與家紡共榮，德思勤加盟商談經(jīng)營管理

——家紡家紡長沙加盟商劉文專訪

眼前這位大方可人的美女就是我們此次采訪的嘉賓——德思勤商場家紡加盟店的加盟商劉文。當(dāng)然說起來，她還有一重身份，她也是家紡加盟商劉總的女兒，總的來說，劉文與家紡家紡的淵源不淺。

初次與劉文交談甚歡，她的隨和熱情給人一種的親近感。她年紀(jì)不大，二十出頭，對家紡經(jīng)營卻有著自己獨(dú)到的見解，儼然一位老道成熟的商人。其實(shí)她在經(jīng)營管理這個(gè)偌大的家紡店之前，并沒有太多的直接經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，但是她對家紡產(chǎn)品倒是情有獨(dú)鐘，也非常熟悉。也就是憑借著對家紡的認(rèn)同，對家紡產(chǎn)品的熱愛，再加上德思勤商場作為長沙城南很大的商業(yè)綜合體招商的契機(jī)，于是劉文毅然決然辭掉了高薪而舒適的白領(lǐng)工作，加入到家紡加盟商的大軍中來。

德思勤家紡專賣店位于長沙雨花區(qū)韶山南路與湘府中路交匯處，面積207㎡，店鋪于2015年4月26日盛大開業(yè)。為幫助店鋪順利開業(yè)，公司專門量身定制了“買一送一”開業(yè)活動(dòng)方案，豐富時(shí)尚的產(chǎn)品加上大力度的優(yōu)惠促銷手段，讓德思勤家紡專賣店一炮打響，店鋪首日銷售近五萬元。如今店鋪開業(yè)近三個(gè)月，銷售依舊非常不錯(cuò)。

家紡靈活多變的主題方案以及加盟商差異化的店鋪經(jīng)營管理策略是店鋪保持高銷售額的兩大秘訣。終端活動(dòng)豐富多樣向來是家紡終端經(jīng)營的一大特色，劉文也是充分認(rèn)識(shí)到了家紡這一品牌經(jīng)營理念，對于公司每次大小主題活動(dòng)都積極跟進(jìn)執(zhí)行。公司都指派專人下店指導(dǎo)，并幫助店務(wù)進(jìn)行產(chǎn)品陳列規(guī)范，以提高/增加活動(dòng)很好地執(zhí)行，達(dá)到預(yù)期的活動(dòng)，促進(jìn)銷售成果。

德思勤家紡專賣店?duì)I銷制勝也離不開準(zhǔn)確的經(jīng)營管理定位。首先是店鋪所塑造的高品質(zhì)家紡店的定位。劉文在開店之初就注重將德思勤店打造成為家紡城南旗艦店，超大面積、超寬門頭，再加上家紡一貫靚麗奪目的紅色店標(biāo)、創(chuàng)意新穎的主題櫥窗，給受眾不小的視覺沖擊感，能吸引客戶即興購買。在這樣“高大上”的商場店鋪，家紡中高端價(jià)位的高品質(zhì)床品很自然地就能彰顯出產(chǎn)品本身的光彩。其次，產(chǎn)品的區(qū)域性劃分定位也使得德思勤家紡店功能分區(qū)鮮明，所有產(chǎn)品一目了然，刺激客戶購買。如DohiaClassic家紡經(jīng)典區(qū)域體現(xiàn)出的高端奢華，白色巧克力歐式床展現(xiàn)家紡經(jīng)典的無限奢華。喜玫瑰區(qū)域和紅標(biāo)區(qū)域是德思勤家紡店的兩大重點(diǎn)銷售區(qū)，喜玫瑰婚慶床品區(qū)域，專門設(shè)立如夢如幻的玫瑰花燈膜，讓婚慶情境形象逼真；而在店鋪比較顯眼的位置，則是紅標(biāo)系列產(chǎn)品的重點(diǎn)展示區(qū)域，兩個(gè)大床平鋪，再加上層板、側(cè)掛，盡展家紡時(shí)尚本色。清新明確的產(chǎn)品區(qū)域性定位，更好地展現(xiàn)了產(chǎn)品特色，讓客戶能直觀地找到自己喜歡的花款，能直接或間接地刺激提升產(chǎn)品銷量。

說到這里，不得不提與德思勤家紡店一街之隔的家紡店，該店去年店鋪整改后，也以靚麗的大店形象吸引了不少新老客戶。目前，該店主要定位于大眾市場，以家紡藍(lán)標(biāo)、家紡-美眠康等平價(jià)實(shí)惠型產(chǎn)品為主打，因此吸引了大批信奉高性價(jià)比、實(shí)惠之上的消費(fèi)人群進(jìn)店消費(fèi)。這與德思勤家紡店在經(jīng)營上形式戰(zhàn)略互補(bǔ)，更大程度上搶占了城南家紡市場銷售份額。

劉文目前對于店鋪經(jīng)營管理非常得心應(yīng)手，她說，這都要感謝家紡家紡公司對自己開店經(jīng)營的指導(dǎo)和扶持。店鋪開業(yè)得到了公司的裝修器架支持，這很大程度上減輕了她的資金負(fù)擔(dān)，以提高/增加店鋪有更多流動(dòng)資金補(bǔ)充貨源。專業(yè)的店鋪管理系統(tǒng)麗晶軟件的植入也讓曾經(jīng)感受過專賣店手工記錄、人工盤點(diǎn)庫存的劉文直呼大贊，專業(yè)的庫存管理軟件，不單單能優(yōu)化庫存，還在能輔助管理者做好數(shù)據(jù)分析，按照銷售高低銷貨，提升店鋪業(yè)績。家紡公司定期組織關(guān)于店鋪銷售的專業(yè)培訓(xùn)課程，劉文一個(gè)也沒落下，比如訂貨會(huì)的區(qū)域性培訓(xùn)會(huì)、全國集中的店長訓(xùn)練營等，她說這些系統(tǒng)培訓(xùn)非常的實(shí)用，讓自己受益匪淺，能在實(shí)際銷售經(jīng)營中學(xué)以致用，收效顯著。從這些，我們也看得出來，劉文對店鋪經(jīng)營管理求知若渴的心情。

有志者事竟成。劉文，這位家紡界的新秀，憑著自己對家紡品牌這份高度認(rèn)同以及熱情主動(dòng)的學(xué)習(xí)鉆研狠勁，她經(jīng)營的德思勤家紡家紡專賣店在未來的日子里將綻放出更的光芒。作為城南市場的兩個(gè)家紡大店，德思勤家紡專賣店和家紡專賣店戰(zhàn)略互補(bǔ)，也將越來越好，更上層樓，與家紡公司一起譜寫發(fā)展的新篇章。

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