服裝店應(yīng)對經(jīng)營虧損之策略

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2012-10-24 14:28:41　來源: 神州加盟網(wǎng)　有455人參與

服裝店

經(jīng)營范圍：服裝店
門店數(shù)量：200家
單店投資額：5~10萬

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　現(xiàn)在很多人都想自主創(chuàng)業(yè)，開一個屬于自己的店鋪，但是并不是每個人都能成功。近了解到，一些品牌服裝店經(jīng)營一段時間后陷入經(jīng)營虧損困境。有些店主這樣抱怨到：我的店鋪地理位置很好，為什么就是經(jīng)營不好呢？更有甚者，見店鋪經(jīng)營不善，感覺難以拯救了，就急急忙忙的關(guān)門走人了，讓人百思不解。其實(shí)，如果店鋪所處的商圈和立地條件理想，找出導(dǎo)致經(jīng)營虧損的原因，然后加以積極努力改善店鋪的經(jīng)營構(gòu)造，轉(zhuǎn)變成明星店的可能性也是有的。
　　
　　虧損原因分析
　　
　　一般服裝店虧損類型的店鋪，通常受商圈、立地、規(guī)模、競爭和宣傳實(shí)力以及本身業(yè)務(wù)等多種因素的影響而形成。很多虧損店鋪對商圈特性的掌握不到位，所選商圈要地太小而且又人流不足；商圈內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣與店鋪產(chǎn)業(yè)不符，這些都屬于布點(diǎn)的錯誤。另外，一些虧損店鋪在競爭店數(shù)量增加和改變經(jīng)營策略的時候沒有及時做出反應(yīng)，并進(jìn)行相應(yīng)的。也是成為虧損店的原因之一。
　　
　　這些是因?yàn)殚_店前商圈調(diào)查評估不確實(shí)所導(dǎo)致的結(jié)果，而更多的因素則是因?yàn)殚_店后經(jīng)營管理不用心所導(dǎo)致的結(jié)果。很多店鋪會因顧客大量流失而成為虧損店，其主要原因就在于服務(wù)管理和人員士氣不足。比如：服務(wù)態(tài)度不佳，人員敬業(yè)精神差，服務(wù)流程不合理、不順暢，人員不足不能滿足顧客需求或教育訓(xùn)練執(zhí)行不佳等，都會導(dǎo)致顧客大量流失，店鋪業(yè)績下降而成虧損店鋪。
　　
　　商品管理不當(dāng)也是造成店鋪業(yè)績下降的主要原因。很多虧損店都會存在商品組合不當(dāng)，如大庫存、周轉(zhuǎn)慢等現(xiàn)象，或者存在商品品質(zhì)不佳，如報廢增加、退貨增加、商品陳列不佳、嚴(yán)重缺貨、存貨控制不佳等現(xiàn)象。這些都會影響店鋪的正常運(yùn)營而導(dǎo)致店鋪虧損。
　　
　　應(yīng)對虧損策略
　　
　　一般而言，經(jīng)營者面對虧損店鋪時，主要的經(jīng)營策略有以下幾種：
　　
　　1。維持策略
　　
　　有時，品牌服裝企業(yè)在考慮整體利益的情況下，會對虧損店鋪采取維持策略，使其繼續(xù)經(jīng)營。比如：
　　
　　①當(dāng)虧損店位于配送路線上時，企業(yè)為享有降低物流成本的經(jīng)濟(jì)利益，會以降低物流成本效益維持此店鋪的經(jīng)營；
　　
　　②當(dāng)?shù)赇伿瞧髽I(yè)累積新業(yè)態(tài)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的實(shí)驗(yàn)店，或在重要位置宣傳、廣告的展示店時，為這些特殊功能考慮所開設(shè)的店鋪就不能輕言撤退；
　　
　?、郛?dāng)企業(yè)為搶占市場，或迫使既有競爭者店鋪退出某市場，而設(shè)立的店鋪，即便虧損也需采取維持策略。
　　
　　2。改裝策略
　　
　　如果虧損店鋪處在消費(fèi)者容易接近的位置，能形成獨(dú)立的商圈位置，具有合格的立地前景或潛力，就需要經(jīng)營者考慮店鋪是否改裝的問題了。
　　
　　店鋪在改裝時，除需要進(jìn)行硬體設(shè)施的更新外，更重要的是要做軟體經(jīng)營能力的轉(zhuǎn)換與革新，如與競爭店比較分析，尋找自身的優(yōu)勢項(xiàng)目；或請指導(dǎo)以改善其經(jīng)營能力。另外，服裝店鋪改裝還要重點(diǎn)強(qiáng)化其商品計劃能力，如強(qiáng)化弱勢項(xiàng)目和強(qiáng)化強(qiáng)勢項(xiàng)目。
　　
　　因此，服裝店在經(jīng)營中出現(xiàn)虧損沒有什么大不了，積極主動的找出導(dǎo)致虧損的原因，然后加以改善，在一定程度上是可以讓店鋪“起死回生”的，以減少草率關(guān)店所帶來的更大損失。