文具文教連鎖店的促銷法則
重視毋庸置疑,做好了促銷,才能扶持文具文教連鎖店取得較高的經(jīng)營(yíng)。做促銷是許多文具文教連鎖店的經(jīng)銷商十分重視的環(huán)節(jié),也是一家文具文教連鎖店在運(yùn)營(yíng)過程中不能小看的環(huán)節(jié)。那么,作為文具文教連鎖店的經(jīng)銷商,探索過促銷之道嗎?知道怎樣做好文具文教連鎖店的促銷活動(dòng)嗎?今天,我們就看看吧。
低價(jià)促銷:低價(jià)促銷是指在短期內(nèi)直接降價(jià)的方法,以低于正常價(jià)位的價(jià)格來優(yōu)惠顧客,達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。在要給低價(jià)促銷找一個(gè)合適的理由,不能讓消費(fèi)者認(rèn)為是產(chǎn)品滯銷或者有質(zhì)量問題才降價(jià)。而低價(jià)促銷幅度判斷也是一個(gè)難題,幅度太小,對(duì)顧客的吸引力小;幅度太大,雖能在短期內(nèi)大會(huì)收銀損失慘重。
抽獎(jiǎng)促銷:抽獎(jiǎng)促銷就是利用人的僥幸、追求刺激和'以小贏大'的心理,抽獎(jiǎng)來轉(zhuǎn)化為購(gòu)買欲望。要根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)位來設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng),活動(dòng)獎(jiǎng)品要有特色,還要設(shè)置適量的大獎(jiǎng),中獎(jiǎng)率必須高,小獎(jiǎng)要多。
贈(zèng)品促銷:贈(zèng)品促銷是利用消費(fèi)者占小便宜心理的一種常見促銷方式,在節(jié)假日使用非常。贈(zèng)品促銷還要核算促銷成本,贈(zèng)品價(jià)值太高,雖能夠更地提升銷量,但賺不到錢,而贈(zèng)品價(jià)值太低顯得沒誠(chéng)意,不能引起潛在客戶的注意。
很多文具文教連鎖店的經(jīng)銷商在做促銷時(shí),顯得十分盲目,致使文具文教連鎖店的促銷結(jié)果不理想。很多經(jīng)營(yíng)都在探索,文具文教連鎖店到底如何促銷才是正確和科學(xué)的?看完上文的文具文教連鎖店的促銷方法,智慧之選者在經(jīng)營(yíng)中合理的運(yùn)用將有助于提高銷量,望經(jīng)營(yíng)者正確掌握。
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