服裝店常用的的折扣商品定價(jià)策略

　　服裝行業(yè)折扣定價(jià)策略的形象多種多樣，以下全球加盟網(wǎng)向大家介紹的是服裝店較為常用的幾種：

　　1．?dāng)?shù)量折扣

　　數(shù)量折扣是指店鋪對(duì)顧客的購(gòu)買(mǎi)達(dá)到一定數(shù)量或金額時(shí)，給予一定折扣的策略。數(shù)量折扣分為累進(jìn)折扣和非累進(jìn)折扣兩種。這種折扣實(shí)際目的是刺激顧客進(jìn)行大批囂購(gòu)買(mǎi)。累進(jìn)數(shù)折扣是指，如果顧客累計(jì)購(gòu)買(mǎi)量（或購(gòu)買(mǎi)金額）在規(guī)定的·段時(shí)期內(nèi)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，就給予折扣。規(guī)定限定的長(zhǎng)短，可根據(jù)店鋪具體情況來(lái)制定，如一周、一月、一季、半年或一年等。累進(jìn)數(shù)量折扣的優(yōu)點(diǎn)是鼓勵(lì)消費(fèi)者長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)某一店鋪的商品，成為其長(zhǎng)期、忠實(shí)的順客，有利于店鋪預(yù)測(cè)購(gòu)買(mǎi)量，確定進(jìn)貨。缺點(diǎn)是宵些顧客在規(guī)定的限定即將結(jié)束時(shí)大量購(gòu)買(mǎi)，使銷(xiāo)售不能平緩進(jìn)行。非累進(jìn)數(shù)量折扣是指顧客在某次購(gòu)買(mǎi)中，當(dāng)購(gòu)買(mǎi)量達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，給予折扣，購(gòu)買(mǎi)量越大，折扣越大。非累進(jìn)數(shù)量折扣的優(yōu)點(diǎn)是有利于店鋪加快資金周轉(zhuǎn)。

　　2．季節(jié)性折扣

　　服裝具有季節(jié)性特點(diǎn)，對(duì)銷(xiāo)售淡季前來(lái)購(gòu)買(mǎi)的顧客，給予折扣優(yōu)待，鼓勵(lì)他們進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。這樣有利于減輕儲(chǔ)存壓力，從而加速服裝的銷(xiāo)售，使淡季也能維持經(jīng)營(yíng)，有利于提高店鋪的收效能力。

　　３．特賣(mài)品折扣

　　隨著市場(chǎng)上消費(fèi)流行時(shí)尚的變化，一些服裝由于款式、季節(jié)等方面的原因而顯得過(guò)時(shí)，這樣的商品就成為服裝店的特賣(mài)品，需要大幅度進(jìn)行折扣銷(xiāo)售。特賣(mài)品價(jià)格折扣的幅度非常大，有時(shí)折扣后的價(jià)格是原價(jià)的1—2折。吸引顧客，集聚人氣，以此帶動(dòng)店鋪其他品牌服裝的銷(xiāo)售是服裝店進(jìn)行服裝特賣(mài)的主要目的。因此，需要安排好特賣(mài)品的出售量和出售時(shí)間，一般說(shuō)來(lái)，特賣(mài)品銷(xiāo)售活動(dòng)獲得成功的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)為：每次出售特賣(mài)品的折扣損失小于由此帶來(lái)的店鋪整體商品銷(xiāo)售的贏利額。出售特賣(mài)品的時(shí)間應(yīng)由店鋪的實(shí)際情況來(lái)決定，但很好避開(kāi)節(jié)假日，挑選顧客較少的日子進(jìn)行，以吸引較多的顧客進(jìn)店購(gòu)物。