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服裝店要做好的商圈范圍及顧客群調查

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2012-09-26 10:38:28　來源: 神州加盟網　有584人參與

服裝店

經營范圍：服裝店
門店數(shù)量：200家
單店投資額：5~10萬

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　　商圈，也稱商業(yè)圈，是指女士服裝店吸引消費者的地理區(qū)域。商圈的大小，與消費者的消費習慣、交通因素等有很大關系。一般以服裝店設定的地點為圓心，周圍一定距離為半徑所劃定的范圍作為商圈設定考慮的因素。但實際上，還應綜合服裝店的業(yè)態(tài)形式、服裝的特性、交通網的設立等一系列因素加以考慮，而且商圈的形式不一定都是同心圓，服裝店類型、規(guī)模．周圍有無競爭者，顧客往返時間和交通障礙等都會影響商圈調查的結果。
　　
　　商圈包含三個層次：中心商業(yè)圈、次級商業(yè)圈和邊緣商業(yè)圈。
　　
　　中心商業(yè)圈占這一服裝店女性顧客總數(shù)的55%—70%。這是靠近品牌服裝店的區(qū)域，女性顧客在人口中所占的密度很高，每個顧客的平均購貨額也很大，很少同其他商圈發(fā)生重疊。
　　
　　次級商業(yè)圈包含這一服裝店女性顧客總數(shù)的15%一一25%。這是位于中心商業(yè)圈外圍的商圈，女性顧客也較為分散，一般服裝用品對這一商圈的女性顧客缺少吸引力。
　　
　　邊緣商業(yè)圈包含了剩余部分的女性顧客，她們分散，只有一些特殊商品才會吸引她們的到來。
　　
　　1．商圈范圍的調查
　　
　　新設服裝店商圈的劃定，往往調查評價完成，包括對市場趨勢的分析和對消費者的調查。
　　
　　市場趨勢分析是要收集有關資料，如女性人口分布的預測、新住宅的興建、公共交通運輸，城市規(guī)劃等方面的資料。對消費者的調查，如往返于內衣店的距離和花費時間的多少是顧客樂于縷受的，一家服裝加盟連鎖店需要具備哪些特征才能吸引顧客，可能來新店的人們的住址等。分析市場：趨勢和調查消費者這兩方面可以同時采用，也可只用其中一項，同樣都可為確定商圈的輪廓提供依據(jù)。
　　
　　2．商圈的顧客群調查
　　
　　商圈內的顧客群分為兩部分：一是流動人口，二是住戶。兩種人口對營。業(yè)額的影響不同。流動人口測定的一般方法是：
　　
　　（1）指定：專人到預定的店址，測定各層次消費人群的人數(shù)，獲得一天的測試資料，
　　
　?。?）平均幾個時段內測定的流動人口數(shù)，得到每小時人數(shù)。
　　
　?。?）預估：不司年齡層可能發(fā)生的客單價，即每一個顧客的購買金額。
　　
　　（4）預估入店率，即流動人口中進入服裝店的人數(shù)比例。
　　
　　住戶的情況調查是耗時很大的調查項目，了解得越詳細越好。有關資料的收集可借助問卷調查表，調查表可4個渠道發(fā)送：委托專業(yè)人員上門分送：與居委會合作分送；與學校合作，中小學生送達到家庭；郵寄或直接送入住宅區(qū)的信箱內。