深入了解服裝行業(yè) 解析服裝店生意火暴的秘密

　　當(dāng)代，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)，任何行業(yè)都在經(jīng)受著少有的激烈競(jìng)爭(zhēng)，機(jī)遇與同時(shí)并存。我們看到過(guò)商業(yè)區(qū)的紅紅火火、生意興隆，同時(shí)也見(jiàn)過(guò)冷冷清清、經(jīng)營(yíng)慘淡，這說(shuō)明任何時(shí)候的任何區(qū)域都會(huì)有人做的好，也有人做的差，有人發(fā)財(cái)，也有人處理。誰(shuí)都要穿衣服，很多人根據(jù)這樣的判斷貿(mào)然進(jìn)入服裝行業(yè)，小到開(kāi)店賣衣服，大到建廠辦企業(yè)。誰(shuí)都能在服裝這個(gè)行業(yè)賺到錢嗎？事實(shí)說(shuō)明，不是這樣的。

　　小編深入服裝批發(fā)行業(yè)，接觸了來(lái)自全國(guó)各地的服裝批發(fā)商、零售商、連鎖商，主動(dòng)地去了解他們的經(jīng)營(yíng)和狀況。研究問(wèn)題從小處入手，在這半年來(lái)我交流多的是服裝店的老板，有的是開(kāi)獨(dú)立門面，有的是租商場(chǎng)檔口。他們具有代表性，也是與消費(fèi)者接觸多的人，服裝的消費(fèi)大都是由他們促成的，所以與他們交流取得的一律是研究服裝生意的優(yōu)先手資料。

　　生意雖小卻有大學(xué)問(wèn)、大技巧，在這半年的時(shí)間內(nèi)，我的采訪的對(duì)象有從起步到壯大，亦有經(jīng)營(yíng)慘淡無(wú)法維持而關(guān)閉者，同時(shí)還有半死不活搖搖欲墜的……對(duì)于成功者，他們各有各的門道，然而不同區(qū)域、時(shí)間是不具有可比性的，然而對(duì)于失敗大都出于相似原因。在這里，小編將自己總結(jié)的失敗原因等進(jìn)行了總結(jié)，以與大家共同分享。

　　很多人決定做生意了，就想一下子發(fā)展起來(lái)，租場(chǎng)地、進(jìn)貨、開(kāi)張都十分匆忙。抓緊時(shí)間是好事，但沒(méi)有分析、沒(méi)有規(guī)劃是盲動(dòng)。生意雖小卻是自己的心血，是需要投入資金的金錢和精力的，所以在服裝店開(kāi)業(yè)之前做些基礎(chǔ)分析還是必要的。創(chuàng)業(yè)之前很好回答以下幾個(gè)問(wèn)題：在哪里做？做什么風(fēng)格？什么價(jià)位？你做的風(fēng)格、價(jià)位是否與所在商圈吻合？你要做出什么特色？消費(fèi)者為什么要去選擇你的衣服買？如果你無(wú)法回答這些問(wèn)題，我認(rèn)為你很好是先去市場(chǎng)看看，了解下市場(chǎng)也了解下將來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　你不能在低檔區(qū)賣有檔次貨，因?yàn)槟抢锶サ亩际堑蛢r(jià)消費(fèi)者；你也不能在商務(wù)區(qū)賣運(yùn)動(dòng)裝，因?yàn)槿ツ抢锏亩际琴I商務(wù)裝的。這么做不是有特色而是有問(wèn)題。要做出特色也必須與整個(gè)商圈的風(fēng)格相吻合的基礎(chǔ)上尋找特色，而不是在品類、目標(biāo)市場(chǎng)上尋找所謂的“特色”與“差異”，那會(huì)適得其反。

　　很多剛開(kāi)始做服裝的老板去批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨只選擇自己喜歡的，而對(duì)自己要經(jīng)營(yíng)的貨品沒(méi)有一個(gè)基本的規(guī)劃，結(jié)果拿回去銷不動(dòng)還怪客人不識(shí)貨。消費(fèi)者認(rèn)可的才是好東西，自己喜歡的客人不一定喜歡，客人的偏好老板是需要深入研究的。

