(guān)系。品牌文化貫穿于品牌經(jīng)營(yíng)管理的各個(gè)方面，包括產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)渠道、廣告宣傳、店鋪零售等，每一環(huán)節(jié)都要體現(xiàn)家紡品牌文化的內(nèi)涵。博洋深信“惟以品牌而勝，堅(jiān)持品牌之路”。

博洋家紡的設(shè)計(jì)師在進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)，首先考慮的是本品牌的顧客定位，如何把較新的流行信息體現(xiàn)在產(chǎn)品風(fēng)格里面來(lái)，也就是風(fēng)格文化決定流行的取舍，而不是流行文化決定風(fēng)格的取舍。

博洋家紡寧波直營(yíng)的每一家門(mén)店形象都是品牌的模版，統(tǒng)一的二代新形象，大氣高雅；每一位導(dǎo)購(gòu)都具備專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)素養(yǎng)和服務(wù)意識(shí)；每一位督導(dǎo)都身體力行用專(zhuān)業(yè)塑造規(guī)范，用敬業(yè)感染團(tuán)隊(duì)；每一場(chǎng)活動(dòng)都會(huì)做足企劃，合理的資源利用，多方面推進(jìn)，在不斷的先進(jìn)中樹(shù)立樣板形象；每一季度的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)均名列前茅，成為全國(guó)標(biāo)桿……

一個(gè)成功的家紡品牌，要讓他的消費(fèi)者在所有接觸到該品牌的環(huán)境中，能直接或間接地感覺(jué)到與眾不同的品牌文化。“beyond home”品牌的設(shè)立，冥冥之中就是一場(chǎng)輪回。博洋是做家居品類(lèi)發(fā)家的。以往的一些布藝類(lèi)產(chǎn)品一年的出庫(kù)可以達(dá)到幾十萬(wàn)個(gè)，雖然單價(jià)不高，但是，有很多的“博洋家紡”出現(xiàn)在尋常百姓家。這就是品牌，博洋家紡正在用品牌升級(jí)來(lái)不斷提煉產(chǎn)品內(nèi)涵，修練自身。

營(yíng)銷(xiāo)求優(yōu)

“越是傳統(tǒng)的事物，加上創(chuàng)立的元素，其釋放的能量越是驚人?！庇眠@句話來(lái)形容博洋家紡是再貼切不過(guò)了。當(dāng)前，家紡行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，除了品牌，優(yōu)勝的營(yíng)銷(xiāo)手段便是決戰(zhàn)的“殺手锏”。

早在1998年，博洋就曾探索過(guò)網(wǎng)上銷(xiāo)售的方式。從2009年起博洋家紡進(jìn)行了一系列的營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)整，電子商務(wù)日漸舉足輕重。當(dāng)別人網(wǎng)店規(guī)模是十人時(shí)，博洋家紡的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有兩百人。憑借這一新興渠道的成功經(jīng)營(yíng)，博洋家紡無(wú)論從銷(xiāo)售額、品牌知名度，還是在消費(fèi)者的覆蓋面上，都取得很大的突破，成功殺出價(jià)格藍(lán)海。目前，博洋家紡除了“大某寶”，還相繼登陸、當(dāng)當(dāng)、麥網(wǎng)、凡客V+等國(guó)內(nèi)知名電商平臺(tái)，銷(xiāo)售額取得明顯增長(zhǎng)。2010年博洋家紡線上銷(xiāo)售額接近5000萬(wàn)， 2011年突破一個(gè)億；2012年至今，每年的某寶“”當(dāng)天，博洋家紡的銷(xiāo)售額均是行業(yè)排行靠前。

除了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段創(chuàng)立，博洋家紡門(mén)店?duì)I銷(xiāo)的創(chuàng)立，同樣給消費(fèi)者體驗(yàn)帶來(lái)頗大的變化。門(mén)店形象漸佳，品牌傳播更遠(yuǎn)，產(chǎn)品研發(fā)加快，以及品牌倡導(dǎo)的生活理念亦受人稱(chēng)譽(yù)，從以前門(mén)店購(gòu)物到現(xiàn)在送貨上門(mén)調(diào)試，從往日銷(xiāo)售產(chǎn)品到今日提供生活體驗(yàn)，新舊蛻變，博洋家紡單獨(dú)的宗旨是讓消費(fèi)者更喜歡博洋?，F(xiàn)在的博洋家紡會(huì)顯得更加年輕，而且在某個(gè)時(shí)間段，博洋家紡還會(huì)發(fā)出行業(yè)內(nèi)比較新鮮特別的聲音。未來(lái)三年，博洋家紡仍將持續(xù)“升級(jí)”，帶來(lái)更多的新變化、新體驗(yàn)。

消費(fèi)者消費(fèi)力強(qiáng)，尋求的是適合他自己的品牌，為此，品牌間進(jìn)行的是存亡的生死鏖戰(zhàn)。博洋家紡創(chuàng)立營(yíng)銷(xiāo)手段也在“加盟”這一營(yíng)銷(xiāo)手段中發(fā)揮能量。從天山腳下到東海之濱，從北國(guó)冰城到南海春城，博洋家紡集中力量打造示范店鋪，示范店的成功讓眾多加盟商意識(shí)到不錯(cuò)的模式可以讓成功復(fù)制到加盟門(mén)店。博洋家紡在大陸地區(qū)店鋪遍布，浙江、山西、河北、安徽等地的部分加盟商涌現(xiàn)而出。

當(dāng)你走進(jìn)升級(jí)后的博洋家紡和義路店，國(guó)際范和時(shí)尚氣息油然而生。品牌引路的生活方式、品牌細(xì)節(jié)等都能在門(mén)店可以得到很好的詮釋。博洋家紡創(chuàng)立營(yíng)銷(xiāo)手段，實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售額連年翻番。

如果說(shuō)前幾年，博洋家紡發(fā)展靠的是產(chǎn)品研發(fā)，近年來(lái)靠創(chuàng)立營(yíng)銷(xiāo)手段，那么未來(lái)兩年應(yīng)該是靠引路生活方式。

博洋，顧名思義這個(gè)由英文Beyond而衍生出來(lái)的品牌名稱(chēng)，代表著一種超越的精神，和超越自我與超越未來(lái)的氣概。博洋家紡從誕生以來(lái)，始終以超越精神為優(yōu)先生命，觀念創(chuàng)立，市場(chǎng)創(chuàng)立和管理創(chuàng)立都是為了實(shí)現(xiàn)不斷超越自我，超越競(jìng)爭(zhēng)者，超越預(yù)想這些目標(biāo)的所實(shí)施積極舉措。

“博洋速度”歸根結(jié)底還是源自于博洋家紡對(duì)消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)的準(zhǔn)確把握，不迎合行業(yè)中低價(jià)打折搶市場(chǎng)份額的惡性競(jìng)爭(zhēng)做法，而是緊緊圍繞消費(fèi)者不斷上升的產(chǎn)品需要，從供給側(cè)提升品牌在設(shè)計(jì)、面料、銷(xiāo)售服務(wù)水平，現(xiàn)在看來(lái)，這種做法完全符合經(jīng)濟(jì)的整體轉(zhuǎn)型升級(jí)趨勢(shì)。相信，博洋家紡在未來(lái)幾年的市場(chǎng)中，將獲得更多的消費(fèi)者選擇。

博洋家紡加盟網(wǎng)址：http://conciergemen.com/beyond/