　　小編在這里提醒各位創(chuàng)業(yè)者在進(jìn)貨時(shí)，剛開(kāi)始不要壓太多的單款貨，而是應(yīng)該多拿些款看市場(chǎng)的反應(yīng)，銷的好就多補(bǔ)，銷不動(dòng)的就下架或者處理掉。

　　有些人開(kāi)業(yè)之后就天天坐在店里，等著客人上門，也許有的在開(kāi)業(yè)之初會(huì)緊張一段時(shí)間，然而過(guò)去那個(gè)興奮勁就沒(méi)了生機(jī)。你是否每天比別人開(kāi)門早、比別人關(guān)門晚？你是否一直站在門口期待著每一個(gè)顧客的到來(lái)？你是否經(jīng)常到周邊商品觀望了解別人的經(jīng)營(yíng)？你是否與同行交流學(xué)習(xí)人家的經(jīng)驗(yàn)？你是否經(jīng)常打電話給供貨商了解他們的情況？

　　成功不會(huì)輕易來(lái)到，我們只有比別人勤奮，而且要堅(jiān)持勤奮。不要以為開(kāi)業(yè)了就能有生意，有生意了就能生意好，生意好了就能時(shí)間久，做生意要時(shí)時(shí)刻刻保持警惕，要具有憂患意識(shí)。

　　在我接觸的這些服裝店老板中，有勤奮者也有懶惰者。勤奮者處處勤奮，雖不能一下子紅紅火火，但總是能穩(wěn)步上升；懶惰者開(kāi)門晚、關(guān)門早，陰天下雨還經(jīng)常不開(kāi)門，這樣能做好生意嘛？幾個(gè)月下來(lái)幾乎沒(méi)有什么生意，終關(guān)門大吉。

　　做生意都是為了錢，這個(gè)是沒(méi)錯(cuò)的。但是很多老板也是因?yàn)檫@個(gè)原因做不下去的，因?yàn)樗麄兿朊靠钌夂茫考夂?。?duì)于服裝店來(lái)說(shuō)，人氣和客流是十分重要的，這往往取決于消費(fèi)者優(yōu)先次進(jìn)店的感覺(jué)，感覺(jué)好他們會(huì)繼續(xù)光臨并帶來(lái)人氣，感覺(jué)不好以后很難再來(lái)。消費(fèi)者的感覺(jué)主要是對(duì)衣服性價(jià)比的感知，質(zhì)量好價(jià)格適中會(huì)吸引他們，如果價(jià)格高出他們預(yù)期很多這批客源則會(huì)流失掉。在這樣的情況下，服裝店并不一定每款都要有收銀，可以拿出一些款做活動(dòng)，吸引人氣，這種方式已有很多成熟的服裝店在采用，感覺(jué)很好。

　　好的貨源是成功經(jīng)營(yíng)服裝店的基礎(chǔ)，找到了好的貨源也就解決了老板的后顧之憂，而老板自己則可以專心做好銷售。好的貨源是稀缺的，不是到市場(chǎng)上隨便看看就能找到的，而是要仔細(xì)對(duì)比詳細(xì)交流，了解貨源廠家的理念、實(shí)力、經(jīng)營(yíng)意識(shí)等。很多服裝店老板苦于沒(méi)有好貨源而掙不到錢，還可能虧損、倒閉。好的貨源一般具備以下幾個(gè)特點(diǎn)： 產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定；款式更新節(jié)奏好；價(jià)格適中；發(fā)貨速度快；有一定的退換貨條件。

　　沒(méi)有好貨源，服裝店就就如無(wú)源之水，難以持續(xù)經(jīng)營(yíng)。找好貨源則要花費(fèi)一番功夫，多去市場(chǎng)尋找。另外，服裝店也應(yīng)該保持貨源的穩(wěn)定性，不應(yīng)該在過(guò)多的廠家進(jìn)貨，否則難以形成自己統(tǒng)一的產(chǎn)品風(fēng)格。

　　每個(gè)老板做生意都是為了錢，然而在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，生意是越來(lái)越難做。商業(yè)的魅力卻也在于此處，它能讓精明者大放異彩，讓窮人變富翁，所以即使難做也同樣有眾多的后來(lái)者加入到這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中來(lái)。只要各老板用心經(jīng)營(yíng)，多學(xué)習(xí)營(yíng)銷與經(jīng)營(yíng)知識(shí)，必定可以取得不錯(cuò)的成績(jī)。